醫藥銷售職業生涯規劃書範文

　　做好職業生涯規劃書能促進醫藥銷售員在職業生涯發展過程中將簡單的認知化為具體的行動。下面是小編為大家帶來的醫藥銷售職業生涯規劃範文，相信對你會有幫助的。

　　醫藥銷售職業生涯規劃範文一

　　解決大學生就業問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學生就業壓力的一個就業觀念，即提醒大學生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業、再擇業”。而用人單位則認為應屆大學生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不願踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業生涯規劃指導，著力點還應當在提高大學生的就業競爭力，使大學生自覺主動地進行自我素質培養。高校需要將共性與個性相結合，指導大學生尋找自己的生涯路線，使大學生能夠在思想上端正認識，心態上調整平衡，從自身的特點和優勢出發，充分利用大學時光，培養自己的就業競爭力。

　　1、醫藥大學生職業價值觀傾向分析

　　職業價值觀是一個人對各種職業價值的基本認識和基本態度，是大學生職業人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什麼:為了錢，為了權力，還是為了一種情感關係等等。它支配著人的擇業心態、行為以及信念和理解等;支配著職業人生認知、明白事物對自己職業發展的意義以及自我瞭解、自我定位、自我設計等;同時也為自認為正當的職業行為提供充足的理由。職業價值觀是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環境發生較大變化時，職業價值觀也會隨之而變。

　　目前，我們對本校選修《大學生職業生涯規劃》課程的1000多名醫藥類學生進行了不記名調查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調查瞭解當代醫藥學生在職業價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態，積極鍛鍊，把自己塑造成適應社會發展需要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的最佳狀態。通過調查我們發現:

　　1.1當代大學生有進取心，追求個人價值的實現。

　　在眾多擇業因素中，學生從更多地考慮收人因素轉變為更多地考慮自我實現因素，隱含著把自我價值的實現逐漸統一於貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉變的趨勢，是社會主義市場經濟的內在要求，是有利於社會進步的。然而，如何引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來，促進自我本位向社會本位轉變，還有待我們教育工作者進一步努力。

　　另一方面，大學生的個人發展觀還停留在目標形式，如何從現實出發，通過自身的努力和實踐去實現個人發展目標，對於大多數學生來說還處於迷茫狀態。因此如何指導大學生規劃好自己的大學生活和職業生涯成為高校幫助大學生實現個人價值的首要任務。

　　1.2對大學畢業後的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。

　　職業價值觀是具有階段性的。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿足以後，他就會產生更高層次的需求。從職業人生來看，大多數人的職業價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足後，新的職業價值觀也就會隨之產生並確定下來。

　　這樣的職業價值觀傾向有利於教育，這充分調動大學生的積極性和創造性，為今後就業打下良好的基礎。同時也提醒教育工作者在指導的同時注重現實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。

　　1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現還很迷茫。

　　在發展個人才能的同時，學生能夠認識到團隊協作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業指導過程中應該充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身出發，學會調節人際關係，通過自身的努力創造良好的團隊環境。

　　1.4希望工作穩定，有發展，就業期望值偏高。

　　學生在畢業後，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類學生的就業方向來看，畢業後能夠考上公務員的僅佔5%左右，醫院對藥學人員的需求也在逐漸減少。醫學、藥學、生物製藥的研?a href='//' target='_blank'>咳嗽幣?蟛歡鹹岣摺Ｋ孀攀諧【?玫姆⒄購偷鶻冢?攪聘母鐗氖凳??罅康囊揭├嘧ㄒ當究票弦瞪?贍蘢呦蚋韃憒蔚墓?酒笠檔染??魍?煊頡Ｒ虼耍?詿笱?詡淶髡???木鴕燈諭?擔?傅佳??範ㄖ耙搗較蠔湍勘輳?嚳矯娣⒄梗??葑隕淼撓攀蒲≡裰耙搗較虺晌?匾??/p>

　　通過本次職業價值觀調查，發現大學生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態，但由於對專業和行業缺乏瞭解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業指導，充分調動學生的積極性提高就業競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

　　2、加強和完善職業規劃指導教學的對策

　　個人的職業價值觀雖然具有相對穩定性，也會受到環境的影響發生一定的變化。作為高校教育者和就業指導人員，要促使學校培養的“產品”個體能夠適應社會市場的需要，我們應該調動各方面的積極作用，加強職業生涯規劃指導，充分做好職業生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。

　　2.1在教育形式上，採用多種形式加強和輔助職業生涯規劃指導。

　　2.1.1充分調研職業生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業指導課程，只能在有限的時間內為大量的學生提供方向性的指導。隨著職業分類的細化，職業需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業指導教師不僅要熟悉專業的行業市場發展，掌握職業發展脈絡，而且對當代大學生的心理傾向要有一定的瞭解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學方向。在教學的同時，應建立健全職業指導諮詢機構，組織開展創業培訓、開業指導、政策諮詢、專案論證和跟蹤輔導等服務。

　　2.1.2共性與個性相結合職業生涯規劃是一個周而復始的過程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學之餘，還應該輔以專家講座，職業指導諮詢、網路論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業發展有較明確的認識，進而端正職業價值觀，充分利用大學的時間提高自己的就業競爭力已實現職業目標。職業生涯規劃指導由個人的針對性和現實性。因此在教學過程中應通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的積極性和參與性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。

　　2.2在教育內容上，指導學生調整職業價值觀以適應社會發展的需要。

　　2.2.1通過職業指導和學生的親身體驗，教育大學生調整和端正的個人職業價值觀。引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來。通過現場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分認識就業環境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發展的實施措施，找到職業目標實現的可行性途徑。

　　2.2.2職業道德與職業生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業整風形式以及出現的違反醫藥行業法規的事件，對學生加強形勢政策教育和行業法規教育以及誠通道德教育，使學生能夠儘早的認識到醫藥人員職業道德，進一步明確自己身為醫藥人員的使命感。

　　完善的職業生涯規劃指導，能夠使學生進一步調整自己的職業價值觀，使自己的職業追求與社會建設的發展和需求相一致，不僅能夠使學生以更加積極的心態主動地面對學習生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應醫藥行業專業人才的需求，回報社會對大學生的培養。

　　隨著人們生活質量的提高，醫藥行業作為朝陽產業，其發展趨勢良好，醫藥行業對專業人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類專業的學生應當將培養專業素質和綜合素質並重，根據個人條件和興趣儘早確定職業方向和目標，提升自身就業競爭力，以實現職業目標。

　　醫藥銷售職業生涯規劃範文二

　　一、目前的醫療藥品市場情況

　　目前,天下都正在進行著醫療藥品行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過於凌亂，醫藥行業業務員2015年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強,才能立足於行業的大潮之中。

　　現在,各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好,要麼就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在,醫療藥品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。

　　以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解,勢必會對自己或者他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。

　　二、20XX年歲情計劃

　　總結這一年,可以說是自己的學習階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責*以及*地區,可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區域給了我,對我有相當大的期望,可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛鍊,自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場瞭解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。

　　20XX年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

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