服裝創業心得

  當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛鍊自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。下面是為大家準備的,希望大家喜歡!

  篇一

  現在做什麼事情都很難,其實做抹胸內衣服裝外表看起來很簡單誰,都可以來做,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話,自己想怎麼做就怎麼做,你的生意是沒多大發展的。要象好的成功的朋友學習,就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣。的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊。經商做生意,說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程,但裡面也關係到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什麼時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該瞭解。

  下面,我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

  1:選擇好方向:就是已經決定經營男裝,或者。女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。

  2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如:你做大學生服裝,運動休閒系列。你就要先到批發市場瞭解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝。什麼樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多,誰的店的生意旺。可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富。另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了。看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的瞭解。在對你馬上開店有很大的幫助。

  3:一切準備好了,現在就進貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優惠,

  4:在進貨當中要注意有很多的衣託,假裝也是來進貨的,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購。新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

  5:進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

  6:隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格。賣多少,怎麼賣,自己拿主義了。

  7新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆。看起來很大,很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的。。這樣你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象。

  8:促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好。生意旺。

  這幾年來我就象一隻無頭的蒼蠅,憑著一腔創業的熱血,憑著一股不撞南牆不回頭的精神。在一沒錢,二沒路子的背景下,硬生生的殺出一條血路來。創業的苦,也只有自己才能夠深刻的體會到。

  知道大家沒空在這裡看我的創業宣言,我就把我這幾年來我盤過的童裝的感受講給大家聽聽,我知道大家關心的是我這篇文章的題目:外貿童裝我會在後面花比較多的文字談這個的。

  我們國家地大物博。我只要與童裝或者是批發市場有關係的地方,都留下我匆忙的足跡。浙江的織裡。平湖,福建的福州。石獅,廣東的虎門,佛山,廣州的中八,富力,上海的七浦,江蘇的南京。常熟。南通等等,還有青島。石家莊。北京。

  因很忙也很累。我每天沒精力寫那麼多,再說有些東西得三思而後語。

  因為我最初盤的是織裡貨,到石獅貨,到品牌貨,再到現在的外貿貨,所以對各類童裝都比較瞭解,在這裡我申明一下,我所有的文字只代表我個人的觀點。

  在後面我會談到每類童裝的特點和市場物件,最後我肯定會重點談外貿童裝,我知道在這裡看我文章的人是有很大部分是盤外貿童裝的,或者說是關心外貿童裝的。有開實體店的,有在網上賣的,當然還有是推銷外貿童裝的網批發。

  近些時間裡各種論壇裡還是不斷有人推薦大家去織裡看看,這對剛入行做童裝的朋友來說是很有些動心的,因為織裡童裝名聲已在外了。就如我創業之初去的就是織裡。去了兩個人拿了萬把塊錢的貨,費用都花了兩千來塊,現在想起來是很幼稚了。呵呵!我們這個批發市場裡做織裡貨的也佔了很大一部分。它的消費群體很明確,就是廣大的農村市場。面料是滌棉的,款式是跟風上,做工粗糙,洗了次把水就發毛,起球,脫線,價格決定了其價值!,最大特點就兩個字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八。九塊錢,這對初入行的朋友來說是覺得便宜得有點不可思議的。的確,他的銷路也是最大的,我們國家還很窮嘛!農村裡的小孩穿衣服講究得起嗎?講究不起的!這種貨一般是在縣城的一些貿易市場裡出售,當然也是會賺錢的,特別是年底前這段時間,會把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的,有意思的是,在我們這裡,一些盤這種貨的小老闆們,也會來我們店為小孩買點零售的,呵呵!織裡這裡是典型的前店後廠經營模式,假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了,這裡密密麻麻的佈滿了家庭作坊式的小工廠,產品跟風相當嚴重。

  篇二

  現在做服裝行業的人越來越多,其中,女裝加盟熱潮異常的火爆。而對於一般的經營者來說,很多人對於服裝行業並不是很瞭解,對於加盟的細節更是知之甚少。在這樣的情況之下,被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行,首先還是得先了解這一行。下面就來說說關於品牌服裝加盟的一些注意事項:

  首先為大家講述產品部分應注意些什麼:

  1、產品價格在你選擇的商圈中的競爭優勢如何?

  2、產品風格是否適合當地市場,本地此類產品的競爭狀況如何?

  3、產品的整體性、延續性如何?看看前幾年的與後一季的產品

  4、產品品質與價格差距大嗎?

  5、定位清晰嗎?

  6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察.

  其次為大家介紹廠商的部分:

  1、生產基地的出貨能力如何?

  2、信用度如何?

  3、經營實力如何?

  4、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?

  5、目前店鋪經營狀況,與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

  6、服務支援是有比較多還是隻有一點點,對新手來說成功的機率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程式,惟有如此,員工素質才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。

  第三就是店鋪方面的問題:

  1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要,幾乎可以決定店面的生存狀態。一般情況下,女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街,因為那裡可供選擇的衣服多,有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。

  其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那麼再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,並有有利可圖。

  2、進口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場後是否能自由地、舒適地瀏覽商品,主要動線的距離要在1.2M以上。

  3、租金與租期:高租金誠然增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資專案,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。

  4、設計與效果要抓好,不要為了省5000而不去做好,賣場之於服裝,不僅僅是銷售的場所,更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質,提高了服裝的附加值,並且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

  5、客流統計與營業預計,同業競爭情況:主要是經營業績的情況、商品的價格水平。

  考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

  外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點,試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節,所以細節一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

  要注意的部分,除全面瞭解市場外,還有:

  1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好

  2、首次進貨要算好,不要盲目的進太多貨

  3、選好方向再努力,要知道自己要什麼?市場需要什麼?

  4、多想辦法,多做準備,記住:每件事情有3種以上的解決的方法!

  5、資金準備要充分,這個是成功的必備後盾

  6、開始做的季節最好在旺季來之前

  7、開業日期的選擇在星期五\六\七,或者節日期間

  8、企劃合作伙伴與銷售夥伴要慎重選擇

  9、財務統計分析一定要做好,其實你只要問一句你做日報表了嗎??85%以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者誇張的。

  其實,更多的細節部分還是需要自己去把握,或者說,經驗更為重要。

  篇三

  下面我想就我個人的體驗,和大家談談我對於開服裝店的看法和體會。之前先說明一點,本人不是所謂的成功人士,所以如果有朋友想開個服裝店,我只能說可以給點建議,也希望有更多經驗的前輩們一起出來交流。網店除外,因為本人實在沒有時間和精力做這個。

  首先,很多人都覺得現在的服裝店滿大街都是,是不是還真的有利可圖,我個人覺得,衣食住行,服裝永遠都是一個朝陽的產業,而且圍繞著服裝產業的個個相關的產業,也同樣是處於蓬勃發展的時期。

  在長三角和珠三角都有很密集的服裝產業,當然這個頭開得似乎很大,但是我想說,做服裝店還是一個有利可圖的行業。

  一,開店的準備

  1,心理準備:可能很多朋友都覺得開服裝店是一個非常簡單,並且對於專業的要求不是很高的一個行業,當然事實是開服裝店是需要你做好心理準備的,而且是相當充分的心理準備。

  如果你只是興趣使然,活著出於對於服裝的喜愛,我個人覺得大可不必自己開家店。

  我只是想給那些和我一樣,或者說和我曾經一樣的人寫下這篇文字,如果你是出於興趣,我想這篇文字似乎不適合你。

  呵呵有些跑題。

  其實當你投身到一個行業的時候,首先你要認識自己,是不是真的可以做這個行業,是不是具備這個行業所需要的一些專業的能力。

  我認識有很多的朋友都是出於家裡人有做服裝的,然後也跟著進來了,說實話我個人也是這個原因,當初就是因為家裡的親戚都是做服裝行業的,所以也就跟著進來了,這麼多年一直在服裝行業裡沉浮,侵染。

  隨著時間的越久,就越覺得服裝是一個很博大的行業,所以我也只是在努力的經營好自己的東西。

  盲目開店,無論是任何行業都是非常忌諱的,服裝業同樣是這樣。

  所以我想說的就是,認識你自己,是不是可以能夠有足夠的眼光,在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。

  還有就是,你是不是具備把自己的商品賣出去的能力,當然這個尤為重要,在我看來做好一個小服裝店,首先你要會賣貨,其次你才會進貨。