小區活動方案

　　小區內開展活動，可以提高商家、小區物業方知名度、美譽度。下面是小編為你帶來的，歡迎參閱。

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　　一、小區活動目的

　　小區活動組將以市場、商戶、第三方為小區推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質性消費顧客為目的開展下半年小區工作。

　　二、小區活動的重要性

　　1 小區活動直接為賣場帶來消費群體，已成為重要的銷售渠道。 2小區已成為建材賣場終端競爭的主戰場。

　　3 能夠有效瞭解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。 4 直接面對終端業主，進行口碑營銷，樹立品牌美譽度。 5 小區推廣費用相對低廉，推廣形式靈活多樣。

　　三、小區活動參與主體的分類 1 按照活動組織方進行分類 1.1 市場——小區活動組

　　通過各種渠道收集武漢市各類樓盤資訊，並進行實地調研，對該樓盤資訊***價格、戶數、戶型、可達性、業主屬性等***進行建檔備案，綜合該樓盤相關資訊設計推廣方案並逐步建立各類樓盤的固定活動模式。 1.2 商戶——終端推廣團隊整合具備小區推廣能力的商戶***好萊客、諾貝爾、久盛等***，市場為其提供相關支援。

　　1.3 第三方資源

　　通過第三方資源***大楚網團購、中國團購線上等專業性的團購網站以及樓盤開發商物業等***開展終端推廣活動。

　　2 按照活動參與方進行分類

　　根據樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為： 2.1 單位集資房

　　特點：戶型面積大、交樓時間密集、自住率高、購買力強 案例：聯通佳苑 2.2 大型社群

　　特點：交房戶數多、自住率較高

　　案例：百步亭社群、錦繡龍城、葛洲壩世紀花園 2.3 區域內扎堆交房小區

　　特點：樓盤價格接近、交房時間相近、樓盤間距離較近 案例：光谷片區、後湖片區 2.4 高階社群 特點：購買力強

　　案例：水岸國際、武漢天地 2.5 公司開發樓盤

　　特點：相關資源容易獲取、活動操作阻力較小 案例：南湖城市廣場

　　四 小區活動的物料清單

　　1 展架、KT版：以簡易展架、KT版為主，方便運輸和拆卸，內容以大武漢簡介、促銷活動內容、售後服務保障等為主。

　　2 帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區活動開展前送至現場，做好氛圍營造。 3 形象臺、桌椅：攜帶輕便，統一LOGO。

　　4 宣傳資料：製作小區DM單張模板、《家裝指南》等。

　　5 小禮品：統一製作印有大武漢LOGO的贈品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。

　　6 服裝：小區活動需要較多人力資源，學習快消品行業，兼職人員在進行終端推廣服裝需要統一。

　　五 小區活動執行方案 1 單位集資房活動

　　根據距離的可達性，將活動分為小區現場活動或小區團購直通車兩種形式： 1.1 小區現場活動執行流程 第一步 活動準備工作

　　 前期公關：

　　同集資房單位溝通，免費或以出廠價格提供樣板房，供業主參觀選購。  樣板房產品商戶徵集：

　　同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。

　　第二步 活動執行

　　 資訊釋出：

　　釋出渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、簡訊、電話。  週末現場活動：

　　週末組織業主現場參觀樣板房，現場講解各大建材品類產品知識、裝修注意事宜以及提供裝修諮詢服務，同一產品根據購買人數公佈團購價格以及相關促銷活動的資訊。

　　第三步 售後服務及口碑營銷

　　 及時、高效的進行產品安裝並提供現場清理服務  對轉介紹客戶消費，市場對老客戶給予一定的政策獎勵  定期電話回訪服務進行口碑營銷 1.2 小區團購直通車執行流程

　　第一步 活動準備工作  前期公關：

　　對於距離相對較近並願意集中組織參加小區團購直通車的單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數的前提下提供專車接送服務。  團購商戶徵集：

　　根據前期業主購買意向的反饋，聯合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優惠5%～20%***在商戶的選擇上儘量引導顧客參與旗艦店商戶的活動***。

　　第二步 活動執行

　　 資訊釋出

　　釋出渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、簡訊、電話。  現場活動

　　安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與團購活動商戶統一營造店面氛圍，現場下定成交，並組織現場返現抽獎等活動。

　　第三步 售後服務及口碑營銷***同上***

　　2 大型社群活動 第一步 活動準備工作  前期公關

　　同開發商或物業公司進行深度溝通、以買斷小區***包園***的形式整體打包小區資

　　源，並同物業進行合作，以贊助其小區活動的方式進行相關落地活動***比如建材巡展，現場砍價會等***。  團購商戶徵集

　　將小區場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人並統一管理。

　　制定相關價格體系，在前期進行建材巡展的基礎上積累意向業主並在週末業主見面會上進行現場砍價活動。

　　第二步 活動執行

　　 小區活動氛圍營造

　　通過小區宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進行整體的氛圍營造，在小區中央區域佈置舞臺進行週末落地活動。  現場活動安排

　　合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產品、釋出活動資訊、積

　　累意向客戶，週末舉行業主見面會，進行現場砍價、返現抽獎等活動。

　　第三步 售後服務及口碑營銷***同上***

　　3 業主QQ群、BBS論壇推廣 第一步 活動準備工作

　　 小區QQ群、BBS論壇資訊收集與活動資訊的釋出

　　通過搜房網、億房網等網站收集小區業主QQ群、BBS論壇資訊，釋出市場活動資訊，並根據顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。

　　對於同一小區小範圍組團來大武漢的業主，在產生實質性消費的前提下，市場予以不同額度的交通補貼。  商戶徵集

　　徵集市場商戶，制定小型團購價格體系***比如 5戶 8折 10戶 7折***並準備贈品 第二步 活動執行***類同小區團購直通車模式*** 第三步 售後服務及口碑營銷***同上***

　　4 主力商戶終端活動 第一步 活動準備工作：  市場支援

　　對於商戶間聯盟進駐小區推廣活動，市場提供信譽擔保並提供相關物料、人員、場地支援。

　　第二步 活動執行：

　　 市場落地活動安排

　　聯盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優質場地並安排工作人員以市場的名義進行現場返現抽獎活動。 第三步 售後服務及口碑營銷***同上***

　　5 第三方專業團購活動 第一步 活動準備工作  合作聯盟

　　選擇專業團購網站***大楚網團購、中國團購線上等***，簽訂合作協議，將前期資訊

　　釋出、人員組織等工作整體打包，我方負責各環節的監控工作。  商戶徵集

　　徵集市場商戶參加現場團購會活動，並對商戶進行相關培訓，協調價格體系。 第二步 活動執行

　　 現場活動

　　指定專人全程引導服務，保證活動的有序性。 第三步 售後服務及口碑營銷***同上***

　　五 任務量的分配和效果評估

　　總計完成5450-7800萬的銷售額

　　六 活動費用預算

　　由於樓盤在價格、檔次、廣告發布費用、物業公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。

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　　策劃推廣背景：

　　石門房產網經過一系列的推廣，網站排名基本穩定，也有了一定的流量，網站內容越來越豐富，基本能滿足客戶在網站的瀏覽體驗。

　　目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費者對二手房的搜尋關注度逐漸走高***下圖***，市場需求正逐步增加。

　　目前網站正處於推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費者對石門房產網認知度不高，能滿足客需的優質房源佔比不高是亟需要解決的問題。

　　總體推廣思路

　　一、推廣定位

　　區域定位：

　　石家莊市區熱門的二手房小區，主要以新華和長安區店面輻射範圍為主。

　　物件定位：

　　主要以25-45有消費能力的需求人群為主。

　　二、主題概念

　　主題：以0中介費為突破口，以快速賣房宣傳點。

　　主題釋義：

　　0中介費，對客需有強烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。

　　三、推廣策略

　　線上線下

　　線上：通過內容專題，新聞等方式同步宣傳。

　　線下：通過小區駐點的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費者進行推廣。

　　四、活動方式

　　1.傳單宣傳，駐點人員通過在小區出***，掃樓等方式進行傳單派發和活動宣傳。

　　2.掃描微信並關注，送精美水杯。

　　3.***賬號，並通過網站，手機端上傳房源的客戶，通過驗證後可得話費紅包。

　　4.自有房源成交後，房主可得千元返利。

　　五、推廣階段及時間計劃

　　第一階段 小區採集及物料準備

　　時間：3月15日前

　　工作內容：

　　店長可根據店面實際情況，對區域的熱門小區進行踩點，包括小區駐點的條件，位置等。

　　營銷部門做好物料準備，包括海報，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。

　　第二階段

　　時間： 3月-5月

　　工作內容 ：

　　小區駐點渠道進行全方位推廣宣傳。

　　第三階段 持續期資料統計分析

　　時間：活動全時段

　　工作內容：統計分析每日資料並根據指標改善和活動調整。

　　六、活動投入

　　宣傳單頁：初期預計10000元。

　　水杯：初期投入預計10000元。

　　話費紅包：根據實際情況掌控

　　網路營銷部 2016年 3月6日

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　　1、借紡織研究苑小區業主交房之際，為提高居然之家、商家、小區物業方知名度、美譽度，可在該小區組織商家進行現場交房活動，就是通過現場活動使商家在業主心中留下深刻痕跡，並留取有意向顧客資訊，進行跟蹤營銷，最終產生銷售。

　　2、：

　　***1***充分利用物業方優勢。物業方進行邀約業主，有效率明顯高於商場邀約，因此由物業方在交房之前進行邀約顧客;

　　***2***居然之家組織商家進行活動，每個商家收取費用 *** ***元，需20個商家，共*** ***萬元，*** ***萬元支付物業方，*** ***萬元由我方支配。建材與傢俱參與活動數量比例為3：2;

　　***3***可製作現金支票卷在該小區交房之計進行出售;

　　***4***各個商家推出自家活動方案，由居然之家工作人員進行稽核。

　　3、活動時間：週六、日

　　4、活動布展：

　　***1***用含有居然之家元素的KT版將該小區門頭進行包裹;

　　***2***在前往物業辦公室的道路搭起3到5個拱門;

　　***3***由商家自己提供或裝修公司提供20個帳篷，充足的桌椅在小區進行擺放。每個展位要求不超過5人。

　　5、注意事項：

　　***1***參與商家必須統一安排，符合居然之家及物業方的有關規定，使之合理有序;

　　***2***帳篷是進行現場活動的必需品，必須準備充分;

　　6、小區現場活動意義：

　　小區現場活動最大的意義在於拉近商家與業主的距離，尋找出精準業主群體，為產生實際銷售打下良好基礎，為最大限度的讓該小區業主在我店產生銷售做出貢獻。

　　7、小區現場活動的目的：

　　***1***提升業主對居然之家的美譽度與認可度;

　　***2***擴大該小區業主在我店的銷售份額。