國際商品買賣談判案例

　　談判是"公平"的儘管談判的結果不是絕對均等的。而且不論這個結果是多麼地不均等，但是，談判作為一種競技活動，在智力的較量，策略、技巧的運用上，雙方是各具自由度的。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　中海油競購優尼科

　　2005年1月，我國第三大石油天然氣集團———中國海洋石油有限公司***中海油***考慮對美國同業對手優尼科公司發出逾130億美元收購要約，這起交易標誌中國企業規模最大、最重要一宗海外收購。到2004年底，優尼科價值約110億美元。8月2日，中海油宣佈退出收購優尼科的競爭。

　　聯想收購IBM

　　2004年12月8日，時任聯想董事局主席的柳傳志正式對外宣佈，聯想集團以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業務，包括技術和渠道，其中6.5億美元為現金，6億美元為聯想的股票。柳傳志表示，達成收購後，IBM將佔據聯想18%的股份，而聯想則仍然佔45%的多數股份。根據協議，聯想獲得了IBMPC強大的技術和分佈全球的分銷網路，並獲得IBM著名的“Thinkpad”商標5年的使用權。

　　篇2

　　三一重工***600031***收購德國普茨邁斯特26.54億元2012年1月20日2012年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權，作價3.24億歐元。中信產業投資基金***香港***顧問有限公司收購中信產業投資基金***香港***顧問有限公司10%的股權。2012年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣佈收購完成交割。機械製造

　　吉恩鎳業***600432***收購加拿大GBK6.2888億元2012年1月30日2012年1月30日，吉恩鎳業擬收購加拿大GBK公司100%的股權，作價1億加元，約人民幣6.2888億元。2012年3月26日，吉恩鎳業釋出公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權證。按照加拿大哥倫比亞省的商業公司法的相關規定，已經滿足了強制要約收購的條件，公司將強制收購剩餘股東持有的股票。2012年5月28日，此次收購完成。能源及礦產

　　國家電網收購葡萄牙國家能源網32億元2012年2月2日2012年2月2日，國家電網公司宣佈，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網公司25%股份，併購後將派出高階管理人員參與葡萄牙國家能源網公司的經營管理。能源及礦產

　　恆立數控收購日本SumiKura254萬美元2012年3月12日2012年5月22日，浙江恆立數控科技股份有限公司宣佈完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程式，成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權及其商號、商標、技術資料、專利;收購完成後，向SUMIKURA株式會社增資446萬美元，用於產品研發、生產。機械製造

　　大連萬達收購AMCTheatres200億元2012年5月21日2012年5月21日，大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署併購協議，萬達出資26億美元，包括購買AMC100%股權和承擔債務兩部分。

　　篇3

　　2005年，中海油以185億美元的價格大手筆展開收購美國優尼科石油公司，在與雪鐵龍公司拉鋸戰、美國政府幹預等情況下，最後撤回收購。

　　2007年，華為和美國貝恩資本試圖以22億美元聯手收購3Com公司，但因美方擔憂國家安全而流產。

　　2009年，中鋁與澳大利亞力拓的195億美元“世紀大交易”失敗。

　　2010年，騰訊競購全球即時通訊工具鼻祖ICQ失敗。

　　2010年，中海油聯合迦納國家石油公司出價50億美元，競購迦納Jubilee油田23.5%股權交易失敗。

　　2010年，中化集團與新加坡淡馬錫聯手用約500億美元收購加拿大鉀肥的計劃失敗。

　　2010年，華為競購摩托羅拉業務失敗，被諾基亞西門子公司以低於華為報價的12億美元收購成功。

　　2010年2月25日，通用汽車在底特律總部宣佈四川騰中重工未能按期完成對悍馬的收購，此項收購交易失敗，通用汽車將逐步關閉對悍馬的運營。通用汽車表示，因為四川騰中無法在擬議的交易時間裡，獲得中國監管部門許可，因此這項交易無法完成。

　　2011年1月，光明食品集團退出了收購美國維生素零售連鎖店健安喜***“GNC”***的談判。光明食品與GNC的交易破裂，是因為雙方未能就價格和其他條款達成一致。

　　2011年3月21日，光明食品證實，全球第二大酸奶製造商法國優諾公司已與通用磨坊公司簽訂了排他協議，其競購優諾公司的專案以失敗告終。

　　2011年2月11日，華為美國併購受阻，美國國會小組以安全考慮為由，要求中國的華為技術公司剝離已收購美國伺服器技術公司3LeafSystems所獲得的科技資產。華為公司曾一度拒絕此項提議，表示退出該交易將會對其品牌和聲譽造成“嚴重損害”，並等待美國總統奧巴馬作出最終決定。不過隨後，華為公司宣佈接受美國外國投資委員會的建議，撤銷對美國三葉公司技術資產的收購，這意味著華為第二次進軍北美市場的嘗試再次以失敗告終。