苦難中成功的故事

　　苦難對我們，成了一種功課，一種教育，你好好的利用了這苦難，就是聰明。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　每個人都可以有巨大的雄心及高遠的夢想，區別在於有沒有能力實現這些夢想，當夢想成真的時候，你是否會在成功的臺階上更知進取?當夢境破滅，無力轉敗為勝時，你是否會套在自命不凡的枷鎖裡?是否會沉浸在萬念俱灰無所期待的沮喪中?

　　再有學識，再成功的人，也要抵禦命運的寒風，雖然我在事業發展方面一直比較順利，但和大家一樣，我也有達不到的夢想、做不到的事，說不出的話，有憤怒、有不滿、有傷心的時候，我也會留下眼淚。

　　在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當我自己處於逆境的時候，我認為我夠!因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知，肯建立一個信譽。

　　苦難的生活，是我人生的最好鍛鍊，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理，所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。

　　我不看小說，也不看娛樂新聞，這是因為我要從小爭分奪秒地“搶”學問，我的學問，我的知識都是在有限的時間內搶回來的，我一直好勤力，有時間便自修，現在的人說求學問，我是偷學問。

　　一個真正做大事，有遠見的人，會看世界的潮流，估計自己未來發展的方向。事在人為，不能有志無才。你可以誇口說你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎麼摘嗎?所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經驗才能達到。

　　17歲的李嘉誠辭去了中南鐘錶的工作，到一家很小的五金廠做推銷員，這一事件讓很多人都詫異，他們本以為這個學藝精湛、推銷技術嫻熟的年輕人一定會在鐘錶行業成為一個不大不小的角色，沒想到，李嘉誠在中南鐘錶勢頭猛進時離開了，偏偏又轉了行，從頭做起，俗話說“人往高處走水往低處流”，李嘉誠一反常態的做法讓人們不得不想：李嘉誠是不是腦子有問題啊?

　　李嘉誠對鐘錶行業前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的，但是，對他更有吸引力的是香港經濟形勢的風雲變幻，和手到擒來相比，他更喜歡充滿挑戰和刺激的遊戲。他想趁年輕多闖蕩一番，擴充套件視野;多趟出些路子，趁著這多變的經濟形勢幹一番大事業。

　　五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛鍊人的，特別是商人，只有做過銷售的商人，才真正懂得市場。與茶樓和鐘錶的做店銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，就是在不知道對方有沒有購買意願的情況下將自己的產品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來的銷售有很大的區別。

　　面對新的挑戰，李嘉誠經過深入思索發現在推銷之前首先要弄清楚很多問題，比如：如何和客戶搭上話，又該如何維持關係?這對於生性靦腆的李嘉誠來說是不曾遇到的過的問題，在書上也沒學過，他只能在實踐中去悟就連當年的李嘉誠自己也沒想到，幾十年後他在各種場合竟然能談吐優雅、思維敏捷，成了一個辯論家。

　　老實的孩子有一個共同的優點，就是誠實，這在做銷售時最容易博得客戶的信任。有著犀利的商業眼光，卻稚氣未泯，這一點為李嘉誠贏得了客戶。五金廠的銷售一般對準的是雜貨鋪，這樣一次銷售額度很大，還能建立長期客戶關係。很多人都按照這個路子做銷售，而李嘉誠卻有意避開了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓、旅店的相關部門，一次就銷售了100多個產品。面對家庭使用者，他則跑到居民區上門服務。他摸清了老太太們的脾性，曉得只要在一個小區裡賣掉一個，也就意味著能賣掉一批，因為老太太不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員了，於是他就專門找老太太賣桶，物美價廉，自然不愁銷路。

　　總結做推銷員的經驗，李嘉誠說：若想客戶買你的產品，就得事先想好應付一切的辦法。面對不同的客戶，採用不同的說辭。為此他利用一切可能利用的途徑蒐集市場資訊資料，並和不同層次的人交談，瞭解客戶心理和產品反饋，對拒絕產品的說辭要做到心中有數。李嘉誠曾經根據一個區域的市民生活習慣，摸清了他們對塑膠產品的需求，在他的產品沒有生產出來時，就鎖定了銷售客戶。

　　親身體會掙錢的不易，一個人才會迅速成長。李嘉誠在早起的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢，也攬得更多的客戶。

　　如今李嘉誠每每回憶起這段銷售日子時，總是自豪的地說：“我十幾歲就做銷售，對自己要求嚴格，工作時間總比別人多一倍，所以業績也總超過別人很多。做到最好時，我的業績是第二名的7倍。憑著我的業績，一年後我就坐上了部門經理的位子，兩年後就做了總經理。”

　　機遇對於一個人的成功來說非常重要，善於抓住機遇的人往往會事半功倍。對於李嘉誠來說，善於捕捉機遇無疑促進了他的成功。李嘉誠說：“機遇有了，最要緊的就是你要充實，多瞭解外面的情況，無論政治、經濟，最新的行情，你都要儘量知道。這樣機遇來的時候才有能力抓住它。”

　　曾經有一個記者問李嘉誠的推銷祕訣是什麼。李嘉誠沒有給予正面的回答，而是給記者講了一個故事：

　　日本的“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，有人問了他同樣的問題，原一平當場脫掉鞋襪，將提問者請上臺，說：“請摸摸我的腳底板。”該提問者摸過之後，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚!”原一平說：因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。“提問者恍然大悟。

　　李嘉誠講完故事，對記者說：”我沒有資格讓你來摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底板的繭子也很厚。”

　　可見，機遇不常有，而且只降給那些有準備的人。正如孟子所說：“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂起所為，所以動心忍性，增益其所不能。”李嘉誠是一個幸運的人，機遇多次眷顧到他，而這也得得力於他早年的準備。

　　在華為，《致新員工書》向每一位入職的新員工表明了公司是多麼重視腳踏實地的工作作風;

　　“您想做專家嗎?一律從工人做起。進入公司一週之後，博士。碩士。學士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實際才幹定位。您需要從基層做起，在基層工作中打好基礎，展示才幹，公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人來做高階領導工作。遵照循序漸進的原則，每一個環節、每一級臺階對於您的人生都有巨大的意義。”

　　困境不是不可度過的，凡是在事業上大有作為的人，都是從最簡單。最基層的工作開始做起的，他們不會對繁瑣卑微的工作抱怨，在每一件微小的工作中，他們都可以做到極致，做到最好。在做這些小事的時候，積蓄力量，逐步走向成功。

　　每個人都有遠大的夢想，但在大的夢想也要從一點一滴做起，在通往遠大目標和理想的道路上，會遇到各種各樣的困難，不要像這些苦難低頭，要做的是迎頭面對困難，從這些困難中看到機會，很多成功的人士就是這樣一路迎著挫折而上的，最終成功的。靠的就是他踏踏實實的精神永不言敗的毅力。

　　人們要從困境中看到機遇，而不是在困難中面對未來望而生畏，止步不前。如果李嘉誠一味的埋頭在困境中掙扎，只求解決溫飽，那就不會有日後的“塑膠花大王”了。所以，能否抓住並善於運用機遇，是對一個人能否厚積薄發的考驗，是對一個人判斷力的考驗。一句話只要做好充分準備的人才能抓住一個個機遇，一步步走向更大的成功。

　　2：

　　我出生于山東省高密縣一個偏僻落後的鄉村。5歲的時候，正是中國歷史上一個艱難的歲月。生活留給我最初的記憶是母親坐在一棵白花盛開的梨樹下，用一根洗衣用的紫紅色的棒槌，在一塊白色的石頭上，捶打野菜的情景。綠色的汁液流到地上，濺到母親的胸前，空氣中瀰漫著野菜汁液苦澀的氣味。那棒槌敲打野菜發出的聲音，沉悶而潮溼，讓我的心感到一陣陣地緊縮。

　　這是一個有聲音、有顏色、有氣味的畫面，是我人生記憶的起點，也是我文學道路的起點。我用耳朵、鼻子、眼睛、身體來把握生活，來感受事物。儲存在我腦海裡的記憶，都是這樣的有聲音、有顏色、有氣味、有形狀的立體記憶，活生生的綜合性形象。這種感受生活和記憶事物的方式，在某種程度上決定了我小說的面貌和特質。這個記憶的畫面中更讓我難以忘卻的是，愁容滿面的母親，在辛苦地勞作時，嘴裡竟然哼唱著一支小曲!當時，在我們這個人口眾多的大家庭中，勞作最辛苦的是母親，飢餓最嚴重的也是母親。她一邊捶打野菜一邊哭泣才符合常理，但她不是哭泣而是歌唱，這一細節，直到今天，我也不能很好地理解它所包含的意義。

　　我母親沒讀過書，不認識文字，她一生中遭受的苦難，真是難以盡述。戰爭、飢餓、疾病，在那樣的苦難中，是什麼樣的力量支撐她活下來，是什麼樣的力量使她在飢腸轆轆、疾病纏身時還能歌唱?我在母親生前，一直想跟她談談這個問題，但每次我都感到沒有資格向母親提問。有一段時間，村子裡連續自殺了幾個女人，我莫名其妙地感到了一種巨大的恐懼。那時候我們家正是最艱難的時刻，父親被人誣陷，家裡存糧無多，母親舊病復發，無錢醫治。我總是擔心母親走上自尋短見的絕路。每當我下工歸來時，一進門就要大聲喊叫，只有聽到母親的回答時，心中才感到一塊石頭落了地。有一次下工回來已是傍晚，母親沒有回答我的呼喊，我急忙跑到牛欄、磨房、廁所裡去尋找，都沒有母親的蹤影。我感到最可怕的事情發生了，不由得大聲哭起來。這時，母親從外邊走了進來。母親對我的哭泣非常不滿，她認為一個人尤其是男人不應該隨便哭泣。她追問我為什麼哭。我含糊其詞，不敢對她說出我的擔憂。母親理解了我的意思，她對我說：“孩子，放心吧，閻王爺不叫，我是不會去的!”

　　母親的話雖然腔調不高，但使我陡然獲得了一種安全感和對於未來的希望。多少年後，當我回憶起母親這句話時，心中更是充滿了感動，這是一個母親對她的憂心忡忡的兒子做出的莊嚴承諾。活下去，無論多麼艱難也要活下去!現在，儘管母親已經被閻王爺叫去了，但母親這句話裡所包含著的面對苦難掙扎著活下去的勇氣，將永遠伴隨著我，激勵著我。

　　我曾經從電視上看到過一個讓我終生難忘的畫面：重炮轟擊後，滾滾的硝煙尚未散去，一個面容憔悴、身上沾滿泥土的老太太便從屋子裡搬出一個小箱子，箱子裡盛著幾根碧綠的黃瓜和幾根碧綠的芹菜。她站在路邊叫賣蔬菜。當記者把攝像機對準她時，她高高地舉起拳頭，嗓音嘶啞但異常堅定地說：“我們世世代代生活在這塊土地上，即使吃這裡的沙土，我們也能活下去!”

　　老太太的話讓我感到驚心動魄，女人、母親、土地、生命，這些偉大的概念在我腦海中翻騰著，使我感到了一種不可消滅的精神力量，這種即使吃著沙土也要活下去的信念，正是人類歷盡劫難而生生不息的根本保證。這種對生命的珍惜和尊重，也正是文學的靈魂。

　　在那些飢餓的歲月裡，我看到了許多因為飢餓而喪失了人格尊嚴的情景，譬如為了得到一塊豆餅，一群孩子圍著學狗叫。誰學得最像，豆餅就賞賜給誰。我也是那些學狗叫的孩子中的一個。大家都學得很像。這情景被我父親看在眼裡，回家後，他嚴厲地批評了我。爺爺也嚴厲地批評了我，他對我說：“嘴巴就是一個過道，無論是山珍海味，還是草根樹皮，吃到肚子裡都是一樣的，何必為了一塊豆餅而學狗叫呢?人應該有骨氣!”他們的話，當時並不能說服我，因為我知道山珍海味和草根樹皮吃到肚子裡並不一樣!但我也感到了他們的話裡有一種尊嚴，這是人的尊嚴，也是人的風度。人，不能像狗一樣活著。

　　我的母親教育我，人要忍受苦難，不屈不撓地活下去;我的父親和爺爺又教育我人要有尊嚴地活著。他們的教育，儘管我當時並不能很好地理解，但也使我獲得了一種面臨重大事件時做出判斷的價值標準。

　　飢餓的歲月使我體驗和洞察了人性的複雜和單純，使我認識到了人性的最低標準，使我看透了人的本質的某些方面。許多年後，當我拿起筆來寫作的時候，這些體驗，就成了我的寶貴資源。