銷售經理怎樣帶好銷售團隊
一個優秀的銷售經理應該怎樣去帶好銷售團隊呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售經理帶好銷售團隊的方法：
快速培養你的領導力 促銷督導，一個基層管理職位，他們往往管理著數十名促銷員，是終端執行的質量保障，對公司的銷售業績有著重要影響。由於他們的工作相對繁瑣而基礎，所以不被那些只是把“細節決定成敗”掛在嘴上的領導重視。但在各個行業的領袖公司中，督導們卻是積極活躍的銷量推進者和影響者。在各類活動執行公司中，督導們更是必不可少的核心力量。
首先，你可以想象的是，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團隊的機會。而你可以親自招募、培訓和激勵這些促銷員***很多是漂亮女孩子***，用公司培訓所得的方法，用人際交往的智慧和經驗，你可以很好地完成這些工作，同時不斷磨練自己的方法和技巧。
工作聽起來很不錯，不過很多督導並不這麼認為。因為他們普遍學歷不高，每天到處奔波，和平凡人打交道，看起來沒有那麼氣度不凡，最重要的是他們似乎沒有什麼發揮空間，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認為自己是能有所改變的管理者。
明白這是為什麼嗎?他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談論領導力，才能成為領導。所以他們小自己，小這個崗位，也小自己能做到的事情。
有件事要明確，督導是一個能對銷量產生重大影響的關鍵職位，你能從中獲得非常出色的管理經驗和能力。領導力也並不像他們所描繪的那樣神祕。形象地來說，領導力是一門功夫，而不是一門學問。學問需要學習，功夫需要練習。你需要做的就是在這個職位上不斷磨練自己的領導方法和技巧，假以時日，你就會成為具備強大領導力的高手。
既然是一門功夫，就會有相應的招數。所謂招數，就是一些簡單動作的排列組合。什麼人適合做促銷員?有人偷懶怎麼辦?在賣場要做哪幾件事?如何表達我的關心?每個問題看起來都很簡單，組合起來，加上一些前輩們歷經磨練總結出的促銷員管理心法和動作招式，你就會發現成為一個優秀領導並沒有那麼難。
在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯誤觀念，正是這些錯誤觀念，讓你在培養領導力的道路上歷經挫折。 常見的觀念誤區
誤區一：工資越高，促銷員會越積極
很多人一提到人員表現，第一反應就是“工資夠不夠高?”這是人員管理理念的最大誤區。工資高就一定做得好?反面的例子太多了。基本的工資福利保障當然是必須的，但是同樣的工資標準，不同的促銷員表現為什麼會有那麼大的差異?
誤區二：促銷員普遍缺乏責任心
這是一個偽命題，那只是在她看來這件事情對她不重要而已。努力工作給誰看?你們又不關心我，我幹嘛努力表現?做好做壞差不多，我為什麼要做?這種話是不是聽到過很多?甚至你自己有這種想法也不奇怪。於是你就告訴自己“理解萬歲”，放棄對她們的要求，得過且過，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個萬惡的“公司制度”。
誤區三：銷量提成是最有效的管理手段
這句話只是對了一半。因為我們都知道銷量和很多因素有關，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵了小部分優秀的人，剩下的卻依然沒有什麼起色，因為她們已經放棄了這個目標。
誤區四：促銷員管理的好壞取決於公司制度
制度設計的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你，我開心，100塊算什麼?當然，如果這家公司制度設計得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會發光的。
其實上面的所有誤區，根源都是因為你忽略了一件事情，那就是你的影響力!記住，這才是你成為優秀領導最重要的一件事。
管理的內功心法
我們喜歡用“氣場”來描述一個人的影響力，這說明你內在的狀態能夠被其他人感覺到。所以，想要提升領導力，首要任務就是培養你的自信心。而培養自信心的最佳辦法就是看透她們是什麼樣的人，清楚知道如何才能影響她們。這就是管理者必須熟知的內功心法。
管理促銷員，我們有一個口訣：“目標是方向，規範是基礎，教練是保障，動作是關鍵，關心是力量”，這是經驗的濃縮。簡單解釋一下：我們要讓促銷員明白，她們需要達到什麼目標***特別是銷量以外的目標***;為了達到這些目標，她們需要做到什麼事情，你會教她們如何去做，讓她們知道哪些事情是最重要的，出現問題如何應對;最後，你要真正地關心她們。這樣，她們就會積極努力地跟隨你。
再簡單一點?讓她們認可你，知道你關心她們，你就可以影響她們，讓她們按照你指出的方向前進了，這話夠明確了吧。可你還是不知道該怎麼做!那不是心法的錯，而是你還沒學招式而已。
管理的八大招式
心法是一種思路，幫你瞭解為什麼有些方法能幫你達到目標，另外一些方法則不能。但心法是無形的，你還需要一些具體的動作招式。熟悉以下八大招式，即便心法修煉不到位，你也可以做得有模有樣，如果兩者同時修煉，你很快就會達到另外一個境界，“升值”也就在眼前了。
招式一：熟記產品知識和促銷員規範要求
如果你來到賣場，會和促銷員說些什麼?答案似乎很明白。但事實是大部分的督導並不能熟記這些內容，他們認為自己只負責管人，又不需要去促銷，幹嘛要背這些。於是他們到現場和促銷員聊最多的就是家常，而不是去幫助促銷員做得更好，因為他們自己也不知道應該要求些什麼，也就不知道該說什麼了。記住!做的好與不好，標準是最重要的，對標準牢記於心，才是成功的第一步。
招式二：熟記公司政策，尋找通過正確途徑維護促銷員利益的方法
促銷員關注她們的個人權益是很正當的，但是並非所有人都會合理地表達，所用的方式有時候會過於激烈。長期的工作讓我們發現，她們很大一部分是由於對政策規則瞭解得不清晰，出錯以後又不甘心，通過吵鬧的方式去發洩而已。如果你能熟練地瞭解這些政策，清晰地進行宣傳和引導，靈活地加以運用，收穫的就不僅僅是工作的順利開展，而是人心了。
招式三：告訴她們你是什麼樣的人，你認為什麼是對的
千萬不要以為，你坐在督導的位置上，她們就會接受你。真實的情況是：當你見到她們的第一面起，她們就在觀察你、評估你，然後決定如何對待你。與其被動地去接受這樣的評估，不如努力地去創造一個有能力的、易於合作的、好的第一印象。所以直接告訴她們你是怎樣的人，你關心什麼，認為什麼是對的，然後做到言行一致，信任也就自然而然地產生了。這樣做還有另外一個好處，那就是樹立了你自己的規則，你也會驚奇地發現，她們會很快接受你和你的規則。
務必要謹記的是，你說的一定要是真實的、你能做到的，如果只是一些空話或者恐嚇，就會被輕易地看穿你的虛弱，那效果就適得其反了，如果你的確不夠強大，那就直率點。
招式四：記住每個人的臉，清楚地知道她們是什麼樣的人
很難想象，促銷員會尊敬和服從一個根本不關心她們的督導。關心是一種最強大的力量，特別是對那些感性的人。建議你花點時間去關心一下她們的家庭、困難、生日、喜好，還有她們現在的狀態。獲得這些資料再簡單不過了，差別只是你做沒做而已。
招式五：尊重她們，做個有禮貌的人
我原本以為這個道理實在太簡單，不需要說的，可就是有那麼一些人實在做不到，只能說這份工作不適合他，還是回火星去吧。如果你在生氣的時候犯過這個錯誤，一定要記得向她們道歉，這無損於你的權威，只會讓她們更喜歡你，因為你有真性情。
招式六：偶爾和她們聚聚，但不要熟得過分
沒人喜歡公事公辦的你，那是沒有人情味的表現。所以有時間的話，應該偶爾請她們喝杯茶，休息的時候一起吃個便餐。不過凡事需要把握分寸，千萬別因為熟悉而壞了規矩，否則你會很鬱悶的。這樣做還有另外一個好處，很多男督導或者業務代表就這樣找到了自己的另一半。
招式七：關鍵時刻要維護她們，但不能侵犯政策底線
你要有一個正確的觀點：在政策允許的範圍內，維護促銷員的合理權益會讓她們更積極地去工作，這也是對公司有利的。至於公司內部的不同聲音，就看你的溝通方法了。
招式八：不要訓人，而是教人，示範一下會更好
長期的促銷活動經驗中，我發現有悟性有天分的促銷員只有不到10%，而其餘的人如果業績不佳，70%的人主要原因是由於不知道該怎麼做，只有30%的人才是喜歡偷懶耍滑。對於那些缺乏經驗的促銷員來說，也許市面上有很多關於促銷技巧的書或者培訓資料，但是就算你硬塞到她們手中，她們也不會看，因為那裡面根本就不是她們能用的語言。所以如果你能做個好翻譯，把那些文縐縐的東西，轉換成合適的語言，手把手地教給她們，她們就會用業績來回報你。你必須讓她們相信，你知道的比她們多。
為自己創造未來
有人會問：“我只是一名督導，地位和薪水不高，為什麼要努力為公司去做這些?”
答案很簡單：不是為了公司，而是為了你自己。
以上就是銷售經理帶好銷售團隊的方法了。