怎樣學賣化妝品的口才

　　如果有一種語言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產品，或者一句話打動消費者購買產品，能夠最快、最簡潔地觸及顧客最深層的慾望，這種語言技巧非“比喻”莫屬。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　化妝品該這樣賣!

　　1、洗面奶

　　如果有顧客對你說：“家裡20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了。”

　　你可以這樣說;“親愛的XX，夏天你的衣櫃裡有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這麼好面料的衣服除了睡衣, 你一定不捨得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛淨，甚至拿去幹洗。

　　衣服再貴重都沒有臉皮貴，洗面奶也最好根據季節來更換，如夏天油脂分泌較多，可以選用清爽型的洗面奶，而冬天皮脂分泌減少、保溼能力變差，則應選用一些溫和型的洗面奶。所以我們的臉夏天最好用這種**潔面乳洗洗，不僅能給面板提供營養，還能除去面板雜質，恢復彈性，幫助後續的護膚品更快更好的吸收哦~雖然普通洗面乳是可以洗乾淨臉的，但是否起到保養作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。”

　　2、面膜

　　針對顧客不用面膜，你可以這樣說：“每天都在家裡做飯吃，是不是偶爾也想下下館子打打牙祭?其實我們的面板也一樣，所以每天都要洗面奶洗臉然後用水乳霜，偶爾是不是也得用用面膜?!”

　　3、爽膚水

　　針對顧客不用爽膚水，你可以這樣說：“親愛的XXX，你有沒有發現花店將鮮花包好後，會再用噴水壺在花瓣上噴點水，你會發現噴了水的鮮花和沒有噴水的鮮花，看起來就是不一樣。 ***或者去菜場買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來更新鮮、水靈。***而爽膚水就是給我們的臉補水的。

　　4、乳液

　　針對顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說;“親愛的XX，一日三餐的內容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆漿、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會胃難受?!所以早、晚的乳液應該分開，早上要用有防晒作用的日霜，晚上要用有修復、滋潤功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護膚配方也應該分開。”

　　5、粉底***乳***

　　針對顧客不用粉底乳，或認為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說：“以前家裡的木地板經常要打打蠟，現在好的傢俱用碧麗珠擦，汽車上釉，都是為了保護。所以臉上也要用粉底，更需要最後一步的保護。”經典5步的基礎護理好比是打地基，幻時、盈白是錦上添花。

　　6、防晒品

　　親愛的你知道醃肉的製作過程嗎?是不是本來新鮮有彈性又紅潤的肉，先洗一洗，在用鹽醃一醃，然後太陽晒一晒，風吹一吹，不用一個月，又黑又脆的醃肉就做好了。

　　夏天我們的面板正在被醃製，早上起來洗一洗，接著出汗鹽一鹽，出門太陽晒一晒，室內空調電扇吹一吹，到了秋天，我們的面板變的又黑又脆。

　　7、隔離霜

　　隔離霜就象外套一樣，可以隔離風沙和灰塵，即使工作一整天毛孔還是乾淨的。

　　顧客在考慮錢的問題?你要這樣說!

　　現在投資早一天，您就提前得到護理一天，早一天使用，早一天見效，皺紋的產生就會晚一天或晚一點，護理面板要趕早不趕晚。少買一種產品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買一種產品我不保證效果。

　　買化妝品就象買衣服一樣，沒品牌設計的可能會便宜，可穿幾天就過時了，如果是在品牌店裡買的，穿的時間久，穿著也舒服。

　　效果這麼好，您還商量什麼呢，現在正搞活動，就象你掉了十元錢，您是現在揀呢，還是回去商量以下在揀呢?

　　這樣的化妝品連帶銷售技巧，助你五一促銷大單連連!

　　我們的產品大致分為：護髮類、臉部類、眼部類、全身類、足部類、手部類、頸部類、精油類或美白類、抗皺類、保溼類、敏感類。當顧客購買了我們的一類產品時，自然而然引導到另外一個套系的方法和語言：

　　1買了臉部產品之後，“呀，你的手好細呀!手是人的第二張臉，你可要注意手部護理呀!”或：“呀!看你的手乾的，來來來佔點兒小便宜，我給你抹點我們的護手霜!”很自然的就引出了手部產品。2買了臉部產品之後，“噫?你的眼角有一個小皺紋，你平時注意眼部護理嗎?象您這您年齡應該注意眼部的護理了!”觀察顧客，根據顧客的消費水平，推薦相應的特色產品如頸霜、眼霜等。3買了臉部產品之後，“其實象您這種比較注意面板保養的人，更應該瞭解一下精油。”4買了臉部產品之後，“你的頭髮染的挺漂亮的呀!這種光澤能保持多長時間呀，我們店還有專門為喜歡染髮的女士準備的一個護色系列的產品，你可以瞭解一下!”5買了臉部產品之後，“一看您就是比較時尚的人，您知道嗎，現在國外一些大城市特別流行頸部護理?” 以此類推，還可以找到更多的新話題，只要我們找到一句能夠承上啟下的合適語言，就等於找到了開啟另一座寶藏的鑰匙。6想一些能夠引導讓顧客她們全家都能使用的語言，引導顧客全家使用自家店鋪的產品。告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。7“有了A，用的時候一定要補上家裡的B喲!只有AB搭配才能獲得好的護膚效果。”

　　銷售防晒品後連帶銷售話術

　　1.強調顧客未完善的護膚步驟

　　話術：夏天紫外線增強，容易對肌膚造成傷害，在做好防晒的同時，晒後的修復工作也非常關鍵，可以用XXX深層補水，再搭配XXX面貼膜， 修復受損肌膚，帶來健康膚色。

　　2.強調所購買產品與其他產品搭配效果更佳

　　話術：這款XXX底妝產品質地輕薄細膩，有效遮蓋瑕疵，均勻膚色，輕鬆打造自然裸妝。防晒和XXX底妝一起用可達到更好的效果。這個也可 以一起帶哦!

　　3.強調使用流程、方法及注意事項，鼓勵顧客回購。

　　話術：親，防晒應在護膚品之後用，出門前30分鐘塗抹，並每隔兩小時就要補塗一次，這樣防晒效果會比較好呢，用得好的話可以推薦朋友 過來買哦!如果用的途中有什麼問題，可以聯絡我哦!