律師如何才能打消對手的囂張氣焰

  凡風光而居檯面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱,給他破壞掉或偷樑換柱,便是拆臺的主要手段與內涵。下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。

  來進攻你的人大都依託其“後方鞏固”,所以危及他的大後方,叫他後院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。

  傲氣之人都有各自傲氣的資本,如果能對症下藥,“凍結”他的生產資金,就如同釜底抽薪,定會讓他變乖一些。

  大部分有頭有臉者都死要面子,對準他的弱.點,來個“你怕什麼就跟你來什麼”,就如同動搖了人的精神上的臺柱子,任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。同理可知,打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等,都能做到拆對手“心靈之臺”,而其中最厲害的招術莫過於毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什麼心思搭臺唱戲,苦心經營,他的臺更是不拆自垮,不奪自棄。

  1.把鐵臺柱換成泥腿子

  宋真宗的正宮娘娘章獻皇后,聰明伶俐,好勝心強,政治手腕高明,在後宮中可謂一手遮天,連真宗也佩服她,有了為難的事便與她商量。怎奈她肚子不作主,十幾年了,也沒給皇上生出個兒子來。真宗為了承大統,便廣召嬪妃,以求生子。其中有位李定妃,善解人意,很得真宗寵愛。這李宸妃也很爭氣,侍御不久,便嘔酸減飯,眼見得有喜在身。

  章獻皇后本是個醋罈子,原本不放真宗與嬪妃共居。但自己老不生育,也漸漸管不住真宗了。這回一聽李定妃懷孕,不啻五雷轟頂,頓時愣在那裡。李烹妃最得真宗寵愛,萬一生下來是兒子,那麼封為太子無疑。將來太子登基,母憑子資,那麼太后的寶座就不屬於自己了。怎麼辦呢?派親信太監把李寶妃除掉?那倒一了百了。但一轉念,她覺得此事不妥,萬一露了馬腳,那自己立即會被打人冷它,失去兼華富貴。就此裡手,她又不甘心,怎麼辦?思來想去,她突然想出一條“偷樑換柱”的妙計。

  第二天,她在腰上纏了些布條,看上去鼓鼓囊囊也似懷上孕之狀,又常裝作乾嘔。真宗一聽非常高興,這生男孩的保險係數更大了。於是,他高興地對章獻皇后和李啟妃許下願:生下來哪個是男的,便立太子。若都是男的,先生下來的立為太子。兩人都點頭答應。

  自此,李啟妃的肚子天天鼓,章獻是後的有條天天加,為了實現計劃,章獻皇后又做了兩種工作:其一,找人算卦說皇后的身孕怕命硬的人衝,所以不讓皇上近身,實際上是怕是上戳穿她的詭計。其二,加緊收買李定妃的貼身太監閻文應。

  懷胎十月,快要臨產了,閻文應也被買通了,不時向章獻皇后報告李袁妃的情況。一天,李定妃腹痛生產,皇后也在床上滾起來。

  真宗聞聽二人一起生產,快步來到後宮,先去皇后宮中一看,是一個白胖的兒子,心中大為高興。又到李高妃宮中,一看卻生下一個狸貓,是一妖物,心中突生厭情,命人速速埋掉。李晨妃生產時疼昏過去,不知就裡,醒來時見自己生了個狸貓,只有嗚嗚地哭,半句話也說不出來。

  李高妃既然是母憑於貴,那章獻皇后便偷走太子這個支撐臺子的鐵柱子,換上了狸貓這種泥做的臺柱,李定妃的“臺子”豈會不垮?皇后不但拆了別人的臺,竟然用偷來的柱子來撐自己的檯面,這臺真是拆出“精”來了。這種拆臺雖然巧妙,卻為人所不齒。

  這種抽去對方臺柱,或換上“泥”臺柱的做法是拆臺的主要手段。頂臺之柱為臺子不倒的機關所在,要拆臺必先找到對方之“臺柱”究竟為何物。找臺柱並非想像得那麼簡單,有時候它們並不明顯。

  漸江以東的裘甫起兵叛亂,已攻佔了幾個城地,朝廷任命王式為觀察史,鎮壓。

  剛上任的第一件事,王式便命人將縣裡糧倉中的糧食發給饑民。眾將官迷惑不解,都說:“您剛上任,軍隊糧餉又那麼緊張,現在你把縣裡糧倉中的存糧散發給百姓,這是怎麼回事呢?”王式笑著說:“反賊用槍糧倉中存糧的把戲來誘惑貧困百姓造反,現在我向他們散發糧食,那麼,貧苦百姓就會不強搶了。再者,各縣沒有守兵,根本無力防守糧倉,如果不把糧食發給貧苦百姓,等到敵人來了,反而會用來資助敵人。”

  王式的話在各位將領聽來,的確言之有理。果然,叛軍到達後,百姓紛紛抵抗,不到幾個月功夫,叛亂被平定。

  王式眼光敏銳,發現了糧食這個臺柱子,便通過分糧食成功地拆了叛軍之臺。

  2.攻其後方,圍魏救趙

  “圍魏救趙”之計是拆臺不可多得的巧妙手段。圍魏救趙,是三十六計當中的第二計。

  孫腹不愧為兵聖孫武之後,善出奇計。這圍魏救趙之計就源於他策劃的齊魏桂陵之戰。

  魏國攻打趙國,包圍了趙都邯鄲,趙國深覺危急,向齊國求救。公元前353年,齊國派田忌為將,孫腹為軍師,率兵8萬,援救趙國。一開始,田忌想直接去與魏軍決戰。孫腹卻另有高見:要想解開一個繩結,不能強拉硬扯;要把打架的分開,不能自己也參加進去打。派兵解圍,得避開實力,打其虛處,攻其必救。現在魏國的精銳部隊在打趙國,國內空虛,我們應攻打魏國都城大梁。這樣,魏軍定會回師自救。

  田忌採納了孫膜的謀略。魏軍聽到了齊國攻打都城的訊息,急忙回救。齊軍在桂陵一帶埋伏好,打了遠道退來的魏軍一個措手不及,救了趙國。

  我有一同學,姓姚,深通圍魏救趙之計。他老婆被一姓蔡的小經理追得挺緊,老婆在巧妙周旋著,還沒投降。他怕夫人萬一頂不住了,防線一破,問題就大了。怎麼辦呢?不能拿著刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。他與她本來就認識,現在就變著法子與她增加聯絡。她在一家琴行工作,會調琴。他家有架鋼琴,就請她來調。這調琴可是個功夫活,一時半會調不完,調著調著到了吃飯的時候,他早已把飯準備好,陪她小酌幾杯。她微帶酒意,臉紅紅的,拿著他送的小禮品回家了。自此,往來增多,友誼加深。姚知道,蔡愛自己的老婆和家庭,追他的妻子,是搞“第二職業”,想發展個小情婦。於是,姚在與蔡夫人交往中,並不告訴她丈夫在追自己的妻子,他不想破壞蔡家的和睦。

  蔡發現了姚與自己老婆的友好往來,他怕姚來個“以其人之道,還治其人之身”,忙退兵自衛。禁心想:不能光想種別人的田,荒了自己的地。

  這一問題,沒用武力,通過外交途徑和平解決了。這得益於圍魏救趙的智謀。

  寫到這裡,我又想起了一個笑話竅門:

  “你是用什麼辦法把丈夫整夜不歸的習慣改過來的?”

  “有一天晚上,他很晚才回來。於是我大聲喊道,‘是約翰嗎?’——而我的丈夫,你是知道的,他叫傑克。”

  有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“後方築固”,才會有“錦上添花”的雅興。你讓他後院起火,來個“圍魏救趙”,正是拆掉了他的臺子。拆臺用於自保非此計莫屬。下面再舉一個絕妙之例。

  西漢初年,漢高祖劉邦率領大軍與匈奴交戰。劉邦求勝心切,帶領騎兵追擊敵軍,把大隊人馬丟在後面,不料剛剛追到平城,便中了匈奴的埋伏,劉邦被迫困守白登山,然而,後續部隊已經被匈奴軍隊分頭阻擋在各要路口,無法前來解圍,形勢十分危急。

  到了第四天,被圍困的漢軍糧草越來越少。傷亡的將士不斷增加,劉邦君臣急得像熱鍋上的螞蟻,坐立不安。

  跟隨劉邦的謀士陳平無時不在苦思冥想著突圍之計。這天,他正在山上觀察敵營的動靜,看見山下敵軍中有一男一女指揮著匈奴兵。一打聽才知道,這一男一女是匈奴王冒頓單于和他的夫人鬧氏。

  他靈機一動,從閱氏身上想出一條計策,回去和劉邦一說,馬上得到了允許。

  陳平派一名使者,帶著金銀珠寶和一幅圖畫祕密地會見問氏。使者送上厚禮又獻上一到圖畫,上面畫的是一位嬌美無比的美女。使者聲稱是獻給匈奴王的中原美女。闊氏於是規勸匈奴王說,即使奪得漢地也不宜久居,再說兩個君主也不能互相敵對。

  匈奴王經過反覆考慮,終於同意了夫人的意見。後來,雙方的代表經過多次談判,達成了停戰協議。

  女人的威力往往在出其不意的地方顯示出來。大將軍在人前八面威風,可是回到家裡還是要聽老婆的。男人之所以要聽老婆的話,並沒有什麼原則可言,只是怕她吃醋,怕她嘮叨,怕她撒潑,一句話,怕她讓自己在人前人後丟面子。於是,拿男人的老婆“開刀”,叫他“後院起火”,是一種很陰損很惡毒,也很高明的。

  利用女人,“扯其後腿,拆其後臺”這一術的妙用,在於聽之無聲,視之無形,無窮如天地,難知如陰陽。施用暗往明來,陰差陽錯的手段,使對方墮於其中而不覺。

  3.凍結他生產傲氣的資本

  人際交往中,我們常會遇到很多傲氣十足的人,他們往往有這樣那樣的資本可以依賴。如果你能針對他產生傲氣的資本給予打擊,便無異於釜底抽薪,拆掉了他的臺子。

  下面與你分享四種“凍結資本”的:

  ①出一個他回答不了的難題。

  一些人自恃知識豐富,閱歷廣泛,因而壓根兒就瞧不起別人,表現出一股不可一世的傲氣。對付這種傲氣者只要巧妙地設定一個難題,就可抑制其傲氣。這是因為不管其知識多麼豐富,閱歷多麼廣泛,然而在這個大千世界裡畢竟是有限的,而其一旦發現自己也存在著知識缺陷,其傲氣自然就會煙飛灰散了。在一次國際會議期間,一位西方外交官非常傲慢地對我國一位代表提出了一個問題:“閣下在西方逗留了一段時間,不知是否對西方有了一點開明的認識。”顯然,這位外交官是以傲慢的態度嘲笑我國代表的無知。我國代表淡然一笑回答道:“我是在西方接受教育的,40年前我在巴黎受過高等教育,我對西方的瞭解可能比你少不了多少。現在訪問你對東方瞭解多少?”而對我國代表的提問,那位外交官茫然不知所措,滿臉窘態,其傲氣蕩然無存了。

  無疑,巧設難題抑制傲氣者,所設定的難題一定要是對方無法回答的問題,因為只有這樣,才能暴露對方的無知或者缺陷,從而挫其傲氣。如果設定的問題對方能夠回答,這樣不但不會挫其傲氣,相反地更會助長其傲氣而使自己更處於難堪的境地。

  ③需一手叫他瞧瞧。

  有些高傲者往往有一技之長,有自視清高的資本,這些人最瞧不起不學無術之輩,相反,對於有真才實學,能力在他之上者,卻又會像遇到知音似的格外看重,給以禮遇。有位傲者就說過這樣的話:“有人說我做,其實沒說到點子上。我這個人最瞧不起混飯吃的草包。你要乾的漂亮,叫我服,我會把你奉為上賓!” 這話正是這類高傲者心態的真實寫照。

  因此,對於這種重才的傲者,要想博得他們的青徠,莫過於悟到好處地在他們面前展示自己的才華,使他們感到你不是等閒之輩,這時與之打交道就會變得容易多了。有位行伍出身的領導,愛學習愛動腦子,工作很有建樹,且能寫會畫,人稱“德將”。他個性孤傲,尤其著不上剛出校門,誇誇其談的青年,因此有些青年很怵他,躲著他。一次他到部隊作報告後,有位青年軍官直言說他報告中引用的詩句有出入,並當場背原詩句,說明出處。這位青年改挑他的毛病,勇氣可佳。這使“儒將”對他刮目相。回機關後立即通知幹部部門,對這個青年軍官進行考察,不久把他調到機關工作,後來他們還成了忘年之交。

  很顯然,對待高傲者有時倒是需要“顯山露水”,恰當地展示自己的才華,從而改變對方的態度。受到他們的青睞,事情就好辦了。當然,在傲者面前顯示才華並非賣弄,也不是無地放矢的誇誇其談,而是真才實學的恰當展現。

  ③點一點他的痛處。

  有時與傲者打交道,也可採取針鋒相對的方法,即以不卑不力的態度,抓住對方之要害給以指出,打掉他賴以生傲的資本,這時對方會從自身的利益出發,放下架子,認真地把你放在同等地位上交往。例如,1901年美國石油大王洛克菲勒的第二代小約翰·戴·洛克菲勒,代表父親與鋼鐵大王摩根談判關於梅薩比礦區的買賣交易。摩根是一個傲慢專橫,喜歡支配人的人,不願意承認任何當代人物的平等地位。當他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進他的辦公室時,繼續和一位同事談話,直到有人通報介紹後,摩根才對年輕而長相虛弱的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說:“晤,你們要什麼價錢!” 小洛克菲勒盯著老摩根,禮貌地答道:“摩根先生,我看一定有一些誤會。不是我到這裡來出售,相反,我的理解是您想要買。”老摩根聽了年輕人的話,頓時目瞪口呆,沉默片刻,終於改變了聲調。最後,通過談判,摩根答應了洛克菲勒規定的售價。

  在這次交際中,小洛克菲勒就是抓住了問題的關鍵:摩根急於要買下梅薩比礦區,給以點化,從而既出其不意地直戳對方的要害,說明實質;同時也表現出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴,使對方意識到自己應認真地平等地交往,交際程序就變成了坦途。

  ④不加理睬。

  一些有傲氣的人,別人越理睬他,他的傲氣就越大。因而對這種傲氣者採取不予理睬的態度,使其孤立,這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。某單位調來了一名中年人,這位中年人有著過硬的技術,因此瞧不起別人。他不是教訓這個人,就是教訓那個人,弄得大家都不愉快。於是大家對他採取不予理睬的態度,有些人見他來了就走。久而久之,他自覺天趣,於是改變了自己的態度,大家再也看不到他身上的傲氣了,也就又恢復了與他的正常交往。

  為什麼採取這種方法能使傲氣者改弦易轍呢?因為傲氣者大都是為了顯示自己高人一等的價值,而大家不理睬他,不但沒有顯示自己的價值,反而使自己處於孤獨無援的境地,因而不得不反省自己不受歡迎的原因,改弦易轍了。

  當然,對方一旦停止產生傲氣,我們便應該停止拆臺行為,否則讓對方總下不來臺,他便會來拆我們的臺了。

  4.丟他的面子便是拆他的臺

  漢代的大辭賦家司馬相如,出川漫遊,一篇子虛上林賦博得了海內文名。博雅之士,無不以結識司馬相如為榮。但司馬相如放任不羈,不拘禮教,又不治生業,一派浪蕩公子相。

  這一年,司馬相如外遊歸回成都的路上,路過臨鄧。臨鄧縣令久仰司馬相如之名,恭請至縣衙。此事驚動了當地富豪卓王孫。也想結識一下,以附庸風雅。但他仍擺脫不了商人的庸俗,故而實為請司馬相如,但名義上卻是清縣令王吉,讓司馬相如作陪。司馬相如本來看不起這班無才暴富之人,所以壓根沒準備去赴宴。

  到了約定日期,司馬相如卻沒有來。卓王孫如熱鍋螞蟻,王吉只好親自去請。司馬相如駁不過王吉面子,來到阜府,卓王孫一見他的穿戴,心中早已懷瞧不起之意,司馬相如全然不顧這些,大吃大嚼,只顧與王吉談笑。

  忽然,內室傳來悽婉的琴聲,司馬相如一下子停止了說笑,傾耳細聽起來。原來這是卓王孫的女兒卓文君所奏。司馬相如彈了一曲〈鳳求凰》內享文君表達愛意。卓文君也愛慕司馬相如的相貌和才華,當夜私奔到司馬相如處,以身相許。兩人一起逃回成都。卓王孫知道後,氣得暴跳如雷,發誓不准他們返回家。

  卓文君隨司馬相如回到成都後才知道,她的夫君雖然名聲在外,但家中卻很貧寒。萬般無奈,他們只好返回收那,硬著頭皮託人向卓王孫請求一些資助。不料,卓王孫破口大罵。

  夫婦倆心都涼了半截兒,可是到底她們倆人都有才,很快想出了一個“絕招”。第二天,司馬相如把自己僅有的車、馬、琴。劍及卓文君的首飾賣了一筆錢,在距卓府不遠的地方租了一間屋子,開了一個小酒鋪。司馬相如穿上夥計的衣服,捲起袖子和褲腿,像酒保一樣,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君則粗布衣裙,忙裡忙外,招待來客。酒店剛開張,就吸引了許多人前來目睹這兩位遠近聞名的落難夫婦。司馬相加夫婦一點也不感到難堪,內心倒很高興,因為這正好達到了他們的目的 ——給頑固不化的老爺子現現眼。

  有幾個朋友勸卓王孫說:“令愛既然願意嫁給他,就隨她去吧。再說司馬相如畢竟當過它,還是縣令的朋友。儘管現在貧寒,但憑他的才華,將來一定會有出頭的日子,應該接濟他們一些錢財,何必與他們為難呢?這樣一來,卓王孫氣概了鬍子。萬般無奈,分給卓文君夫婦僕人兩名,錢財百萬,司馬相如夫婦大喜,帶上僕人和錢財,回成都生活去了。

  5.讓對手希望泡湯

  一個人做事全憑希望支撐,如果毫無指望,誰都不會有心思去搭臺唱戲,苦心經營。因此,讓對手不抱希望、心如死灰,他的臺子便不拆自垮。歷史上我們的聖人孔子也在這個招數下栽了一交,結果流亡國外。

  春秋時期,齊景公在夾谷曾受過孔子一番奚落,已是耿耿於懷,適巧自己的賢相晏嬰又死了,後繼無人,而魯國此時重用孔子,國政大治,於是有些驚慌起來,便對大夫黎彌說:“魯國重用孔老頭,對我國的威脅極大,將來它的霸業發展,我國必首蒙其害,這卻如何是好?”

  黎彌說出來計策“豈不聞‘飽暖思淫慾,貧窮起盜心’?今日魯國天下太平了,魯定公是個好色之徒,如果選一群美女送給他,他必會照單接收。收了之後,自然日日夜夜在脂粉叢中打滾,什麼孔子、莊子,怎及銀子、女子,他們還會像過去那樣親密嗎?這樣一來,保管把孔子氣走,陛下不是可以高枕無憂了嗎?”

  縣公認為此計甚妙,即令黎彌去挑選班名美女,教以歌舞,授以媚容。

  訓練成熟之後,又把120匹馬,特加修飾,金勒雕鞍,裝扮似錦,連同鄧個美女送到魯國去,說是給魯定公享受的。

  魯國另一位丞胡季斯,首先聽到這個訊息,心裡便癢不可支,即刻換了便服,坐車到南門去看,見齊國的美女正在表演舞蹈,舞態生風,一進一退,光華奪目,不禁目瞪口呆,手軟腳麻,意亂神迷。已忘記了入朝議事這檔子事。魯定公也好此道,季斯乘機作嚮導,帶他換了便服到南門去。於是“美蓉帳暖度春宵”,從此君王不早朝了。

  孔子得聞此事,悽然長嘆起來。子路在旁邊說:“魯君已陷入迷魂陣子,把國事置於腦後,老師!可以走了吧?”

  孔子說:“別忙!效祭的時候已到,這是國家大事,如君王還沒有忘記的話,國家猶有可為,否則的話,再捲包袱未遲!”

  到了效祭期間,魯定公也循例去參祭一番,卻一點誠心都沒有,草草簽完,便又回官享樂去了,連肝肉都顧不得分給臣下。孔子便對子路說:“快去通知各位同學,卷好包袱,明早就離開這兒!”

  於是,孔子棄官不做,率領一班學生去周遊列國,過起流浪生活了。