店員接待客戶禮儀

  作為一名店員,你知道自己在客戶來的時候要有什麼接待禮儀嗎?下面是為大家準備的,希望可以幫助大家!

  

  1.針對第一次進店的新顧客

  ***1***店員精神狀態準備:愉快、輕鬆、面帶微笑。

  ***2***店員站位位置準備:人員合理分佈,非主通道上,離***保持至少5米,不能站在有障礙物遮擋的地方。

  ***3***顧客接待動作準備:顧客進店後不可以直接快步前迎,應當保持顧客距離在1.5-2米以內應原地招呼,如在5米以外可慢步移動保持在適當距離即可。

  ***4***招呼顧客語言禁忌:首先,不可以直接詢問顧客壓力過大的問題,比如“先生,看***買***手機嗎”、“先生,需要我服務嗎”、“先生,我給您介紹一下吧”等;其次,不可以喋喋不休地做產品的介紹。

  ***5***招呼顧客兩種方式:

  A.針對意向顧客可用切入式招呼顧客,即用略帶壓力並便於回答的問句招呼顧客,比如:“先生,您以前看過這款手機嗎”等。一旦顧客接話後再因勢利導地引導顧客向購買方向前進。這種方法對導購人員要求相對比較高,但工作效率較高。

  B.針對閒逛客可以用傳統方式打招呼,即用幾乎沒有壓力的方式招呼顧客,比如:“早上好,我是小李,近期我們店內部分機型優惠促銷,有什麼需要您隨時叫我”。這種方式雖然沒有給顧客壓力,自己招到拒絕的風險也幾乎為零,但其工作效率相對比較低,適合工作經驗不足的新員工採用。

  2.針對多次光臨的老顧客

  ***1***店員精神狀態準備:高興、面帶微笑,一定要熟記回頭客的姓名,例如:“張姐,早上好,您過來啦?”。

  ***2***店員接待動作準備:顧客進店後可敏捷地歡迎,並與顧客距離保持在2米以內;

  ***3***招呼顧客語言準備:首先不必過於拘謹地招呼顧客,要表現得儘量放鬆地詢問顧客一些壓力不大的問題,從中瞭解顧客的一些想法,比如:“張先生,您與夫人商量的最後結果如何”或“張先生,這兩款機型都挺好,您是買這款XXX還是那款XXX”等。

  針對終端門店店員在招呼顧客階段存在的問題,店員應當經常練習,在招呼顧客的時候就會更加高效,既提高了工作的主動性,又降低了被顧客拒絕的概率,極大地提升了成交率

  店員個人禮儀

  服飾得體

  衣著穿戴與環境、工作性質、體型等保持協調一致,講求和諧的整體效果。不要敞露胸懷,捏拳捋袖,衣衫不整;不允許穿牛仔褲、旅遊鞋上崗;絲襪無破損且顏色與服裝相宜;不要著鞋跟過高的皮鞋及泡沫鞋;鞋需要光潔、無灰、與服裝的顏色和款式相配。

  必須穿著商場或公司統一的導購服裝,沒有統一的服飾時,導購員的衣著樣式要本著美觀大方、利落、合時、和體的原則,既不能花枝招展、過分前衛,也不能過於老式陳舊。

  個人衛生方面,不要蓬頭玷面,衣冠不整,衣著要勤洗勤換,特別要注意制服衣領袖口的清潔衛生。

  細節得體

  修飾要美觀、大方淡雅。飾品的佩戴,如髮針、髮帶、胸針、戒指等,適當地佩帶能起到畫龍點睛的效果,但這些裝飾物應以雅緻為主,務必注意適度,過分修飾會給人一種庸俗不堪的感覺。

  注重自身儀容,髮型應保持明快、舒展、不留怪發。女導購的髮型應顯示自然,端莊之美;男導購要經常剃鬚、理髮,不要留長髮和鬍鬚。

  在打扮裝束上,女導購可適當化些淡妝,既增加自信心,同時也給客戶一個清新、悅目的視覺感觀,切忌濃妝豔抹。

  嘴部保持清潔,導購員務必養成用餐完畢要漱口的習慣,並檢查牙齒的清潔。

  注意體臭,上崗前不吃味濃的食物***如大蒜、大蔥等***,有些導購員由於齒質不良或其他疾病而引起的口臭,會令顧客產生儘快逃離銷售現場的想法。因此,有些有疾病的導購員須特別注意,儘快去看醫生或含一塊淡香味的糖、在身上噴點香水等。

  舉止得當

  站立姿勢要自然端正,不拱背彎腰,不前挺後撅,既要站直又要放鬆。不要以單腿的重量支撐身體,這樣短暫的舒適感只會帶來反效果。一定要穿合腳鞋子,儘量不穿太高的高跟鞋上崗。

  接受顧客諮詢時保持站立姿勢,面帶笑容,儀態自然、大方,雙手微合於身前抬頭挺胸。

  在無顧客光顧時,男士雙手背後,女士、雙手併疊放置,右手放在左手上。

  站立時挺胸抬頭,雙腳直立,不交叉,身體不準倚靠在展臺上。

  手勢

  在介紹產品時,左手自然下垂,右手介紹伸出的手掌應掌心向上,手指要伸直,嚴禁將手放在口袋裡,嚴禁抓頭髮等不禮貌手勢。

  眼神

  為顧客介紹時,要看著顧客的眼睛。眼神要祥和、親切、自然、不能太急切。

  在為顧客介紹時,要用餘光觀察四周是否有顧客在看其別的產品,然後決定是否要放大音量或用其他的方法,把那些顧客吸引過來。

  精神面貌良好

  要熱情飽滿、精力充沛,積極參加營業前的工作例會,通過會上的工作佈置、互通情況,而使自己拋開不良情緒,提前進入工作狀態。

  要主動、熱情地和同事打招呼,營造一種關係融洽的工作環境,使自己心情舒暢。