國際貿易談判案例

　　談判具有“合作”與“衝突”的二重性，是“合作”與“衝突”的對立統一。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　近期，本土家電企業海外併購屢遭挫折。業內專家認為，本土家電企業仍舊缺少足夠人才、技術和財力，中國家電的國際化之路仍處探索階段。

　　2014年7月份，美國家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購義大利企業意黛喜60.4%股權;9月份，伊萊克斯以33億美元***約202億元***將美國通用電氣***GE***收入囊中。由於這兩次被收購企業均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場份額，因此吸引了包括中國家電企業在內的眾多企業參與競價。然而，不管是溢價9.1%參與競購意黛喜的長虹，還是一度被看好為GE最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾。

　　其實，說到國內家電企業的海外併購，自2009年起，中國家電企業就已開始借船出海。在2010年至2012年這三年中，家電企業海外併購尤為頻繁，幾乎每年都有併購訊息傳出。

　　2010.10美的收購埃及Miraco公司32.5%股份

　　2010年10月，美的電器以5748萬美元收購美國聯合技術公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。

　　Miraco公司主要生產銷售家用空調、中央空調及冷鏈產品，佔據埃及家用空調、輕型商用空調與中央空調市場的主導地位。分析師認為，通過此次股權收購，Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優質平臺，美的電器將坐地埃及，同時輻射非洲、中東和南歐，有助於提升公司在埃及和周邊地區的成本競爭力。

　　2011.7海爾收購日本三洋電機白電業務

　　2011年7月，海爾以1.283億美元收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機和冰箱的研發及銷售業務，並將著名三洋洗衣機品牌AQUA收歸旗下。

　　復旦大學管理學院教授陳超表示海爾在國際市場上被認定為中等偏下的產品品牌，收購三洋有助於打入高階市場。海爾收購三洋品牌後，可以利用這一品牌的形象優勢拉昇整體的產品格局，尤其利好海爾在日本的市場拓展。

　　2011.11美的收購開利拉美空調業務51%股份

　　2011年11月，美的電器以2.233億美元價格，收購開利拉美空調業務公司51%的股權，開利將繼續持有49%的股權，美的、開利雙方將聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。

　　業內分析人士稱，此次美的在拉美市場收購開利相關業務，強強聯合的格局有利於鞏固美的相關戰略市場的競爭優勢，對於美的完善全球佈局，拓展自有品牌，強化本土經營，培育海外製造能力具有重要意義。

　　2012.11海爾收購紐西蘭斐雪派克超90%股份

　　2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下紐西蘭國寶級電器品牌斐雪派克。

　　分析師認為，此次收購將會使得海爾集團深入紐西蘭、澳大利亞、美國市場。在這些市場上，斐雪派克有很好的市場表現。

　　海外併購過往的諸多案例表明，中國企業走出去並沒有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點應在企業對其本身能力的客觀估量及對併購目的、併購戰略的準確定位和有效實施。雖然近兩年中國家電企業的海外併購之路並不順暢，但過往的成功案例告訴我們，只要堅持前行，總有柳暗花明又一村的時刻。

　　篇2

　　中海油競購優尼科

　　2005年1月，我國第三大石油天然氣集團———中國海洋石油有限公司***中海油***考慮對美國同業對手優尼科公司發出逾130億美元收購要約，這起交易標誌中國企業規模最大、最重要一宗海外收購。到2004年底，優尼科價值約110億美元。8月2日，中海油宣佈退出收購優尼科的競爭。

　　聯想收購IBM

　　2004年12月8日，時任聯想董事局主席的柳傳志正式對外宣佈，聯想集團以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業務，包括技術和渠道，其中6.5億美元為現金，6億美元為聯想的股票。柳傳志表示，達成收購後，IBM將佔據聯想18%的股份，而聯想則仍然佔45%的多數股份。根據協議，聯想獲得了IBMPC強大的技術和分佈全球的分銷網路，並獲得IBM著名的“Thinkpad”商標5年的使用權。

　　篇3

　　三一重工***600031***收購德國普茨邁斯特26.54億元2012年1月20日2012年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權，作價3.24億歐元。中信產業投資基金***香港***顧問有限公司收購中信產業投資基金***香港***顧問有限公司10%的股權。2012年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣佈收購完成交割。機械製造

　　吉恩鎳業***600432***收購加拿大GBK6.2888億元2012年1月30日2012年1月30日，吉恩鎳業擬收購加拿大GBK公司100%的股權，作價1億加元，約人民幣6.2888億元。2012年3月26日，吉恩鎳業釋出公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權證。按照加拿大哥倫比亞省的商業公司法的相關規定，已經滿足了強制要約收購的條件，公司將強制收購剩餘股東持有的股票。2012年5月28日，此次收購完成。能源及礦產

　　國家電網收購葡萄牙國家能源網32億元2012年2月2日2012年2月2日，國家電網公司宣佈，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網公司25%股份，併購後將派出高階管理人員參與葡萄牙國家能源網公司的經營管理。能源及礦產

　　恆立數控收購日本SumiKura254萬美元2012年3月12日2012年5月22日，浙江恆立數控科技股份有限公司宣佈完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程式，成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權及其商號、商標、技術資料、專利;收購完成後，向SUMIKURA株式會社增資446萬美元，用於產品研發、生產。機械製造

　　大連萬達收購AMCTheatres200億元2012年5月21日2012年5月21日，大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署併購協議，萬達出資26億美元，包括購買AMC100%股權和承擔債務兩部分。