怎樣練好銷售口才

  口才被認為是全球三大最有力量的武器之一。第一大武器是核武器,第二大是武器是網際網路,第三大武器就是口才,以下是小編為大家收集關於,供你閱讀。

  第一,愛說話

  如果不停地鍛鍊自己,腦、嘴、心能統一起來,你腦子想什麼,心裡面想什麼,迅速地組織好你的語言表達出來,這是需要練的。想要成為一個銷售冠軍,想要鍛鍊自己的口才,最重要的是先讓自己愛說話,你不要覺得說話是負擔。

  第二,說別人能聽的懂的話

  在生活當中我們會遇到:有很多人跟你說了半天,也不知道他說的是什麼意思。有時候我們也是這樣,表達一個東西,表達半天也沒有找到一個特別精準的語言讓別人明白,特別急。

  但這個是可以練得好的。

  講別人能聽得懂的話的基本要領:你要進入別人的邏輯思維裡。不要一味用你的方式去表達,你要用對方想要的方式去表達,你就會事半功倍。

  比如:你的女朋友就喜歡聽你天天說“我愛你”,你就不說,你覺得我不用說,我賺10塊錢給你花10塊錢,這樣還不夠愛你嗎?但這不是你女朋友想要的,她想要的就是你天天說句“我愛你”。你能夠換位思考,用別人的心想別人的問題的時候,會發現特別和諧,世界也變得特別美好。

  第三,說別人愛聽的話

  說話是一門藝術,銷售也是一門藝術,就是你怎麼樣能夠讓每一次的銷售都像是一個演講,都像是給別人講故事,讓別人身臨其境,特別愉快地買你這個東西。你是不是覺得特別有成就感?

  我以前不覺得銷售是一個多有技術含量的工作,我爸爸媽媽年輕的時候也是幹銷售出生。媽媽是真的銷售,我爸爸是公司裡的大客戶銷售,我一直覺得我不可能去幹銷售,這一輩子跟我銷售無緣,我要做主持人,我要做大明星,那是我的夢想。後來等我自己真正做銷售的時候,這個過程中去找那種每一次滿足了客戶的需求,他們產生購買的時候那種成就感是任何東西無法替代的。

  整個職場經歷的12年當中,我做4年銷售高管的時間,我的蛻變和我的成長遠遠超過8年做主持人。做8年主持人為什麼後來厭倦了?我發現除了掌聲、鮮花、收視率以外,什麼都沒有得到,而且那種掌聲、鮮花是沒有辦法衡量的,很多掌聲是導演領掌的。

  當我做銷售的時候,曾經的最高紀錄,一檔節目50分鐘的時間銷售了150萬,意味著每分鐘創造3萬塊錢的價值,我每說一秒鐘就有一個消費者打進電話購買我的產品,你終於可以用價值衡量你的努力、你的積累、你的才華。這個是做主持人的時候那種掌聲、鮮花和收視率沒有辦法替代的,你終於知道你的價值在哪兒,你可以通過自己的努力,為公司、為這個社會創造價值,你就會覺得我活著對社會好有用,我對公司、對家庭好有用,我好值錢,那種值錢讓你特別踏實,你不怕失業。

  第四,說別人想買的話

  任何一個產品擺在你的面前,你能用一分鐘的時間找到它的賣點,用一分鐘的時間把你能夠蒐集到的賣點講給別人聽,解決了別人的需求,那你就很牛了。如果你也能達到你說話的每一秒鐘都有人來買你的產品,那你就牛了。這是需要鍛鍊的。

  所有的這些當中最難的是第一步,所以第一步我用了40%的努力,當你讓自己變得愛說話的時候,你就會覺得有成就感,你特別希望嘗試一下我說的這些東西別人愛不愛聽,別人愛聽的時候就有了更高的要求,別人會不會買?你就把這個當成一種挑戰,挑戰自己,當成一種興趣,挖掘自己的潛力,找那種成就感。

  成功的路上沒有捷徑,要腳踏實地、勤學苦練,才能達到別人達不到的高度。為什麼成功是少數的?只有少數的人才能付出常任無法付出的努力。

  很多人說我也很努力,為什麼不能成功?首先你看不到別人背後的努力,其次如果你努力了但是還是不能成功,是你的量不夠,當你的量達到一定程度的時候,一定會發生質變。