房產經濟人買賣房屋議價話術

　　作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關係的。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　總結

　　1、價格出現異議時，客戶預算不夠：

　　客 戶：房子太貴了

　　經紀人：為什麼有這樣的感覺呢?

　　客 戶：其它的都滿意，就是個人收入低太，預算不夠

　　經紀人：您現在的最低預算是?每月收入大概是?

　　客 戶：我的預算是**，每月收入是**

　　經紀人：您可以進行貸款，您可以貸**年，就可以實現了。

　　2、價格出現異議時，客戶與其它房子對比：

　　客 戶：太貴了

　　經紀人：您為什麼覺得貴呢?

　　客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平

　　經紀人：是哪一家的房子呢?

　　客 戶：是**家

　　經紀人：***從客戶需求出發告訴客戶房子的優勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。***

　　確實能讓房主降價最好，我們也非常希望這樣。但實際情況是……

　　所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的***量化價值，不用形容詞***，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利於您的健康。

　　3、價格出現異議時，買方想以比行情低的價格成交：

　　客 戶：太貴了

　　經紀人：什麼原因呢?是否符合您的需求?

　　客 戶：符合需求

　　經紀人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價格都在82萬、81萬，這是市場的均價

　　客 戶：不行，我還得再便宜點

　　經紀人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經是房主的最低價格了，我從前曾經談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?

　　***或者商量送買方一些東西***

　　4、價格出現異議時，就是想侃價：

　　客 戶：太貴了

　　經紀人：為什麼覺得貴呢?

　　客 戶：就是太貴了

　　經紀人：我們理解您的想法我們會與房主儘量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過

　　了，房主是不會同意的，房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經是均價了，現在市場價格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現在就買，會更值得，早買早划算，不買風險更大。

　　5、價格出現異議時，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：

　　客 戶：26萬，多一分都不買

　　經紀人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個價格是不可能成交了。**區域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?

　　客 戶：是啊，我是因為*****客戶對此房最滿意的地方***想買這套房子

　　經紀人：就是因為您想買**，所以才不能降價啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。

　　客 戶：你們再便宜點吧?

　　經紀人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認嗎?

　　6、價格出現異議時，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：

　　客 戶：26萬，多一分都不買

　　經紀人：您的想法我們理解，今天市場價格為30萬，如果有人以20萬的低價給您，一定是有原因的，如果因為價格低，承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。