銷售職業職業生涯規劃書範文

　　做好職業生涯規劃能幫助銷售人員提高自己的工作積極性，那你知道銷售人員的職業生涯規劃書該怎麼寫嗎?下面是小編為大家帶來的銷售行業的職業生涯規劃書，相信對你會有幫助的。

　　銷售行業的職業生涯規劃書一

　　[姓名] 程銳

　　[規劃期限] 四年

　　[起止時間] XX年9月至XX年7月

　　[年齡跨度] 18歲至22歲

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員***職業方向***

　　[總體目標] 成為一家大公司的總裁

　　[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　***1*** 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　***2*** 目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標***成為一個有一定經驗的市場營銷人員***有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　***1*** 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　***2***知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　***3***心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　***4***能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裡的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　***三***大學生職業生涯規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業生涯規劃實施方案為例，供大家參考：

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業生涯認知和規劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、

　　計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

　　[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向***深造或就業等***，瞭解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：準備期

　　[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備

　　[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網路，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況;如果決定教研，也要做好複習準備;希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備toefl、gre的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。

　　4.大學四年級：衝刺就業。

　　[階段目標]成功就業

　　[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結;首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從巨集觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　銷售行業的職業生涯規劃書二

　　姓名：彭嘉偉

　　現就讀院校：廣州工商職業技術學院

　　學習的專業：市場營銷

　　1. 自我評估

　　<1>興趣，性格

　　喜歡學習　不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

　　<2>優勢

　　強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神

　　誠實、能吃苦 ,善於交流. 善於在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

　　<3>劣勢

　　對於自己的專業知識不太瞭解，不善於運用專業知識,以後應加強鍛鍊,努力發展為很多有才華的專業營銷師。

　　<4>成功經驗

　　有明確的目標,一旦確立,立即行動。自信面對每一天,努力培養自我的溝通能力和職業素養,學好專業知識. 比別人先走一步

　　<5>失敗教訓

　　高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

　　<6>別人對我的評價

　　有責任感,好學,安靜,比較合群,積極性較強,抽象思維和邏輯思維較強,不怕吃苦,塌實

　　2.外部環境分析

　　<1>大學學習環境分析

　　學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要儘快融入，要適應大學的生活環境，要努力學習市場營銷的專業知識，和同學建立友好的人際關係。

　　<2>專業分析

　　市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場資訊進行收集和管理。

　　3.大學目標的確定

　　1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步瞭解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧;　　學習計算機知識，輔助自己的學習。

　　2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

　　3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有：　　對前兩年的準備做一個總結。　　然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。　　積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料資訊、強化求職技巧、　　進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

　　4策略的實施

　　<1>適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館裡借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

　　<2>提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業中做臨時工，合理利用電腦，上網看一些企業面試的視訊，瞭解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。

　　5反饋修正

　　學習能力不過強，不夠積極