如何做稱職的銷售員

　　如今眾多從事銷售工作的人員中，為什麼只有那麼一少數的人可以成功呢?是不是每一個銷售員都在認真的堅守著自己的崗位，都在為自己的銷售業績奮鬥呢?其實不然，很大一部分的銷售人員其實也是很懶惰的，根本就達不到稱職銷售員的標準。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做稱職銷售員的六個方法：

　　做稱職銷售員的方法1、協助客戶

　　選擇了客戶，業績不好，業務人員有責任協助客戶提升各方面的能力，以提升其銷售能力，達到理想的成績。

　　做稱職銷售員的方法2、拜訪書面報告

　　拜訪的客戶實際情況，通過溝通都遇到了那些問題點，市場上目前有什麼問題需要解決，客戶的動向是什麼。

　　做稱職銷售員的方法3、很好的溝通

　　業務人員就是公司與客戶溝通的橋樑，應能向客戶介紹公司的新產品、新的思想、讓客戶感受到你們的專業和實力，有信心跟著你們向更好的明天前進。

　　做稱職銷售員的方法4、知己知彼

　　業務人員就是“眼睛、耳朵、心”，要求業務人員要收集各種市場資訊，包括競爭品牌的動向、客戶對各產品的反饋、對各市場的評價、客戶的庫存狀況等等。

　　做稱職銷售員的方法5、分析市場

　　業務人員應每個月對自己管理的市場做一次總結，並提出書面的報告，不管是做的好的還是目標沒達成的都要有月結報告，總結好的經驗，找出問題的關鍵，積極改進。

　　做稱職銷售員的方法6、維護客戶

　　客戶關係的維護，不是每到之處，要酒林論英雄，應酬要儘量減少。所謂的客情維護，應該是多種的，如記得客戶及其家人的生日等，給其過生日,過年過節去上門看望等等，要讓客戶與你有一家人的感覺。

　　稱職銷售員提高銷售的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。