保健品銷售的誘導技巧

　　老年人退休後，社會活動減少，子女不在身邊，社會關係需求得不到滿足，對健康的需求是更加強烈。如果老年人生理需求、健康需求得到一定滿足後，滿足社會關係和成長需求的願望也會更加強烈。保健品的銷售就是需要誘導客戶去滿足自身的需求，那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　保健品銷售的三個誘導技巧：

　　一、痛苦問題誘導

　　對於保健品，在老年人生存安全需求的範疇內，會銷人員關注的是健康問題、疾病痛苦，會銷人員不斷的揭示強化老年人的問題，幫助老年人認識問題的嚴重性，比如四肢發麻、心慌頭暈是心腦血管疾病的先兆，如果不重視，將會出現嚴重後果等，讓老年人產生恐懼心理，生命勝過一切，激發老年人求生的本能就奠定了開大單的基礎。

　　二、觀念習慣誘導

　　老年人的健康需求是基礎，雖然保健品只是具有調節人體健康的功能，不能主打治療疾病，不是讓病人起死回生、永葆健康的靈丹妙藥，但是會銷模式通過轉變人們的健康觀念和習慣，滿足了人們追求長期健康的需求，比如預防的觀念，“治未病勝於治已病”、“注重日常保健勝於大病進醫院”;週期觀念，病來如山倒，病去如抽絲，得病不是一朝一夕的事情，恢復健康自然也需要一個較長的週期。這些觀念和習慣的培訓為銷售大單創造了有力的條件。

　　三、社會實現誘導

　　我們認為，需求的層次和空間是可以遞增和拓展的，會銷模式正是拓展老年人需求空間的重要力量，特別是對於強化高階的心理需求，會銷的作用更加明顯。

　　對於社會交往，受人尊重、自我實現等高階心理需求，老年人的需求是非常強烈的，筆者曾見過一些新聞，某個國外的老年富婆長期無人照顧，她病逝後，將萬貫家產留給了自己的寵物狗，一位老年人為了尋求與人交流，於是打110報警，目的是為了與民警說話交流。

　　會銷模式則是在不斷創造，強化這些心理需求讓老年人獲得幸福感。保健品的會銷模式，通過貼心、親情服務滿足老年人受到尊重的需求，組織社會活動、旅遊活動滿足老年人的人際交往需求，通過賦予購買產品的老年人一些地位，健康俱樂部主任、健康委員會委員長等等，滿足了老年人自我實現的需求。

　　保健品的會銷模式通過社會實現誘導，開大單成為了自然而然的事情。