影樓秀場有哪些法則

　　近段時間正是各地大小影樓抓緊做秀的黃金時節。誠然，一個好的秀場對影樓帶來的影響力是不言而喻的。下面是網小編蒐集整理的一些的內容，歡迎大家閱讀。

　　秀場大致分為：外場秀、店內秀、酒店秀、商場秀、櫥窗秀和反串秀等，大同小異，從短期利益看，就是努力營造刺激消費慾望的氛圍，提高接單成交率;從長期看，就是要讓消費者記住這個影樓，提高影樓的品牌影響力，塑造影樓的市場形象。要想做好一場，大致需要注意以下幾個方面：

　　：選擇活動時間

　　南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月。一般情況下，我們以業績為目的的秀場最佳時間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結婚的高峰期，我們選擇在這個時候去做，可以搶佔前期的市場比例。

　　影樓規模的大小不同，所做的秀場活動也不一樣，大店秀場可用大手筆，品牌宣傳力度要強，活動效應要轟動。而以品牌影響力擴大為目的的秀場我們最佳時間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動，我們主要採用一些大型公益活動的模式，如聯合當地民政局、婦聯、殘聯等單位做一些公益慈善活動。這樣不僅可以得到當地政府的支援，各大媒體的免費報道，更是強有力地提升我們品牌的影響力好時機。

　　而對於中小型影樓，秀場活動主要以特惠促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動主題。大多影樓現在形成的秀場模式乃“臨時抱佛腳”，看到競爭對手準備開始做了，自己才開始準備，導致秀場前期的準備時間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當然不理想。最後，筆者建議一般大中型影樓每年秀場次數不宜太多，力爭控制在2到3場為宜，選擇最好的時機，做好充分的前期準備事宜，方能“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

　　：利潤再分配

　　熱烈的活動氛圍是成功秀場營銷的關鍵，任何終端賣場都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進客量的多少，其重要性要大於廣告宣傳的作用。現場氛圍要做好，至少需要具備以下三個條件：

　　1.佈置好活動現場。在外展賣場內重點突出企業形象和活動主題，包括展臺佈置，形象產品的位置、背景噴繪、綵球、條幅、POP、宣傳畫帖、樣冊、樣片、海報等，要一目瞭然，清新醒目。

　　2.營造良好的促銷氛圍。挑選充滿激情和活力的小蜜蜂，讓他們身著統一的服裝、佩帶綬帶，烘托出熱烈的現場氣氛。展棚前一定要時刻保持大量的顧客群，因為中國消費者都喜歡“熱鬧”，在活動很多的地方，哪個賣場擁擠的人多，其他人也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不願到其他人少的活動賣場去。因此，我們可以用一些現場互動的小遊戲，或現場免費送一些小禮品來吸引人氣。如發放印有公司LOGO的氣球、鑰匙扣等方法吸引顧客。

　　3.充分調動團隊激情。對所有促銷人員進行統一管理，並通過合理有序的制度安排，將全體促銷人員凝成一股繩兒，以整體的力量去迎接市場的挑戰和考驗，在團隊中充分體現他們的價值，而價值就是他們的行動和業績。所以筆者建議，任何一次活動都需要把工作人員的激情調動起來，並得到保持，以充分發揮他們的才華，從而感染周邊的消費者，達到活躍現場氛圍、提高業績的目的。

　　：突出活動主題

　　影樓秀場活動策劃中，需要通過前期的市場調查和分析，然後才能確定最佳的活動時間、地點、預期投入的費用等。結合企業的實際情況，確定我們的目標消費群體，有針對性的設計出詳細、可操作的營銷方案。

　　首先，主題方案確定的重要關鍵是直接說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠點，主打最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標客戶群體在接觸了直接的利益資訊之後引起消費的衝動，從而形成我們的成交目的。在一次活動中，只有把一個最重要的活動資訊傳達給目標消費群體，這樣才能引起大家的關注，並且比較容易記住你所要傳遞的資訊。

　　其次需要進行周密思考詳細的活動安排。活動的時間和開展方式必須考慮執行地點和執行人員的情況，在具體安排上應該儘量周全。同時，還應該考慮外部環境，如天氣、民俗的影響。

　　筆者曾在某城市影樓做店內秀場活動時，我們根據當地的市場調查分析後，策劃了一個“品牌新聞事件秀”，活動賣點為:‘天價新娘’英國皇室15米長拖婚紗巡遊國內首度亮相”，引起社會及顧客的廣泛關注，次日還有報社刊登這一訊息，還配了當時的圖片。通過這一事件開發了大量新客戶，同時輔助相應的促進活動，擴大了這家影樓在當地行業內的影響力。

　　這次活動主題方案為：“歡樂元旦，愛情升降梯”活動，取用英國皇室百萬15米長拖婚紗秀而做的店內表演秀，價格降一級，套系全面升級，顧客因為權益直升，得寸進尺。在這次店內秀中價格設定例2388套系，現只需要2088.套系全面升級.2688套系就可以享受2988套系內容.

　　：注意成本

　　大多影樓經營者看到競爭對手做活動，迫於無奈自己也得做，可是高高興興一場活動下來，看似業績效果不錯，回頭一算，除去材料成本、老師、人工、場地等相關費用，根本不賺錢。曾碰到一位影樓經營者做活動，主打套系“999元”竟然送出價值400元的洗衣機。這樣訂單當然是少不了，可是並沒有為企業帶來盈利的效果，卻勞神傷力。

　　在一次策劃中，如果加入了太多活動內容，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。比如說外場秀，筆者建議以靜態為主，不以動態模式操作。靜態秀不需要歌舞演員做一些演出節目，只需要員工和主持人的激情。這樣節省下，舞臺，模特，歌手等一些相關費用。靜態秀，當你的現場氛圍得到很好的控制，員工的激情和積極性保持高漲。兩者之間的業績效果其實並沒有太大的差別，而成本卻降低了很多。

　　禮品的選擇，營銷活動講究讓顧客感覺到物超所值。俗話說：有“禮”走遍天下，無“禮”寸步難行，送禮是一個關鍵環節。禮品的選擇也是很重要的一部分。選擇禮品時，儘量不超過套系金額的5%。而且在選擇禮品的時候一定選擇市場價值高而成本較低的非婚紗類禮品。市場價值高以吸引顧客定單，不用婚紗產品避免影響將來的後期消費，如近期在電視購物上熱播的鑽表、金鼠、金葉子等行業內部拿貨價格低廉，這樣的禮品不僅直接節約了成本，而且給顧客的感覺也比較超值，尊貴。

　　：注意顧客消費心理

　　大約是南方結婚的高潮，街面上的秀場促銷活動不斷衝高。但是，如果活動內容難以抓住消費者的興趣點，只會事倍功半。成功的營銷促銷活動是沿著激發消費者的三個心理過程：引起注意-產生興趣-把握動機，循序漸進展開。巧用手段提高關注度，越是新奇的事物越能引起消費者的注意，促銷活動要儘可能設計出與眾不同營銷形式，以吸引消費者的注意力。而以前那些打折、打特價、大贈送、傳單滿天飛的促銷活動已經吸引不了消費者。如何才能策劃出一場與眾不同的秀場促銷活動呢?

　　筆者曾成功操作過主題為“懸賞12萬，尋找另一半”的活動方案，活動內容只要找到另一半，聚寶箱裡12萬，能拿多少就給多少，決不食言!!除此之外，我們還有100%機會獲取“歡樂今生”婚前全家福套餐或等值禮品大贈送，以鉅額現金作為懸賞賣點，引起消費者的注意。

　　：協作

　　秀場的前期準備可以考慮與多家有會員制的行業公司合作，合作單位愈多愈好，實施“遍地開花”的廣告覆蓋政策，可以實現藉助“大品牌戰略”的威望，搭上品牌升級的快車。

　　1 . 針對專案活動，可與客流量較大的單位的合作與開發。如：大賣場、百貨業、餐飲業、KTV、酒吧業、加油站、航空送票中心等。

　　2 . 針對新婚市場的周邊商業，進行合作與開發;如：婚慶業、珠寶業、旅遊業、花藝業、家紡、電器業、喜酒、車行、酒店業、傢俱業、房產業等。

　　3. 結合其他有會員制的行業，進行合作與開發;如女子美容機構、銀行業、保險業、電訊業、電信業、健身房、俱樂部、協會、傳媒及網路銷售等。

　　我們可以制定異業聯盟VIP卡，我們客戶在所屬聯盟的各商家消費均有比普通消費者更優惠的政策。也可以在我們的活動現場劃分合作商家的展示區域，讓合作商家也能借助我們的品牌銷售平臺，使他們在業績和品牌上有一個提升。

　　針對以上的各商業、各終端賣場“異業結盟”政策，加大“渠道通路建設”，使我們在做秀場時起到關鍵性的作用。

　　首先是人力資源費用減少，DM單的發放上我們就可以減少人力資源了。其次讓合作單位一起發放DM單，廣告覆蓋的力度加大。我們在做秀場中與合作單位協商，達到一個互利互惠的合作形式，利用合作商的會員客戶加以宣傳，使得廣告力度得到增強。最重要的還有秀場業績的提升，可以充分利用合作單位的會員客戶的轉介紹。

　　某影樓在一次外展活動中與保險公司業、美容機構業、超市業、電器業、珠寶業、花藝業聯盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容機構所帶來的效益就佔到了相當比例。在一次活動中，我們主打的套系是3999元，美容機構的好幾位會員客戶在這次活動中不但自己拍了一套高價位的寫真主題專集，還特定了主打套系的3999元全家福，後來又轉介紹好幾位朋友過來消費，使得這次活動中美容機構給這家影樓帶來非常樂觀的效益。

　　而通過這次異業聯盟，美容機構也因此開發了一批新的消費群體，那就是新娘婚前美容保養，充分體現了雙方共贏的效果。不單單是美容機構，其他就不一一舉例了。

　　以上是網小編蒐集整理的全部內容，希望對你有用。