銷售化妝品的口才

　　銷售化妝品是要講究藝術的，如何說服別人買自己的化妝品呢?下面是小編整理的一些關於資料，供你參考。

　　：銷售話術

　　每當中年女顧客對產品心動卻又覺得花幾百元錢不捨得買時，牛大姐給她們一個購買的理由是： “妹妹，別傻了，幾百元，我們女人能夠年輕好幾歲，可這點錢還不夠男人們吃頓飯呢，你知道他們洗澡要花多少錢，按摩會花多少，給別的女人隨便賣的東西，哪樣不得千把塊啊，你省來省去的為了誰啊，我是過來人，女人千萬要對自己好一點，省來省去可能都是給別人省的。”

　　“我們女人就知道節儉持家，就知道受苦，你知道嗎?就你花這幾百元，還不夠男人們點幾個菜、買幾條煙的呢，抽菸對身體那麼不好，男人都捨得，化妝品對我們來說是必不可少的，這幾個錢是最應當的，比起男人抽菸來你說好不好?還有些花心的男人包二奶、找小姐的錢，萬兒八千的都不算啥，再看看我們女人，累死了，成了黃臉婆，沒有人可憐你，不能吸引男人了，男人就更有理由花天酒地，尋花問柳了，再說就是好男人誰不希望自己的老婆漂亮年輕，帶出去有面子啊，你這樣不注意保養自己，就是在給別的女人留空子啊，不小心讓壞女人就把自己的家庭給毀了，後悔也來不及了，還不如把自己打扮的漂亮些，能把老公留住，讓家庭幸福美滿，這幾個錢又算的了什麼啊?”

　　“你沒聽人家說嘛，我們要是累死了，就會有別的女人花咱們的錢，吃咱們的糧，打咱們的孩子，住咱們的房，睡咱們的老公，泡咱們的男朋友??”

　　：選用技巧

　　對面板敏感的人來說，化妝品最好不要選擇氣味過於芬芳的。

　　因為氣味芳香的護膚品大多含有多種香料，化學成分複雜，容易引起過敏。同時還含有酒精和果酸成分，而酒精和果酸對面板刺激大，對敏感性肌膚無疑是雪上加霜。一般來說，敏感肌膚的過敏症狀因人而異，其表現也各不相同，如有的人在使用護膚乳液過敏時可能有些瘙癢，而有些人會出現紅腫成片、灼燒、刺痛的感覺，所以只要是第一次用時面板感到不對勁，就要停用此種護膚品，別以為是正常反應而等等看。

　　秋季，面板敏感的人在更換護膚品時不要只考慮保溼、修復的功能，建議每個人都要根據自己的膚質特性加以選擇。購買時，最好選用標有“敏感肌膚用”或有“低過敏”、“經面板科醫生測試”等字樣的產品。由於秋季是個容易發生過敏的季節，防止面板過敏不能只靠護膚品，在飲食方面還要控制生冷食物、海鮮及有刺激性的物質，保持充足的睡眠和適當的體育鍛煉，以增加機體的抵抗力和適應能力。如果有條件可以到醫院去做過敏原測試，以便採取相應的預防措施。

　　銷售化妝品口才：影響消費者購買行為的因素

　　·社會文化因素

　　根據化妝品銷售技巧和話術，社會文化因素指的是其影響範圍不侷限在某一特定的化妝品加盟店消費者，而往往對處於同一條件下的化妝品加盟店消費者都具有影響的因素。根據化妝品銷售技巧和話術，文化因素指的是價值觀等核心的文化，對於一個國家和民族來講往往具有同一性，但同處於一個國家或民族，仍然可以由於屬於不同的階層或群體而呈現出不一樣的消費行為。根據化妝品銷售技巧和話術，首先，收入的多寡深刻影響著人類的思想和行為，不同的收入水平就形成不同的社會階層，這些社會階層內部的成員會表現出一定程度上同一的化妝品加盟店消費行為;其次，不同的認同感也構成了不同的群體。如民族、宗教、種族和地理等因素也會將消費者聚成不同的群體。

　　個體因素

　　根據化妝品銷售技巧和話術，銷售技巧，化妝品加盟店消費行為不是抽象的，而是要由具體的不同的個體來完成，因此必然受其個人特徵的影響特別是受其角色地位、年齡生命週期階段、職業、生活方式以及心理因素的影響。