如何評估一個銷售員是否優秀

  銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  1.銷售任務達成率。

  1密切關注各市場目標銷量達成率,同時注意對比分析增長率、成長率。

  2查明銷量不好的各項原因,針對問題拿出策略。分析任務完成中的不良現象,杜絕盲目壓貨。

  2.建立銷售員個人簡化損益帳。

  審查負責區域利潤指標與預算差異率,及時調整,階段計劃完成。

  3.應收賬款控制。

  1客戶應收賬款管理工作,確定各個星級信譽客戶。

  2員工合理控制不良客戶的發貨,及時收賬,避免壞賬產生。

  4.實現階段市場鋪市率。

  1限期監督各區域人員市場鋪市率達標情況。

  2評估各市場鋪市區域分佈及產品結構是否合理。

  5.產品陳列達標

  1產品的陳列面積符合公司標準,注重貨架佔有率,加強堆頭、包柱等各項生動化宣傳立體結合。

  2供貨是否及時,保證產品飽滿陳列,注重安全庫存管理,保證產品清潔等基礎達標。

  6.價格體系維護

  1銷售人員採用各項工作保證市場各級客戶價格體系的穩定性。

  2銷售人員嚴控衝貨,對於各項價格衝突能夠及時合理處理。

  7.促銷管理

  1根據市場競爭及開發需要合理策劃與組織滾動促銷活動,根據網點級別科學規劃促銷頻率,增強客戶成活率。

  2銷售人員在活動中對人員、物品等的調配管理,並及時總結對比活動前後效果。

  8.客戶管理組織性

  1關注銷售人員對經銷商經營情況的掌握程度,具備指導經銷商科學路線建立,銷售工具準備,客戶分級有頻率維護等市場基礎建設能力。

  2銷售人員能夠合理協調客戶關係並充分使客戶執行公司管理制度。

  9.資訊反饋與管理

  1各級銷售人員報告是否按公司要求及時上報且內容準確、全面。

  2關注銷售人員之間能否經常保持市場資訊溝通及工作經驗交流。

  3關注銷售人員對市場競爭等資訊的敏感程度及分析應對能力。

  10.經銷商的經營與發展情況

  1銷售人員對所在區域經銷商進行科學調整等級優化分佈。

  2關注銷售人員對所在區域經銷商的層次提升能力。

  11.工作態度

  關注銷售人員在銷售過程中保持一貫的主動性、進取心、忠心度、責任心、團隊合作精神。

  12.工作行為

  銷售人員的自我規範管理情況,公司規章制度、行為規範遵守情況。

  13.推銷技巧方式

  考察銷售人員未見客戶之前的心理準備工作,評估其特優利推銷技巧,處理抗拒能力、抗挫力、成交能力、推銷輔助品能力。

  14.學習與綜合能力

  關注銷售人員的學習能力與專業綜合素質。包括計劃與時間管理能力、人際關係與溝通能力、創造力。