合同的風險如何防範
隨著市場經濟的發展，合同的簽訂運用在企業經營活動中越來越多。與之相應的是，因合同糾紛也越來越多。因此，如何在訂立合同時防範合同欺詐，預防合同糾紛的發生，已成為眾多公司經營活動中的管理目標。今天小編就同大家介紹比較好的合同風險防範方法。
合同風險防範的方法
1、建章立制
加強企業合同管理，首先要建立合同管理機構和合同管理制度，從組織機構、管理規章層面進行規範。對企業內部的合同管理機構和合同管理人員進行《合同法》培訓，特別要對經營活動中經常簽訂購銷合同的人員和經營管理層進行培訓，提高他們的合同意識，掌握合同法律制度，並自覺地運用到企業的經濟活動中，使企業從被動地應付和處理合同糾紛轉到主動地預防合同糾紛，而增強企業的應變﹑發展和競爭能力，避免經濟損失。
2、嚴把合同簽訂關
嚴格審查對方當事人的主體資格﹑資信情況和履約能力。對合同條款要認真推敲，防止發生歧義和誤解，對資金數額巨大﹑產權交易等抵押合同和生產經營合同要依照有關法律規定及時辦理抵押登記和鑑證手續，以保證合同的合法性﹑嚴密性和完備性。
3、要強化履約意識
合同一經承諾，即具有法律效力。企業的合同管理部門要及時瞭解和掌握合同履行的情況，通過建立合同檔案和合同報表制度，及時總結合同管理中的經驗教訓，提高防騙反詐能力。根據合同履行情況，適時運用撤銷權﹑變更權和不安抗辯權保護自身的合法權益。
4、運用法律武器進行自我保護
對違約行為要及時申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時採取措施，儘量減少和避免損失，並請求有關部門予以打擊。
合同風險防範的措施
在合同起草、稽核、簽定、管理等各個環節中，均可以建立相應的制度規範、採取相應合同風險防範措施，防止在企業合同方面出現風險。措施包括：
1、爭取合同的起草權
一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權。起草一方的主動性在於可以根據雙方協商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護自己的利益。
2、認真審查簽約物件的主體資格和資信能力
為防範欺詐行為，減少交易風險，必須認真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。首先要檢視對方的營業執照和企業參加年檢的證明資料，瞭解其經營範圍，以及對方的資金、信用，經營情況，其專案是否合法。如果其有擔保人，也要調查擔保人。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權書、營業執照影印件等證件，就相信對方，有的企業因沒有參加年檢而已被工商部門吊銷營業執照，如果稍一疏忽，就可能掉進一些不法分子設定的陷阱。
同時也要審查簽約人的資格，檢視對方提交的法人開具的正式書面授權證明，瞭解對方的合法身份和許可權範圍，以確保合同的合法性和時效性。對於標的額大的交易，還應到工商、稅務、銀行等單位調查對方當事人的資信能力。
3、合同名稱與合同內容要一致
使用統一的合同文字是好事。但一定要對合同性質要了解，不要由於對合同性質瞭解不細，出現張冠李戴的事情。例如本是加工承攬合同，卻使用購銷合同文字，為合同以後的履行和適用法律條款增添了爭議。
4、注意價款支付及其方式
為了確保價款能夠及時足額地收回，必須把好合同簽訂中價款支付及其方式的關，從源頭上降低經營風險。首先，最好採用先款後貨方式。這樣，經營風險已經轉移到需方身上，供方的風險很小甚至不存在。但這種方式需方一般不會同意;其次，採用先交部份定金方式。這種情況，可以減少供方的風險。合同中一般應註明：交付定金之日起，合同生效;第三，如果確需採用先貨後款方式，則要注意把握好需方的整體實力、信譽度、付款時間的長短及手續交接等。在簽訂合同時須要求需方提供加蓋需方單位公章的營業執照影印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字並由需方單位蓋章的授權委託書，註明委託事項、委託許可權、委託期限等;第四，要注意列明每項商品的單價。有些企業在購銷合同中，標的是多類商品，但卻只在合同中明確商品的總價款，而不確定具體每種商品的單價，一旦合同部分履行後發生爭議，就難以確定尚未履行的部分商品的價款。
5、用詞要嚴謹
簽訂合同不僅要做到字斟句酌、反覆推敲，不要在合同中用含糊不清，模稜兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重複，或者前後是否自相矛盾，以免使對方鑽了空子。例如，某合同條款“合同生效後不得超過45天，乙方應向甲方繳納××萬元的履約保證金。……超過兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。”這裡“兩個月”究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以後算起，寫得不明確。
6、明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任
許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等於為雙方解除了應負的責任，削弱了合同的約束力。還有一種情況是，雖然規定一方違約，另一方可以向其追索違約金和賠償金，但條款寫得十分含糊籠統，沒有明確的數額，這樣，也不利於以後發生爭議迅速確定違約和賠償的金額。所以，一定要明確違約金和賠償金的數額或計算方法。
7、注意定金與“訂金”的區別
定金是債的一種擔保方式，合同法規定當事人可以依照《中華人民共和國擔保法》約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在實踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認定為預付款，不具有擔保功能。
8、合同條款必須對等
合同法明確規定當事人應當遵循公平原則確定各方的權利義務，一方享受權利，必須承擔義務，合同條款的對等性是公平原則的重要內容。對於義務多、責任重、權利少這類一邊倒的合同，應謹慎與之簽訂合同。因為一旦出現糾紛，本方將會處於極為不利的境地。同樣，也不要簽訂權利多、義務少、責任輕的合同，否則另一方可能以該合同違背公平原則對合同的有效性提出抗辯。
9、約定合同糾紛的解決方式和訴訟管轄地要明確具體
在合同中一般約定，若本合同發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，通過訴訟***仲裁***方式解決。若選擇仲裁方式解決合同糾紛，不能只是籠統的寫一旦發生糾紛在甲方***或乙方***所在地仲裁部門解決，而應寫具體的名稱，如南京市仲裁委員會。如果沒有寫具體名稱，發生糾紛後只能由當事人協商簽訂補充協議予以明確，協商不成原仲裁協議或合同仲裁條款無效。若選擇訴訟方式解決合同糾紛，應儘量選擇已方所在地法院管轄，若對方不同意，可改為雙方所在地法院均可管轄，儘量不要選擇對方所在地法院管轄。在選擇管轄法院時還應注意協議管轄不得違反級別管轄與專屬管轄。如：對於訴訟標的達不到中級人民法院管轄的一般財產案件，約定由某中級人民法管轄是無效的。又如，海事案件，只能由海事法院管轄，合同當事人約定由普通法院管轄是無效的。
10、充分重視法律專業人員的利用
訂立合同是一件技術要求高、風險也很大的經營行為，無論對於合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經營者都因可能缺乏經驗而難以準確進行把握。只有充分藉助法律專業人員的作用，才能更好地預防合同糾紛。如讓法律專業人員參與合同的簽訂，或委託公證、鑑證機關進行公證或鑑證，當然最直接也最普遍的是聘請律師進行諮詢解決或向公司常年法律顧問求助。
合同風險的防範建議
1、需對我國《合同法》以及相關法律、法規有充分的瞭解
《合同法》從合同的含義、訂立合同的基本原則、合同的形式、合同的生效、無效等等與合同相關的內容進行了比較系統、詳細的規定。另外，其他與《合同法》相關的法律、法規也對《合同法》中的某類具體的合同在簽訂中應注意的問題作出了相應的規定。因此，我們在合同的訂立、履行過程中應當參照《合同法》及其他相關規定來操作，以避免因該合同與相關法律規定不符而導致合同無效或者需要對合同的內容做出相應的變更。
2、瞭解合同對方的基本情況，審查其是否具有簽約的主體資格。在合同簽訂前先了解下對方的基本情況，可以有效的避免合同欺詐和違約情形的出現。如果合同對方是企業的可以保留其營業執照影印件，如果是個人，那麼應當詳細記錄其身份證號碼、住址、電話。由於，我國法律規定，分支機構不具有獨立的法人資格，一般不能獨立對外承擔民事責任。因此，簽約主體是否具有簽約資格將直接影響到合同的效力問題。所以，在簽訂合同時，應當與該企業法人簽訂，只有在企業法人授權於分支機構，並出示法人授權證明的情況下該企業的分支機構才有簽約的權利。
3、審查合同的主要條款
***1***對標的物及標的物的數量應當約定準確。由於，同類產品其規格、型號甚至其數量也會因包裝方法的不同而各有不同，因此，在簽訂合同時，對合同標的物的規格、型號及數量應作出明確的約定，以避免應各方理解不同而影響合同的履 行。
***2***質量條款的約定應明確。 在合同糾紛中，由於質量問題發生的爭議佔合同糾紛的很大比例，所以對質量條款的約定絕對不能有半點疏忽。因為，一旦發生質量爭議，就需要一個客觀標準來衡量並確定責任的歸屬。所以為避免爭議發生，在合同中應當要約定一個質量的檢驗標準。並且對產品質量的異議還必須要有時間與條件的限制，為此在合同中雙方還應就此作出明確的約定。只要在規定的時間和條件限度內就質量問題提出異議，守約方就有權利要求對方承擔責任;超過這一限度，對方就不再承擔質量責任。 ***3***包裝條款。如果合同一方對於合同中約定的產品，對其包裝有不同要求的，應當在合同簽訂時作出約定。
***4***付款時間及價款的約定。合同雙方應明確約定付款的時間，如果約定不明則會給合作方找到拖延付款的理由。另外，有些企業在購銷合同中，所購的標的可能會是多類產品，但卻只在合同中寫明所有產品的總價款，而未明確具體每種產品的單價.
中小企業的合同風險防範
***一***、簽訂前對合作物件的主體資格進行審查。
全面準確地瞭解合作物件的基本情況，有助於在簽訂合同時採取相應的對策，未雨綢繆，避免風險的發生。
1、審查合作方的基本情況。先要了解對方是否具備法人或者代理人資格，有沒有簽訂合同的權利。否則該合同往往會因為主體不適格而無效。審查合同主體資格最有效的方法就是檢視一下對方的營業執照和企業參加年檢的證明資料。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權書、營業執照影印件等證件，因為從實際工作案例中我們發現有的企業由於連續兩年不參加年檢已經被工商部門吊銷營業執照，這時如果你稍有疏忽，就可能掉進一些不法分子設定的陷阱中。
2、審查合作方有無相應的從業資格。我國法律對某些行業的從業資格做了限制性規定，沒有從業資格的單位和個人不得從事特定的業務，如果與沒有資格的主體簽訂此類合同將給本企業帶來經濟損失。
3、調查合作方的商業信譽和履約能力。儘可能對合作方進行實地考察，或者委託專業調查機構對其資信情況進行調查，不能輕信合作方談判代表的一面之詞。
***二***做好對合同各主要條款的審查工作。
合同的簽訂應當採用書面形式，做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產生歧義。對於重要的合同條款，要字斟句酌，最好是參考一些標準文字並結合交易的實際情況進行增刪，對於重要的合同應聘請專業律師審查，以防患於未然。
1、合同標的物的約定應儘可能的詳盡。
***1***標的物的名稱、型號要準確。對於多規格產品在與客戶協商的時候，要對各型號產品的具體規格做出說明，同時詳細瞭解客戶的需要。避免供需之間出現差錯。
***2***標的物要明確不會侵犯他人的智慧財產權。
對企業而言，如果購買的是有商標的產品，要注意對方是否合法擁有產品的商標權;如果是為對方生產、加工產品，就要注意該產品是否會侵犯他人的商標、專利權。同時最好要求對方做出不會侵犯他人智慧財產權的承諾約定。
***3*** 標的物的數量要明確。
標的物的數量應儘量細化到它最小的計量單位，因為同樣的產品，如果它的包裝方法不同的話，可能就會出現不同的結果。例如：一袋大米，有可能是10斤，也有可能是20斤。
***4***標的物需要包裝時，應明確其包裝標準，包括外包裝、內包裝或者填充物的材質，以及對防潮、防火、防撞擊的要求等，同時還要確定包裝費用的承擔方式。
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