微商代理起步技巧

　　我做微商1年半的銷售技巧和一些經驗加人方法教大家

　　今天我講講銷售的方法技巧和如何加好友~針。首先講講銷售的技巧吧:其實呢，很多人對微營銷還只是片面理解在微信營銷上，

　　我所理解的微營銷就是線上線下共同發展，而不是隻在微信上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，

　　第一建立一個信任度，第二呢第一時間讓對方感興趣，第三點呢就是顧客的二次營銷，第四點呢互動，第五個呢老顧客的忠誠和資訊的推廣，這是我理解的微營銷裡最重要的幾個方面。

　　其實我們都知道活躍度很重要，但這種優勢和劣勢中間真正的優勢就是聊天，這種優勢在目前的微營銷裡是絕對的優點，這種優點對於你的人氣和你的一種聲望講會是一個很大的提升，

　　聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，同時呢掌握一部分護膚品的知識，更好的服務於顧客，來達到你化妝品的銷售。

　　同時呢，設計一些計劃目標業績，每月的一些目標客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說做微營銷剛開始是單打獨鬥，其實開始你們要學會去尋找自己

　　團隊，線上線下同時進行。就好像團購一樣~一個人的壓力三個人分，進貨價格上的優勢非常明顯。

　　我呢，最近在微信也和幾個群裡的營銷高手進行溝通，也大概總結了一些宣傳和點對點的進行營銷的方式。

　　第一呢，在微營銷裡不要急著做推銷，如果刻意推銷產品這個效果可能不好~溝通和交流非常重要

　　第二點呢，就是線下活動，稍後我會舉幾個例子說說線下活動的重要性

　　第三點，就是陪聊團隊，很多人說需要陪聊嗎?現在的微營銷陪聊是必備課程，很多無厘頭的談話風格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺上出現很多感覺讓人納悶，詫異和不解的東西，

　　這些東西恰恰就是吸引顧客一個非常重要的因素。

　　第四個，微信裡還是要考慮內容為王，我們講微營銷可能更多的還是微信上，優質的內容和每天正能量的態度對於一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的

　　第五個，選對發訊息的時間，看看朋友圈哪個時間段朋友最活躍，關注的東西最多，就哪個時間多發信息

　　現在講講陪聊，不要吝嗇不捨得花時間去和顧客聊天，感覺我這麼多好友，聊到什麼時候去。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客對你感興趣，才對會產品感興趣

　　自己也需要認真的對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人同樣也會給你回報~所以說聊天是現在微營銷裡非常重要的優點。還有一個就是加群，加群進去聊天，我們做護膚品的

　　當然要選擇女生多的群，購物群，辣媽群，追星群等等~在群裡讓大家對你產生信任度從而有興趣去了解你的產品，這樣還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產生更多的群聊天，

　　這樣你的潛在優勢就會很明顯。

　　然後說說加人的方式，網路搜尋微訊號也是一個非常好的方式，把你的微訊號複製在貼吧，微信，論壇，微博，通過相關詞搜尋到你，當然了你要想辦法讓別人贊你，回覆你

　　這樣你的帖子才能被頂上去。然後就是加附近的人這個最普遍了，如果你不是蘋果使用者或者已經越獄了，你可以到當樂遊戲網或者百度搜索微信模擬地址軟體，把自己地址模擬到上海，

　　北京這樣的大都市，這樣的高消費人群會是你的一個優勢，然後還有一個，可以淘寶買加人軟體，但是看清楚不要被騙子騙了，現在真的能用的軟體包括我自己之前用過的，就是採集

　　附近人QQ，然後自動匯入微信，這樣搜尋的加好友比附近人通過率高非常多。每天微信允許搜尋好友可以加十幾二十個，堅持加，你的好友量會越來越多~如果你有特長，打個比方唱歌，去唱吧多唱唱宣傳粉絲量會很可觀的，現在微視也是很有發展的，還有很多真正想努力加好人肯多花時間多去找找，利用自己的優勢發揮出來。

　　然後講講案例：

　　首先是校園代購，很多人現在都很關注校園代購。因為大學生時間多，想做兼職的多~產品的利潤優勢就出來了，尋找大學生做校園代購，一個宿舍朋友推薦朋友，通過

　　這挑線，同學推薦同學做代購，每個同學都有很多朋友，當一個人嚐到中間的好處，就會一窩蜂的擠上來這種效應是很強的~慢慢的這一條線會帶給你長足的發展。

　　現在很多人做日韓代購，做歐美產品代購，為的是什麼?為的就是利潤。我們也是奔著利潤來的，但在做利潤的同時呢，也要給客戶帶來一個有優質，有效果的產品。

　　為什麼現在關注泰貨的越來越多多，因為價效比高，產品好。很多說人我先拿來用才知道好不好，這個觀點是很好的，因為你都沒用過的產品，你推薦給顧客，包括回答顧客的問題，效果

　　都不會很好。產品就是要自己才知道如何跟顧客去溝通，沒有用過產品的人是推銷不出去的。

　　對於新手很多抱怨，自己沒有線下的圈子，不好賣，其實呢你的圈子非常明確，比如說你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多

　　吃喝群，包括帶小孩去學習就有學習群。建立自己產品的圈子非常重要。再舉個例子，有的人學車啊，說很忙~但是學車的人有很多共同的話題，在閒暇時候插入一點防晒話題，對於自己

　　防晒產品推廣就很有幫助。

　　這裡呢我要提醒下，就是說每個人做微營銷都有自己一個線下圈子，要一個人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時

　　認識的。 還有就是要找到每一個機會，比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去，分一半的利潤給朋友，也是一種方式。還有呢就是送福利，前段時間我有個

　　朋友來我這裡拿面膜，我說你拿去幹嘛，他說送朋友送福利，這個效果是很好的~一個好的產品當朋友用了效果真的好，他就會問你，你上次那個面膜哪弄的，再給我弄點唄。再舉個例子，

　　大概去年，我們的產品團隊有個人他是做手機貼膜的，我去那他貼膜他在和我聊天過程中知道我是做護膚品的，做微信營銷的。他覺得現在微信營銷很有優勢。他就說你給我拿1盒我試試

　　拿回去他用了，真的效果很好~他就聯絡我說拿10盒給他賣賣，賣不出去就當自己用了，然後他做了什麼呢?他在貼手機摸的時候做了個二維碼，顧客只要***，5塊錢的膜3塊錢

　　他就給貼，10塊錢就優惠到5塊。這樣就讓他再一個月內微信好友增加到500人，這樣掃碼的人就會關注就會聊一聊，半年內。他給他自己父母買了量車，現在也拿下了品牌公司的代理，這就

　　是一個現實的例子。然後滋生出來的一個銷售方法，比如美甲店，麵包店，***免單5塊或者什麼，這樣你的好友量會成倍激增，自己沒有開店~朋友的店合作共享利潤也是可以的。

　　然後說說很多人擔心的問題，產品價格問題~其實這個根本不是問題，產品的價值在於他的效果，這個是對等的~你是想一個10塊錢沒效果的護膚品還是想買50塊錢很有

　　效果的護膚品呢，相信大多數人還是會買50元，因為他們真正花錢是重效果~整容多不多的整?現在有錢的沒錢的都去整，沒錢的借錢去整，為什麼，他能產生效果讓你更美麗漂亮

　　會用護膚品的女生買產品的初衷也是這個~只要你能讓他知道確實產品有這效果，價格上的問題根本就不是問題~關鍵在於你如何推出這第一筆單子

　　差不多銷售技巧和加人方法就講到這裡~總結就是線上線下一起走。

　　然後就是囤貨了，沒有囤貨我上面所有所說的基本對你是沒有的，之前我講過你要推銷首先自己要用過，自己都沒用怎麼跟顧客溝通?囤貨對於你來說可以說是是否踏足微營銷關鍵性

　　的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動力賣出去。一件代發在微信裡永遠做不起來，有些人說我剛開始先賣賣看看，再說囤貨，結果賣著沒一星期，人沒了。這就是很多新手退出微商的

　　一個原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感覺好就開始囤貨，有貨了你才知道其實做微營銷不難，囤的越多你會發現，你的代理顧客來的越快，囤的越多你才有價格優勢去發展你的

　　代理，越不捨得花錢，就越淘汰的塊。現在很多有錢人看見微商的這個優勢也加入了進來，他們一開始就囤幾十萬的貨甚至更多，基本這樣的人在短期內就能發展成高階代理。現在我說下幾個

　　例子，我自己代理的例子：去年年底有一個代理，是一個學生，做我代理一件代發~估計做了有1個月吧，每天努力發圖，然後告訴我附近人都不加他~一個月一個產品沒出去，後來就不做了。

　　再舉個例子，去年有個代理跟我，也是學生。也是一件代發，發了大概一星期，沒一個人買，就來問我為什麼大家都不買我的貨~然後我就說，你囤點貨，每個產品拿去用用你就知道了，當然還說了一些

　　鼓勵他的話，他還是比較相信我的，後來一次性拿了7000的貨，他告訴我，我錢就是這麼多了，所以都拿出來了，就拼一次把，我就不信了，保質期3年內我賣不完她~然後在半月內就來告訴我

　　就

　　貨已經出了2000多了，然後中間可能是其他原因他沒有去做大去大量囤貨也是要上班，基本每月也可以維持純利潤2000，3000這樣子，賺賺飯錢~就是最近我在做蛇毒，然後上個月他我的代理拿價表

　　看見了利潤，看見了他做大的商機，所以他就直接問我怎麼拿代理，當然中間我也和他談了很多優勢。在這個足夠高利潤的情況下，你的優勢會非常明顯。一下你就能做起來。然後呢?他這

　　個月的營業額從2000，3000達到了8000，真的非常大的突破。以後會更多，因為他有壓力，他拿的是二級代理，每個月他都要出一箱。這裡我只是說一個，還有2個拿了2級代理的也是這樣

　　跨越的。真的做微商一定要抓住機會。你們可能不知道我第一次做，囤貨的

　　近1萬月都是借的，當時我沒工作根本沒錢。舉現在舉2個明顯有代表性的例子給你們點啟發，真的想做微商，靠一件代發永遠是不行的。沒有哪個人不是一開始就囤貨做起來的，沒有壓力很容易就

　　放棄這個行業，就放棄了一次賺錢的好機會，囤的越多優勢就越大，就算囤的少就算5個10個囤囤主打產品也比代發來的強。