如何成為一名銷售技巧高手

　　不同的銷售高手代表著產品不同的價值。那麼怎麼成為一個銷售高手呢?為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　成為銷售高手的方法1、內在動力

　　不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售高手都有一個共同點：有成為傑出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘鍊和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售高手大體分為四種類型：成就型;競爭型;自我實現型;關係型。

　　具體的說，“成就型”銷售高手特別渴望成功並且會為此付出巨大的努力;“競爭型”銷售高手不僅想獲得成功，而且渴望戰勝對手***其他公司或其他銷售高手***以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售高手，但是我會與你一比高低的”;“自我實現”型銷售高手往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些;“關係型”銷售高手的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關係，他們往往為人慷慨、細緻且做事盡力，“這樣的銷售高手非常難得，”美能達公司的一位培訓經理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售高手、那種願意和客戶呆在一起的銷售高手。”

　　沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關係型銷售高手，優秀的銷售高手或多或少都會帶有其它3種類型銷售高手的一些特徵。而且，屬於某種型別特徵的銷售高手要是能有意識地多培養一些其它型別性格的人所具有的特徵，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售高手如果多一些關係意識，他便會在客情關係方面也做得不錯，並且能因此獲得更多的訂單。

　　成為銷售高手的方法2、嚴謹的工作作風

　　不管銷售高手的內在動力如何，如果他們組織鬆散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

　　優秀的銷售高手總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優秀的銷售高手從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那麼你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”

　　銷售高手最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧***雖然運氣和技巧有時也很重要***;或者說，優秀的銷售高手有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。