專案投資成功案例
投資知識是明智的，投資網路中的知識就更加明智。沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!
1:
通貨膨脹、物價飛漲，朝九晚五的打工生活已經遠遠滿足不了人們的正常生活所需，創業也就成了打工仔們最先考慮到的問題。誰都想要做小本投資、低風險、高回報的專案，但是成功並不是一下子的事情，它需要一點一滴的積累，制定詳細的發展計劃，通過自己的努力一步步的實現這個計劃，這樣想要創業致富的夢想才會可能實現。這裡講述：小本。
小本：在瀋陽的一個普通社群裡面，有一家叫做“笨山大叔泡泡鍋”的特色小吃店，雖說好多人都沒有聽過這個，但是當店鋪開業不久以後，社群內其它小吃店的生意明顯變得不如以前，而笨山大叔小吃店內的生意卻異常火爆。根據對店內食客們的詢問得知，他們最開始也是看著店內的菜品比較新穎而且價格還比較便宜，就想著試試看味道如何，沒想到的是店內不光菜品豐富而且口感還特別的好，時間長了，人們口口相傳的也就都知道了這家店。
這個笨山大叔泡泡鍋的小吃店是由三個剛畢業不久的大學生開設的，他們有著年輕人的創新精神，所以在選擇專案的時候就對這個臺灣著名小吃品牌格外鍾情。加盟之後就開始他們的創業之路，最開始做的時候，他們沒有想著一下子賺多少錢，就是想著一步步的來，將店內的環境、食物的口感以及用餐服務做好，腳踏實地的一步步來，正是這種實事求是的經營原則才讓他們有了今天的成就。
小本，作為小本投資創業者，需要的就是一步一個腳印的精神，在成長的過程中不斷的積累經驗，切忌好高騖遠。
2:
私營企業交手VC：小肥羊風險投資案例
在私營企業發展的過程中，上市融資的吸引力和上市所需嚴格的財務規範構成了推動其前行的馬力強勁卻又制動有序的引擎。從國內餐飲連鎖企業小肥羊的身上，我們清晰地看到活躍的外資風險投資基金與幹練的國內經理人熟練駕馭這個引擎前行的身影
盧文兵與王岱宗第一次在包頭的會面雖然只花了一天半的時間，卻奠定了內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司和國際性創業及私募投資機構3i的合作基礎。九個月之後的2006年6月，小肥羊與3i以及另一家來自西班牙的風險投資機構普凱***Prax Capital***達成協議，3i和普凱對小肥羊分別投資2000萬美元和500萬美元，獲得20%和5%的股權，三者將2008年香港上市作為小肥羊的發展目標。
這已經不是盧文兵第一次與外資風投合作，卻是他2004年6月加盟小肥羊擔任負責財務的常務副總裁之後第一次與外資談判。之前，盧是另外一家內蒙古私營企業中國蒙牛乳業股份有限公司上市的幕後策劃者之一，與摩根士丹利打過不少交道。
上市融資是企業謀求更快發展並引入人才、提升管理的契機，而與風投合作則是海外上市的前奏，對此盧深有體會。引入外資複製蒙牛海外上市的發展模式正是他加入小肥羊後的使命。
3i對小肥羊的投資源於3i亞太區董事王岱宗的一次偶然發現。2005年6月，王看到中國商務部的資料顯示，國內餐飲業以每年25%的速度增長，2006年營業額將超過1萬億元。而同時，中國卻沒有一家知名的餐飲上市公司。“為什麼這個行業發展那麼快，規模那麼大，就沒有一家上市公司呢?”王岱宗想。也是這個時候，王在報紙上看到關於小肥羊企業的報道，這促使他與盧開始聯絡。
通過後續接觸，雙方確立了合作。3i請來了國際快餐連鎖企業漢堡王***Burger King***的前任國際業務總裁尼什·堪基瓦拉***Nish Kankiwala***在北京與小肥羊管理層會面，針對困擾小肥羊連鎖的諸多問題展開討論，表現出幫助企業發展的誠意。3i對小肥羊進行外部審計和財務盡職調查之後，對結果也十分滿意。 “我很驚訝，他們的財務狀況非常好，小肥羊在納稅和內控方面都很規範。”王岱宗說。
粗放的“羊”
雙方的合作幾乎可以說是水到渠成。然而，就在與3i接觸一年前，小肥羊還遠不是現在這個樣子。
1999年，小肥羊創始人張鋼在傳統涮羊肉火鍋的基礎上開發出不沾調料的吃法，用總部統一配送的湯料將火鍋味道鎖定在鍋底，加上統一配送的小羔羊肉，使得中餐的標準化在小肥羊成為可能。
隨後，公司開始以加盟為主要方式在全國擴張，並通過區域主加盟商的方式展開管理，即在各省設立一級加盟商，依靠一級加盟商的餐廳開啟市場，吸引更多加盟者，各省後來的加盟者都主要由一級加盟商進行管理，公司總部則主要管理一級加盟商。在初期，一級加盟商以下的幾乎所有新的加盟申請都會被公司總部批准，在這樣的模式下小肥羊發展迅速並很快在市場上確立了品牌。 2001年開始吸收加盟後，當年小肥羊門店數就達到445家，營業額為15億元;2002年營業額上升至25億元;至2005年底，門店數達709家，其中直營店80家，加盟店629家。
在收穫知名度和業績的同時，小肥羊的擴張模式也給自身的發展帶來了風險。經歷了最初四年的快速發展之後，過快的加盟和鬆散的管理給企業的經營造成了混亂。市場上，各式各樣的“小肥羊”層出不窮;雖然門店在口味上統一，但是管理參差不齊，價格體系也十分混亂。更糟糕的是，仿冒者紛紛湧現，對小肥羊的品牌傷害很大。
在財務管理上，當時的小肥羊也不規範。那時的管理者對財務模板建設和流程管理都還缺乏概念。
從“牛”到“羊”的移植
2004年6月，和小肥羊一樣都來自內蒙古的蒙牛乳業在香港成功上市，以206倍的超額認購率，募集資金13.74億港元。此後不久，原為蒙牛投融資部副總裁的盧文兵加入小肥羊。
從***開始，盧文兵開始涉足證券業，先後在內蒙古體改委試點處和內蒙古證監局工作。1997年，他加入光大證券，成為專業投行人士，從事企業的股份制改造和IPO推介工作。
蒙牛在港的成功上市堅定了小肥羊的上市部署，而盧需要做的是把他在蒙牛獲取的經驗引入小肥羊，為後者的上市做準備。
蒙牛成立伊始就確立了上市的目標。2000年盧文兵加入蒙牛。當時他對蒙牛的創始人、時任公司總裁的牛根生表示，公司要上市就必須規範，一是財務規範，另一是法人治理結構規範。盧的建議被採納。
同樣，盧文兵加入小肥羊後首先推行的就是財務規範。2004年8月，公司招聘了專業財務人員對公司的財務管理逐步加以規範：建立財務模板，讓營業收入變得透明;制定全國所有直營店達到規範財務的時間表;推行資訊化管理系統建設，讓每個直營店都能使用新建的餐飲資訊系統。
對於企業上市，盧文兵認為這是通過資本市場提高企業管理水平的手段。“做企業有兩種做法，一是現金流做大，效益穩定，企業逐步發展積累，但在目前中國的市場環境中做百年老店有難度。二是上市，利用資本市場融資，引進人才和理念，快速提升企業管理水平。”盧文兵這樣概括。
曾在光大證券公司幫助過多家企業上市的盧文兵說，很多企業或許也業績優良，但由於原有運作基礎不規範，因此難以很快上市。他的建議是，企業如果要上市，必須在成立之初就規範運作。“蒙牛這一步走得很好，小肥羊也要快速規範。”他表示。
還在蒙牛的時候，盧文兵曾經問過給蒙牛審計的安永會計師事務所一個問題：“對於一個餐飲企業，怎麼判斷銷售收入是真實的?”安永的諮詢師回答說，必須在店裡有完善的餐飲資訊系統，否則無法相信銷售收入資料的真實性。因此，小肥羊的資訊化系統建設也成為後來盧文兵到任後推行的另一財務管理的要務。
2002年蒙牛進行資訊化建設，首先建立自己的財務模板;接著，蒙牛參考了其他行業的經驗，根據企業自身的要求，通過流程再造建立了自己的財務體系。
2004年底，小肥羊也在建立自己的財務模板的基礎上開始了資訊化管理。2004年底，公司首先在每個直營店安裝“天子星”財務資訊系統，該系統是中國本土最早的餐飲資訊系統，這樣管理部門從原料到成品、從庫房到餐廳，都能夠對成本實行嚴格控制，而且從開單、上菜、收銀到財務，也可以做到全流程監控。2005年中，小肥羊也和蒙牛一樣使用了金碟的ERP系統，公司為這兩個系統共花費50多萬元。
在建立起財務資訊系統之後，小肥羊又使用這些系統對財務人員進行培訓。一番努力終於沒有白費，2005年年底小肥羊的財務報告順利通過安永的審計。
與外資巨頭交手
當小肥羊在內部進行一系列調整和規範的時候，國際風險投資公司3i把眼光落在了這個企業身上。
雙方此後的接觸和談判總體上進行得較為順利。2005年12月底，3i和小肥羊簽訂投資意向書協議，請來安永對小肥羊進行審計，又請另一國際會計師事務所畢馬威做財務盡職調查，而調查的結果好於3i的預料。
當然，在3i和小肥羊的談判中，也常有在重大問題上雙方各執一詞的情況。在公司的估值上，小肥羊的管理層和3i的代表經過多次談判才達成妥協。在管理層的激勵機制上，3i採用可轉換債券的方式對小肥羊進行投資。
目前外國風險投資主要的股權投資方式為優先股和可轉換債券，而後者更為常用。優先股是指投資方以股東身份出資，其投資金額直接成為公司股本，有固定回報率要求;可轉換債券是作為企業的債務存在，期滿前可贖回，它可以和普通股一樣享受股息，但保留轉為普通股的權利。
在盧文兵看來，3i採用可轉換債券這一方式投資，實際上是為了減少己方的投資風險。因為企業一旦出現問題，首先需要償還債務，投資方這樣的安排正是為了保護其自身的利益。同時，3i還要求小肥羊的收入和利潤在連續三年內均實現40%的複合增長率，如果完不成，小肥羊必須按投資時的約定將更多的股份轉讓給3i。
對於3i提出的不能實現預定增長率就得進行股權轉讓的要求，盧文兵再熟悉不過。當年摩根士丹利對蒙牛的投資也有這樣的要求。但不同的是，根據摩根士丹利與蒙牛的約定，蒙牛如果超額完成複合增長率就能獲得股權獎勵，而在3i與小肥羊的投資協議中，小肥羊如超額完成增長目標並不會得到獎勵。這樣一來，3i的風險便減少了。
談判的時候，小肥羊方面曾建議採用摩根士丹利與蒙牛合作中的“對賭”方式，但是3i不接受。小肥羊的管理層考慮再三，最後放棄了設立“對賭”的要求。“回頭一想，如果超額完成，企業市值就更高，市盈率也更高，每一股分得的蛋糕也更多，也是一種激勵，”盧文兵這樣說，“如果在細節問題上爭論不休，最後外資不來了怎麼辦?”
實際上，小肥羊對“對賭”模式是否適合餐飲行業也有清晰的認識。“‘對賭’確實可能對管理層激勵更大，但是也有可能造成急功近利。因為協議有效期只是三到五年，小肥羊只需多增加加盟店，40%的複合增長率就能輕易達到，但是這將為以後加盟店的管理埋下隱患，並且會傷害品牌。”另外，蒙牛和“小肥羊”的商業模式顯然不同——“蒙牛是建立一個平臺，平臺搭起來了，銷量就會越來越大，利潤越來越多。小肥羊的發展卻不是這樣的模式。”盧表示。
在國內和國際市場的拓展問題上，當時小肥羊的管理層對國際市場比較憧憬，但後來和3i方面達成一致，將國內市場作為重點，而對國際市場的突破則通過試點的方式先行嘗試，而且從亞洲國家開始。
在選擇加盟還是直營來拓展企業的問題上，小肥羊傾向加盟為主，而3i更看好直營店。直營店便於管理，但需要較大的投資;開加盟店不佔用企業自有資金，但難以管理。要找到兩者之間的平衡點，關鍵是要具備對加盟店的管理能力，而這些正是小肥羊所缺乏的。
盧文兵回憶和3i的談判，感慨道：“我要不是在蒙牛接觸過風投，就很難和3i這麼快達成協議。國外風投，首先條件很苛刻，合同條款非常細，合作失敗後每一步如何辦都寫的清清楚楚，就像還沒有結婚就把離婚都想好了。一旦做不好，如何撤資，都在合同上寫的清楚明白，好多企業接受不了，就會談崩。另一點，就是資金的成本很高，其實利息比銀行貸款高很多，因為他們要求的回報率很高。”
當年盧文兵在蒙牛和摩根士丹利談判超過10輪，耗時近一年，每個細節他本人都親自稽核。經歷過與蒙牛的談判，盧文兵瞭解了外國風投的運作方式。因此在和3i的談判中，他注重從巨集觀上把握，而細節則由律師把關。“我們和3i的接觸時間很短，談判進行順利，細節問題一般不追究。”盧文兵說道。
不只是資本
盧文兵透露說，在小肥羊和3i的談判全過程中，還有很多投資者都找過小肥羊。那為何最後選擇了3i?
對這個問題，盧本人的解釋是：“就像找物件，你可能想找個特別優秀的，但是你沒見著，你就見著他了。 3i來得早，接觸得多。你不可能找一家瞭解很多了之後再去找一家，這樣就沒道德了。”盧文兵打了個這樣的比方。
然而事情可能並不這麼簡單。對於小肥羊的管理層而言，3i不僅帶來公司擴張所需的資本，更重要的是還帶來了他們所不具備的國際視野和管理經驗。
早在對小肥羊做財務審計和盡職調查的時候，3i就請來國際性諮詢公司羅蘭貝格為小肥羊做管理諮詢，給公司新門店的選址和市場拓展等提供了一系列建議。同時，3i還把肯德基香港特許經營公司總裁楊耀強介紹給小肥羊，楊後來為小肥羊在香港以及東南亞市場的拓展提供了細緻的經驗。
事實上，中國近萬億元的餐飲市場，早已引來全球的餐飲企業進駐。不管是早來的肯德基、麥當勞還是2005年才進入中國的漢堡王，大家都在加大開店步伐，同時也在調整各自的擴張戰略。
目前在中國大陸市場擁有1500家餐廳的肯德基，特許加盟店只佔5%左右;麥當勞在中國的600多家餐廳中，也只有一家屬於特許加盟經營;在中國已開出140家店的星巴克也於2005年調整了戰略，將原來在三大區的三大合資公司股權逐步回收，市場將統一由星巴克中國公司管理，加大直營發展，並將向二、三線市場擴張。
雖然中國餐飲市場總量大，但中國目前的特許加盟市場還不成熟，企業在加盟店監管、品牌維護、商標管理和智慧財產權保護等方面均面臨現實的困難。因此，在通過快速加盟使企業實現高速擴張、品牌知名度迅速上升的同時，小肥羊模式的可持續性也遭到來自各方面的挑戰。
對於這一點，小肥羊的管理層在2002年已經認識到，並於2003年開始停止加盟，只開設直營店。但是，已經建立起來的龐大的加盟店面網路仍有待加強管理。在此，3i介紹的兩位獨立董事——堪基瓦拉和楊耀強在管理加盟方面的豐富經驗正好派上了用場。小肥羊在北京成立加盟管理部門，將所有加盟店納入這個部門進行專門管理。管理團隊從以前的4個人擴充至20人，以前的單一合同管理，被擴充套件至加盟商選擇、員工培訓、運營指導、促銷活動等全流程體系管理。這個部門從選址、店面設計裝修、物品採購、服務流程等各方面對加盟店進行標準化管理和監督。
基於目前的中國市場，大力發展直營店是雙方一致認定的目標。小肥羊將融資主要用於加工羊肉、增開直營店、收購加盟店三個方面。對於合同到期仍然經營不善的餐廳，公司禁止加盟主繼續經營。2005年開始，小肥羊僅在二、三線城市有限度地發展加盟，全年新加盟僅15家。
對於各個地區的管理，小肥羊正在逐步取消在各地的總代理制，業績突出的總代理將被公司吸納成為當地分公司的股東，繼續負責所在地業務發展，承擔分公司風險並參與分成。目前小肥羊開始了華北、西北、華南、華東、東北五家分公司。在此基礎上，又將在北京的華北分公司、在上海的華東分公司和深圳的華南分公司作為公司整體佈局的三大中心。除了羊肉和鍋底，其他大部分產品由公司在三大中心進行區域性集中採購，就近配送;對於蔬菜和酒類，也在當地採購。
針對公司的管理層，投資方未對原有人員做任何刪減，只是在董事會裡增加了代表3i和代表普凱方面的兩位外資董事以及堪基瓦拉和楊耀強兩位獨立董事。“我們的投資原則是，如果不相信管理層就不投資。”王岱宗這樣說。
3i對小肥羊的管理與當年摩根士丹利對蒙牛的管理大同小異，通過每個月稽核小肥羊的財務報表瞭解其運營情況，再通過董事會下達決策意見，然後讓執行層執行。目前小肥羊公司一年召開四次董事會，併成立標準化委員會，由公司副總級別的管理者和外資代表組成，每兩週開一次會，討論運營的全方位細節問題，開會地點則在公司的三大中心所在的北京、上海和深圳之間輪換。
對於小肥羊的財務，3i認為僅需要更細化，報表從每季度一次上升至每月一次，並對財務系統升級，以便更直觀地瞭解每個直營店的經營狀況，同時細化預算體系，便於企業推行更精細化的管理。3i認為小肥羊一定會受到歡迎，首先是中國內地餐飲第一股的概念;其次，是中國內地消費市場對小肥羊的需求和“小肥羊”品牌的價值。據王岱宗介紹，3i目前在全球有140億美元的資金，平均回報率介於20%和25%之間。
隨著中國經濟的高速增長，國內的連鎖餐飲市場不斷擴大。據商務部聯合全國酒家酒店等級評定委員會辦公室進行的行業調查顯示，2006年一季度中國30家重點連鎖餐飲企業營業額同比增長18.5%。而據盧透露，截至2006年9月，小肥羊共有餐廳721家，其中直營店96家，加盟店625家，營業收入40.25億元。這隻“羊”最終是否能實現3i 要求的40%的年複合增長率和2008年上市並實現8到10倍的市盈率目標，還應拭目以待。