市場營銷專業大學生職業生涯規劃書範文

　　一份切實可行的職業生涯規劃書能夠讓市場營銷專業大學生在職業生涯的發展中脫穎而出。以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　　一

　　一、自我盤點

　　我是廣州工商職業技術學院10級市場營銷一班的XX，我是一個具有雙重性格的男孩，知道什麼時候要沉著穩重，什麼時候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等…平時都是通過打籃球放鬆自己。我做事比較認真投入，並有足夠的信心，但缺乏那麼一點點毅力恆心。在校的學習成績還算優異，能與同學和睦相處，認真參加班活動，積極參與校、其他社團活動。

　　二、解決自身劣勢與缺點

　　不同的性格型別，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都有其特別的優勢和劣勢，具備一方面的優勢，則必然有另一方面的劣勢，看清楚自己的這些優勢和劣勢，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認清楚自己的優劣勢，可以讓我更能找到發揮自己長處的工作，讓我的職業生涯更加清晰和準確。

　　我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚，創意無限，並客觀的決策靈活，隨性、適應力強。我善於分析與批判問題，具備強大的創造力;做事沉穩，有彈性，適應力強，勇於挑戰，敢於冒險，不斷提高個人能力;在投入某個專案時，會進行充分的準確工作，對一個問題進行系統的分析;具有良好的表達能力與組織能力;獨立工作時，有充沛的精力;團體工作時，充滿樂。

　　認識到自己的劣勢，可以讓我儘量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的使用優勢去工作和生活。我的思想過於活躍，在工作中，容易轉移注意力;過於迷戀想法，不願意將想法付諸於親身實踐;缺乏社會意識，也不願受時間限制，較為容易失去工作的動力，也容易脫離現實。

　　三、職業認知

　　1、外部環境分析：

　　① 家庭環境分析：家庭經濟一般，家人對我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對我長大的影響很多;

　　② 學校環境分析：在大學第一年，在建設新校區學習，培養了我的適應能力，學習氛圍較好，學校也開展許多實踐活動;

　　③ 社會環境分析：當今社會就業形勢嚴峻，就業政策比較不完善，各行各業競爭激烈;

　　④ 職業環境分析：

　　行業分析：市場營銷發展趨勢很好，此行業在未來需要更多的專業人員;

　　職業分析：要求人員適應社會主義市場經濟的需求，德智體全面發展，懂得市場經濟，基礎紮實，知識面廣，又要熟知市場營銷實務和管理，熟悉國家經貿政策與法令，學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

　　地域分析：身處於發達城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊、極多人才與著名高校，同時也具有優秀的經濟貿易條件。

　　四、未來職業規劃

　　一個學期即將過去，也將換個新的學習環境，那麼新的開始的靠自身去努力。那麼職業生涯規劃顯得更為之重要，我想我會結合所學的專業整合出自己職業定位，在學習過程中增強理論知識和實踐能力。作為學生的我，也要利用在校時間好好準備，並對自身因素進行客觀科學的分析，得到更好的人生價值，盡最大的努力做到無悔自我。

　　為了實現理想，我做了以下的規劃：

　　1、2010—2012年學習期間：充分利用校園環境及條件優勢，要認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，並作好就業準備。

　　完成主要內容：

　　1***努力學習學校規定的必學課程，養成課前預習，課中積極，課後複習的習慣;

　　2***作為市場營銷專業的學生，我必須學習好專業課程，也要學習好其他的課程，要全面發展，大膽嘗試，努力考證;

　　3***認真學習好英語，爭取英語普通b級、4級取拿優秀、普通話過級，且儘量拿到英語口語等級證書，努力提升自身學歷層次。

　　4***我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，儘自己最大的能力為老師、同學、班級服務。

　　2、2012—2013年為工作適應期：利用一年左右的時間，經過不斷努力嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

　　完成主要內容：

　　1***開始接觸社會、工作，熟悉工作環境，在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通、虛心受教。

　　2***與此同時，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關係，為日後工作奠定人際基礎。3***也要從工作中學習、在錯誤中改過並不在犯同樣的錯誤，從而積累工作經驗。

　　3、2013—2045年，在之前工作經驗中，正確認識自己的工作是否適合自身，作出正確的職業選擇，並擁有一個完美的家庭。

　　五、與時俱進，學會獨立

　　在經濟、政治和文化都全球化，市場經濟不斷深化的今天，在我的職業生涯規範中，具有正確擇業與敬業精神是很重要的，知錯就改與有則改之、無則加勉更為之重要。對於偶爾力不從心、認為工作枯燥的現象，我要根據自身內部心理動力的強弱，深入的反思自身、鼓勵自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結束學生時代以後，堅持實際，找一份工作，鍛鍊自己，獨立生活。

　　有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個人都應學會如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機創造一番自我的事業，這事業並不是個人意義上的東西，而是一項為社會服務的精神工作，自我事業的成功標誌，對我而言就是身處逆境仍能自強不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰略試想緊密相聯。

　　六、結束語

　　有計劃固然是好，但計劃總趕不上計劃，現實是未知多變的，同樣人生也是沒有終點的，有的只是一個美好的開始，但更重要的是將計劃付諸於實踐，無論成敗，累積經驗。因此，我會把自己的特長與所學知識及專業結合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個專業，那麼我就是要實行這個計劃，對將來的事業打下堅定的基礎。

　　二

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員***職業方向***

　　[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標***成為一個有一定經驗的市場營銷人員***有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1*** 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2***知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3***心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4***能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裡的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員***職業方向***

　　[目標分解與目標組合]

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標***成為一個有一定經驗的市場營銷人員***有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　3***心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　三

　　銷售崗位職業生涯分析

　　銷售是目前市場上需求量最大的職位，因此從事這一行業的人數也是相當可觀的。眾所周知，銷售是一個高壓力、高回報的工作，穩定性差、工作壓力大、出差應酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛鍊自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業素質可謂參差不齊，相差萬里。

　　很多人做銷售做了很多年，輾轉於各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪裡，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個職業規劃書，這樣自己未來的奮鬥才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

　　一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員***如商場導購員***，第三類是客戶代表，第四類銷售經理***高階營銷人員***。銷售人員的職業規劃中，無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

　　銷售職業生涯規劃書怎麼寫

　　職業生涯規劃書中需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

　　銷售職業生涯規劃書，首先要寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這裡寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

　　其次，要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這裡還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

　　另外，建議銷售人員，如果是第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

　　最後，要寫明在本規劃週期內，你的年齡跨度是多少，比如從 27 歲到 31 歲。目的是提醒自己，人生生命週期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。

　　銷售人員職業生涯規劃書範文

　　如：一個叫王小東的銷售經理，今年 31 歲，準備制定一個從 2012 至 2014年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃; 22012年 ~2007 年; 25~27歲，在職業方向中，可以寫上“銷售經理”，發展目標為區域銷售總監，將實踐經驗提升到理論高度，成為管理型人才，並從全域性的角度來思考、解決問題，完成職業發展規劃目標。