品牌推廣的新網路營銷是什麼

　　2015年5月20日，第五屆品友互動全球程式化廣告峰會在上海世茂皇家艾美酒店隆重舉辦，這是中國網際網路技術領域最具全球視野和權威性的年度盛會，本屆峰會主題聚焦“跨屏時代，順勢而為”，旨在探索跨屏時代程式化廣告發展趨勢。

　　峰會現場，陸金所品牌推廣負責人沈琴接受艾瑞網視訊採訪。

　　以下是視訊採訪文字實錄：

　　記者：陸金所在投放廣告時，如何權衡不同形式的區別?

　　沈琴：對於網路廣告，我們考慮到，其一種是全流量方式，一種是精準方式。這兩種方式投放的訴求不一樣，精準投放是為了提高ROI的轉化，或者流量轉化，而全流量的是品牌傳播，這兩個各有各的優勢，各有各的訴求。

　　記者：就陸金所角度來看，在預算方面是否有傾向於某一種形式的投放。

　　沈琴：要看具體的需求，看具體的案子。如果這個案子是頻曝光性質的，會考慮全流量，不考慮精準使用者。如果投放的產品，這個產品找特定的人群，就會考慮通過程式化購買的方式去做。

　　記者：今年陸金所在網路營銷過程中也有很多新嘗試，能否簡單介紹一下?

　　沈琴：春節紅包是我們第一次嘗試的案例，而且也非常有效。通過紅包微信搖一搖，短時間裡帶來大量的使用者和流量，這些流量可能還不是我的註冊使用者或者是投資使用者，但是流量進來了之後，陸金所通過我們自己的紅包，就發類似像抵用券一樣，他拿到之後在我們的平臺抵現，這樣就可以從流量變成使用者，也引入社互動動環節。而且使用者可以告訴他的朋友參加這個活動，就帶來二次傳播，這個活動是用微信導流量，導完流量用活動轉化使用者，從流量變使用者。通過使用者二次傳播和互動帶來新的使用者進來。這種活動是比較有效，而且能夠更好地去幫我們擴散做傳播的方式。

　　記者：對於跨屏時代，陸金所有沒有考慮採用打通各種渠道的整合營銷的方式。

　　沈琴：跨屏時代是來了，我們也希望使用者在瀏覽的時候能夠看到他需要看的東西，想看的東西。所以當他PC端看的時候可能看的PC廣告或者是產品，但是用手機訪問PC網站時可能會看到不一樣的東西。我們如果按照傳統的投放思路，可能PC端和移動端的投放是割裂的。如果使用者行為是跨屏，我們要跟著使用者行為走，要考慮跨屏的環境下怎樣抓到這個使用者，推送更適合他的產品和更適合他體驗的頁面。

　　記者：在選擇DSP平臺的時候，廣告主最重視哪些關鍵因素?

　　沈琴：第一是標籤量，或者是儲存網際網路使用者量級大不大，這決定我以後用資料會不會精準。第二是優化能力，或者是演算法和模型，是不是更能精準找到我想要找到的使用者，這兩點很重要。還有一點可能是跟客戶或者是廣告主之間的溝通了解，瞭解廣告主的需求，或者是瞭解廣告主的KPI、ROI的要求，幫他達成目標。

　　記者：對於網際網路金融領域來說，陸金所在做品牌推廣的時候，會考慮哪些辦法，讓使用者更好地接受和了解產品?

　　沈琴：從使用者體驗的角度來講，可能給他看他想要的，適合他的產品，是最好的方式。實現方式有很多種，程式化購買或者是DSP，或者是程式化廣告的播放，都是實現的方式。怎樣實現使用者去看到他想看到的東西，可能是需要針對這個人進行人群畫像，要知道他長什麼樣，他對什麼感興趣，這個可以解決後面都沒有問題。

　　記者：除了網路投放，我們有沒有其他的，包括線下整合的方式。

　　沈琴：很少，我們的使用者基本上要在整個網際網路平臺上，或者是在線上完成投資流程，沒有線下的網點，沒有線下交易流程。

　　記者：還是基於線上基準的分析和投放去完成使用者的積累。

　　沈琴：是的。

　　記者：好的，非常感謝沈總對我們的採訪。

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