企業品牌推廣的方法

　　現代市場競爭日益激烈，企業的發展越來越趨向於品牌化、國際化。而企業間的競爭歸根結底就是品牌的競爭。所以，品牌建設成為了企業經營策略的重中之重，而品牌推廣則是品牌建設的基礎核心，那麼企業如何進行品牌宣傳推廣?

　　企業可以通過以下幾個方法

　　方法一：服務宣傳

　　優良的服務是宣傳消費者購買的重要手段。消費者購買企業品牌商品一般是為了獲得商品的使用價值，取得物質上的滿足。同時，消費者也要求購買企業品牌商品的全過程獲得良好的服務，以取得心理上的滿足。良好的服務不僅能給消費者增強購買信心，而且也增強了安全感和信任感，可以為企業品牌樹立良好的信譽，爭取更多的顧客，取得相應的效益。

　　方法二：新聞宣傳

　　新聞之所以能發揮宣傳作用，其原因在於它具有真實性和及時性兩大基本特點，從而使新聞報道具有一般產品廣告無法比擬的說服力。此外，通過新聞報道介紹企業品牌及其產品，還可為企業節省廣告費用，這是值得重視的宣傳消費的有效途徑。為達到此目的，企業應當與新聞單位建立起良好的公共關係。

　　方法三：資訊宣傳

　　資訊宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關資訊，以宣傳需求。諸如報道當前消費者需求狀況，預測未來市場的需求動向、流行色和流行款式等。這些資訊都能激發消費者的購買心理，達到企業品牌宣傳的目的。

　　方法四：定位宣傳

　　定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，並通過廣告說明某產品適宜哪些物件使用。以營養滋補品為例，包裝精緻者適用於饋贈，簡裝品則適宜於自用。一般地說，企業在將某些商品投入市場之前，就應通過各種廣告形式介紹商品定位，以宣傳消費者購買，從而使到宣傳企業品牌得到宣傳。

　　方法五：示形宣傳

　　讓企業品牌產品亮相展示產品的效能、特點、使用保養方法、外觀和內在質量，這很能激起消費者的購買慾望。示形宣傳的形式可以是展覽會、電視錄影、示範表演等等。示形宣傳的關鍵是要讓人信服。只有質量上乘，與眾不同的產品形象，才能通過示形宣傳吸引顧客，讓客戶去認識瞭解企業品牌

　　方法六：價格宣傳

　　定價政策與消費者心理有密切關係，有些消費者具有求廉心理，則低價策略往往能達到宣傳消費的目的;有些消費者具有炫耀心理，認為價格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價，則定價高於一般就能使其獲得心理滿足，促成購買，使企業品牌得到大幅的提升。

　　總之，企業品牌建立不是一朝一夕能能夠完成的，而是一條漫長的路，企業品牌需要系統性、合理性的宣傳才能夠建立起良好的企業品牌形象。

　　另外也可以用四種網路品牌推廣方法

　　網路品牌推廣往往是多種網路營銷活動所帶來的綜合結果。下面介紹的四種網路品牌推廣方法，實際上包含於常見的網站網站推廣策略中，也就是說，在進行網站推廣的時候，只要考慮到網路品牌推廣的特點，並不需要增加額外的營銷資源，就可以獲得網路品牌推廣的效果，這也是從整體上增強網路營銷效果的基本思想之一，也可以認為是交叉網路營銷思想的擴充套件和具體體現。

　　***1***搜尋引擎營銷中的網路品牌推廣

　　搜尋引擎是使用者發現新網站的主要方式之一，使用者通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的資訊，是一個企業/網站網路品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知。可見，網站被搜尋引擎收錄並且在搜尋結果中排名靠前，是利用搜索引擎營銷手段推廣網路品牌的基礎。這也說明，搜尋引擎的品牌營銷是基於企業網站的營銷方法。

　　搜尋引擎營銷中的品牌推廣是搜尋引擎營銷的層次中的第二和第三個目標層次，即在主要搜尋引擎中獲得好的排名並且提高使用者對檢索結果的點選率。在網路品牌的層次中，則屬於第二層次——網路品牌的資訊傳遞。搜尋引擎營銷的層次和網路品牌的層次兩者研究的問題側重點不同，因而表現形式有一定的差異，但兩者實質是一樣的。搜尋引擎營銷研究的是資訊傳遞的一般過程中的使用者行為，而搜尋引擎營銷中的網路品牌則僅考慮搜尋引擎檢索與網路品牌之間的關係。

　　利用搜索引擎進行網路品牌推廣的主要方式包括在主要搜尋引擎中登入網站、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告等常見的搜尋引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常並不需要專門進行，而在制定網站推廣、產品推廣的搜尋引擎策略的同時，考慮到網路品牌推廣的需求特點，採用“打便車”的方式即可達到目的。這對搜尋引擎營銷提出了更高的要求，同時也提高了搜尋引擎營銷的綜合效果。

　　***2***用病毒性營銷方法推廣網路品牌

　　病毒性營銷對於網路品牌推廣同樣有效。例如，Flash幽默小品是很多上網的使用者喜歡的內容之一，一則優秀的作品往往會在很多同事和網友中相互傳播，在這種傳播過程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內容，同時也會注意到該作品所在網站的資訊和創作者的個人資訊，這樣就達到了品牌傳播的目的。除此之外，常見的病毒性營銷的資訊載體還有免費***、電子書、節日電子賀卡、線上優惠卷、免費軟體、線上聊天工具等。

　　***3***提供電子刊物和會員通訊

　　電子刊物和會員通訊都是許可Email營銷中內部列表的具體表現形式，這種基於註冊使用者***傳遞資訊的手段對於顧客關係和網路品牌都有顯著的效果。2002年10月初，美國一個諮詢公司Nielsen Norman Group***NNG***發表了一份有關電子刊物有效性的調查報告，調查表明，電子刊物的網路營銷價值非常顯著，甚至超過了網站本身，訂閱了電子刊物的使用者不需要每天瀏覽網站，便可以瞭解到企業的有關資訊，對於企業品牌形象和增進顧客關係都具有重要價值。但是，即使是使用者自願訂閱的郵件列表，也不可能達到100%的閱讀率，有些使用者雖然還在列表上，對於收到的郵件也不一定閱讀。該調查表明，大約27%的郵件從未被使用者開啟，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡單瀏覽一下。

　　在許可Email營銷原理和方法中，我們已經介紹了內部列表Email營銷的一般方法，研究表明，實際上很多中小企業並沒有能力應用這一方法，只有部分電子商務公司和大型企業才能將內部列表的價值充分挖掘出來。

　　***4***建立網路營銷導向的網路社群

　　網路社群營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法，但網路社群的網路營銷價值並沒有消失，尤其是建立企業自己的網路社群，如論壇、聊天室等。企業網站建立網路社群，對於網路營銷的直接效果是有一定爭議的，因為大多數企業網站訪問量本來就很小，參與社群並且重複訪問者更少，因此網路社群的價值便體現不出來。但對於大型企業，尤其是有較高品牌知名度，並且使用者具有相似愛好特徵的企業來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產公司和汽車公司等，由於有大量的使用者需要在企業網站獲取產品知識，並且與同一品牌的消費者相互交流經驗。這時網路社群對網路品牌的價值就表現出來了。

　　這裡需要指出的是，網路社群建設並不僅僅是一個技術問題，也就是說，建立網路社群的指導思想應明確，是為了建立網路品牌、提供顧客服務，以及增進顧客關係，同時更重要的是，對於網路社群要有合理的經營管理方式，一個吸引使用者關注和參與的網路社群才具有網路營銷價值。