影樓秀場六大法則解讀

　　秀場大致分為：外場秀、店內秀、酒店秀、商場秀、櫥窗秀和反串秀等，大同小異，從短期利益看，要讓消費者記住這個影樓，提高影樓的品牌影響力，塑造影樓的市場形象。下面是網小編蒐集整理的一些的內容，歡迎大家瀏覽閱讀。

　　要想做好一場，大致需要注意以下幾個方面：

　　：佔領顧客心理

　　大約是南方結婚的高潮，街面上的秀場促銷活動不斷衝高。但是，如果活動內容難以抓住消費者的興趣點，只會事倍功半。成功的營銷促銷活動是沿著激發消費者的三個心理過程：引起注意-產生興趣-把握動機，循序漸進展開。巧用手段提高關注度，越是新奇的事物越能引起消費者的注意，促銷活動要儘可能設計出與眾不同營銷形式，以吸引消費者的注意力。

　　：異業聯盟

　　秀場的前期準備可以考慮與多家有會員制的行業公司合作，合作單位愈多愈好，實施“遍地開花”的廣告覆蓋政策，可以實現藉助“大品牌戰略”的威望，搭上品牌升級的快車。

　　1 . 針對專案活動

　　2 . 針對新婚市場的周邊商業，進行合作與開發

　　3. 結合其他有會員制的行業，進行合作與開發;

　　：如何選擇活動時間

　　南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月。一般情況下，我們以業績為目的的秀場最佳時間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結婚的高峰期，我們選擇在這個時候去做，可以搶佔前期的市場比例。

　　影樓規模的大小不同，所做的秀場活動也不一樣，大店秀場可用大手筆，品牌宣傳力度要強，活動效應要轟動。而以品牌影響力擴大為目的的秀場我們最佳時間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動，我們主要採用一些大型公益活動的模式，如聯合當地民政局、婦聯、殘聯等單位做一些公益慈善活動。這樣不僅可以得到當地政府的支援，各大媒體的免費報道，更是強有力地提升我們品牌的影響力好時機。

　　而對於中小型影樓，秀場活動主要以特惠促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動主題。大多影樓現在形成的秀場模式乃“臨時抱佛腳”，看到競爭對手準備開始做了，自己才開始準備，導致秀場前期的準備時間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當然不理想。最後，筆者建議一般大中型影樓每年秀場次數不宜太多，力爭控制在2到3場為宜，選擇最好的時機，做好充分的前期準備事宜，

　　方能“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

　　：利潤再分配

　　熱烈的活動氛圍是成功秀場營銷的關鍵，任何終端賣場都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進客量的多少，其重要性要大於廣告宣傳的作用。

　　：活動主題要突出

　　影樓秀場活動策劃中，需要通過前期的市場調查和分析，然後才能確定最佳的活動時間、地點、預期投入的費用等。結合企業的實際情況，確定我們的目標消費群體，有針對性的設計出詳細、可操作的營銷方案。

　　首先，主題方案確定的重要關鍵是直接說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠點，主打最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標客戶群體在接觸了直接的利益資訊之後引起消費的衝動，從而形成我們的成交目的。在一次活動中，只有把一個最重要的活動資訊傳達給目標消費群體，這樣才能引起大家的關注，並且比較容易記住你所要傳遞的資訊。

　　其次需要進行周密思考詳細的活動安排。活動的時間和開展方式必須考慮執行地點和執行人員的情況，在具體安排上應該儘量周全。同時，還應該考慮外部環境，如天氣、民俗的影響。

　　：活動成本控制

　　大多影樓經營者看到競爭對手做活動，迫於無奈自己也得做，可是高高興興一場活動下來，看似業績效果不錯，回頭一算，除去材料成本、老師、人工、場地等相關費用，根本不賺錢。曾碰到一位影樓經營者做活動，主打套系“999元”竟然送出價值400元的洗衣機。這樣訂單當然是少不了，可是並沒有為企業帶來盈利的效果，卻勞神傷力。

　　在一次策劃中，如果加入了太多活動內容，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。比如說外場秀，筆者建議以靜態為主，不以動態模式操作。靜態秀不需要歌舞演員做一些演出節目，只需要員工和主持人的激情。這樣節省下，舞臺，模特，歌手等一些相關費用。靜態秀，當你的現場氛圍得到很好的控制，員工的激情和積極性保持高漲。兩者之間的業績效果其實並沒有太大的差別，而成本卻降低了很多。

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