關於老人購買保險的最全攻略

　　隨著平均壽命的延長，50歲之後的人群對於健康保險的需求越來越大!那麼如何購買老年人保險呢?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　老人購買保險最全攻略

　　比起重疾險，個人認為老年人必備的是意外險和醫療險!然後考慮老年防癌險!

　　意外險：老年人因為不承擔家庭重擔，所以在身故方面保額的選擇不用過高!應該將側重點放在意外醫療費用上。保費相差不大的情況下，選擇意外醫療額度更高的產品!

　　醫療險：如果能夠通過核保，儘量選擇沒有免配額，能夠報銷自費藥的產品!

　　接下來，我們重點來說說重疾險和防癌險!????

　　重疾險和防癌險的區別

　　1、保障範圍不同

　　防癌險保障比較單一，保障範圍僅限惡性腫瘤 ! 而重疾險除了惡性腫瘤，還包括其他疾病***比如：高發的心腦血管疾病、糖尿病等等***，保障比較全面!

　　2、費率不同

　　防癌險因為保障內容單一，所以保費相對便宜;而重疾險保費相對較高!

　　所以，防癌險並不能替代重疾險!

　　為什麼是防癌險，不是重疾險?

　　有些盆友就會問了，既然防癌險不能替代重疾險，為什麼推薦買防癌險呢?

　　理由一：惡性腫瘤理賠率最高

　　雖然防癌險不能完全替代重疾險，但是防癌險保的惡性腫瘤是所有重大疾病病種當中理賠率最高的。

　　惡性腫瘤的理賠率達到了73.31%。所以，保了惡性腫瘤，就遠離了最大的風險!

　　理由二：老年人購買重疾險難度較大

　　1、核保難 中年人開始有一些慢性疾病，到上了年紀的時候成為非標準體的概率就很大了。此時的身體狀況往往很難購買到重疾。而防癌險核保相對寬鬆，尤其對於三高、糖尿病、心腦血管病患者，往往被重疾險拒之門外。而這些疾病與癌症的發生沒有直接的聯絡，所以投保防癌險相對容易一些。

　　2、投保規則限制 重疾險最高投保年齡一般在55-60週歲之間，個別產品最高可到65週歲，超過此年齡的人群無法投保。而大多數防癌險投保年齡可達75週歲***個別產品最高投保年齡可以到90週歲***，且免體檢。

　　理由三：老年人購買重疾險保費容易倒掛

　　買保險就是以小博大，目的是起到槓桿作用。但是50週歲以後人群購買重疾險保費容易倒掛!什麼叫倒掛?說白點，就是你交的總保費大於保額。

　　保險業務員銷售知識

　　現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的物件同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。當然，保險業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。

　　第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想象得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上並不會如此。

　　第二，有些人你當他是朋友，但他並不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友;在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時並不很在意的人，卻非常支援自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這裡就引申一個問題：究竟以誰為友?是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什麼樣的人更值得當作朋友去交往?我們從事這項工作以後，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。

　　第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支援，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。

　　第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關係的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有籤順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。