房地產經紀人視訊教程

　　房地產經紀人就是指在房屋、土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，而作為一名房地產經紀人又該掌握哪一些基本的技能呢?怎樣才能做得更加出色呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　房地產經紀人的職業技能

　　***一***收集資訊的技能

　　執業資格證書

　　資訊是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的資訊收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統的房地產經紀資訊，

　　首先，收集資訊的技能包括：對日常得到的資訊進行鑑別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。

　　其次，收集資訊的技能還包括：根據特定業務需要，準確把握資訊收集的內容、重點、渠道，並靈活運用各種資訊收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性資訊。

　　***二***市場分析的技能

　　市場分析技能是指經紀人根據所掌握的資訊，採用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對資訊的分析方法包括：數學處理分析、比較分析、因果關係分析等。

　　***三***人際溝通的技能

　　包括瞭解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式***如語言、表情、身體動作等***的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。

　　***四***供求搭配的技能

　　房地產經紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗***或數宗***房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。

　　***五***把握成交時機的技能

　　房地產經紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活採用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。

　　房地產經紀人的發展前景

　　根據南京房地產管理局公佈的資料，南京地區房地產經紀從業人員數量就有20000餘人。以此為基數進行推算，全國本職業現有從業人員不低於45萬人，而且還在不斷擴充套件之中。本職業從業人員在地域上主要集中分佈在全國的大中型城市，但已有向中小型城市擴散的明顯態勢。

　　本職業已成為常年招聘但總是招聘不足的職業之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業形勢很好。本職業從業人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達15%以上，即一方面不斷有人進入，另一方面也有許多人被淘汰出局。

　　與本職業直接相關的專業為“房地產經營開發”和“市場營銷房地產方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當前，在國內大專院校中，普遍設定有“房地產經營開發”和“市場營銷房地產方向”等專業。

　　在港臺，本職業是比律師更為人們所看好的職業;在人口流動性較大的美國和西歐，更是百餘年來平均收入穩居全國前二十名的傳統而又不斷獲得新生活力的職業之一。

　　由於國內房地產業中新建房勢頭正猛，二手房市場日見廣闊，加上社會上二次置業潮流方興未艾，本職業的前景預期十分良好，預計在未來的20-30年內，從業人員總數將呈幾何級數增長。整個行業從業人員將大幅增加，屬於快速發展的朝陽型職業之一。但由於本職業從業人員所從事的工作內容始終沒有一個完整、準確的界定，加之從業人員素質參差不齊，尤其是一些從業者見利忘義，化經紀為經營，化售房為炒房，幹出很多先壟斷房源然後再抬價出售等不規範行為，成為導致當前房價增長過快的一個重要因素。因此，按照房地產經紀人的職業特點，標準化、制度化地建立起規範完整的職業體系和與國際慣例接軌的行業自律體系，制定統一的工作規範，對本職業從業人員素質的提高，整個職業穩定和健康地持續發展，具有十分重要的現實意義。

　　定義　指溝通房地產賣方與買方之間聯絡，促進達成交易並從中取得佣金的代理人，聯絡人，中間人，經理人或介紹人。

　　2016年6月，房產服務交易平臺銷冠科技聯合浙江大學釋出《2016中國房地產經紀人生存現狀報告》的資料顯示，僅有14%的經紀人每天工作時間在8小時以內，有36%的經紀人一天工作10小時以上，甚至有1%的人是從醒來一直忙到睡覺，一天工作16個小時。同時，87.4%的經紀人每週休息時間少於一天。工作時間與收入未必成正比。69.1%的經紀人平均月薪在3000~1萬元之間，有10%月入1萬到2萬元，且有1%月入3萬以上。