大學生創業的功能定位和發展戰略

　　當今畢業大學生越來越多，面對日益嚴峻的人才市場，就業越來越顯得困難。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、 大學生創業功能定位

　　***一***案例分析之從生活中矛盾中出發

　　***1***舉個案例：日本著名企業家松下幸夫在面臨企業債額累累，他想往日一樣回到家中。發現姐弟為插座而鬧彆扭。弟弟想看書，姐姐卻一直佔用著只有一隻孔的插座。當時日本製生產一隻孔插座。姐弟之間的矛盾被松下看見。突然看到商機，隨機回到公司設計出兩隻孔的插座。自此他的公司得以起死回生。這是企業成功的一個典型的案例。

　　***2***舉宜家另類功能定位來解釋定位問題再為合適不過：宜家沒有追求“人有我也有”或“人有我更優”，而是選擇逆行業趨勢而動，果敢地大取大舍。

　　宜家家居***I K E A***是家居行業一個異類。在消費者心目中，宜家與紅星美凱龍的差別不是一星半點。宜家擁有鮮明的優勢，也擁有鮮明的“劣勢”，加減法的出色

　　運用讓它“逆流而上”，擺脫了處於成熟期的傳統家居業發展大潮，創造了新的增長機會。說到宜家的獨特吸引力，多數人立馬會想到放鬆隨意的購物環境、一應俱全的家居用品、解放家長的兒童樂園以及熱狗、肉丸、冰激凌和免費續杯的咖啡。也許一些人還會提到不失品位且注重空間利用的北歐簡約設計風格。然而，與紅星美凱龍等傳統家居賣場相比，宜家的不足之處也極為突出：顧客必須自行提貨、自行運回家，還要自己動手組裝;賣場內服務人員少得可憐;產品質量一般„„其實，宜家的劣勢只是表面現象，“減法”是其功能定位戰略的關鍵之一。送貨上門、免費安裝等已被消費者視為家居賣場理應提供的服務，而宜家十分徹底地將它們統統拿掉，讓自己與傳統家居賣場在消費者的心目中產生了巨大的距離。在此基礎上，宜家又做了漂亮的“加法”，出色地解決了令一些顧客十分頭疼的購物體驗難題，比如要餓著肚子逛完大大的賣場、銷售人員過於熱情令人壓力山大、所買商品無法立刻帶回家等等。很多人認為，企業必須盡力滿足消費者的全部需求，但若如此，企業很可能會隨著行業的大潮一起迎來成熟期的激戰。宜家功能定位堪稱成功典範

　　***二***理論探析

　　行業有自己的生命週期，包括引入、增長、成熟和衰退。創業園不可避免地要受周圍環境以及發展趨勢的影響。比如你今天開始做傳呼機，一出生就註定已經躺在了墳墓裡。身處引入期的創業園店鋪企業最關心怎麼盈利，此時競爭並不激烈，但必須積累到足夠的使用者才能將行業做起來，;增長期最理想，行業的餅在迅速做大，身處其中只需考慮如何更快地賺錢，彼此之間是正是遊戲;店鋪進入成熟期後，形成一定知名度同時隨著需求增長放緩，競爭也隨之激烈比如創業園快遞業，個店鋪之間競相爭奪快遞代理權，店鋪進入零和遊戲或準零和遊戲階段;當店鋪某行業進入需求下滑的衰退期，我們要做的是儘量收回某一商品的投資，避免太多的壓貨。衰退期自不必說，身處行業引入期和成熟期的店鋪都不好過。說說中國冰箱業，早年冰箱質量差別較大，海爾等知名品牌受到追捧，但行業進入成熟期後，技術的提升使冰箱的核心製冷功能已相差無幾，家電企業開始努力在“外延”服務上實現差異化，從送貨上門到免費安裝，再到清潔善後，只要有新的服務推出，誰都不甘心落於人後。久而久之，消費者的期望值越來越高，企業的成本越來越高，冰箱卻不能輕易提價。企業無法獲得真正的可持續優勢，差異化競爭越來越難，而同質化競爭的唯一出路就是價格戰。店鋪的經營現狀亦是如此。

　　大學生創業發展戰略

　　***一***首先要完善大學生自己的素質

　　大學生專業知識要加強。創業計劃大賽中，評委發現許多創業者無法把自己的創意準確而清晰地表達出來，缺少個性化的資訊傳遞。對目標市場和競爭對手情況缺乏瞭解，分析時採用的資料經不起推敲，沒有說服力等等，這些無一不反映出大學生創業知識的缺乏;在實際的公司運作中學生創業者對公司運作認識過於簡單，甚至有不少學生創業者根本沒有考慮過以後會遇到什麼樣的風險。許多學生創業者都是做底層技術的，他們不清楚如何融資，如何做商務活動策劃，如何進行市場營銷，如何確定公司戰略，如何塑造管理團隊等，甚至他們連最根本的財務、管理方面的常識都是一片空白。在現代的經濟環境，不可能靠單打獨鬥使企業成功的。大學生在學校期間，要充分利用資源，不能侷限於課堂知識，如果有創業思想的人，應該多找些這方面的資料，看看這塊領域是在什麼階段，是否成熟，是否有發展空間，要考慮他的綜合價值。除了課本知識，在課餘可以參加活動，去學習鍛鍊自己的管理能力，建立團隊意識精神，自己在學校裡能管好一個小團隊，才能具備去管理更大團隊的能力。此外，要利用空閒時間去參與社會活動，比如做於創業有關的兼職，去磨練自己的意志，去了解當今的行業情況，不斷完善自己的創業想法。不要等到創業開始之後，才發現自己在什麼方面都差一點。此外，可以組建優勢互補的團隊、要有長期的規劃。另外一點，大學生們可以選擇先就業再擇業，最後創業，儘可能的積累社會資源，不要在畢業之後急於創業。

　　***二***寬容對待大學生創業

　　中國的創業者特別是大學生肩上的負擔更重。創業所需要的各種服務不完善，法律政策不夠齊全，金融環境處在調整階段。據報道，全國有97家學生企業，盈利的只有17家。我們希望大學生創業能成功，但也要允許失敗。這樣的一種輿論環境不利於大學生創業的發展。作為一種新生事物，不可避免地存在缺陷與不成熟，但社會各界要重視新銳青年科技創業的巨大價值，仔細評估科技創業成果以及它對社會的貢獻，對社會生活和行為方式的影響，支援大學生創業，企業能夠主動與大學生創業者協作，對大學生創業提供技術支援，與大學生創業者形成相互競爭、相互促進、共同發展的良性迴圈。學生創業確實存在很多的問題，經驗不足、心理準備不充分、綜合能力較差等，而且還有很多因素在影響著大學生創業，像是自身條件、家庭環境、社會環境等等。但是大學生創業體現了一種團隊合作精神、體現了創新精神，是一種社會財富，讓青年學子紮根於祖國，用自己的創業行動為社會創造財富。所以，社會應該給於他們更多的關心與寬容、勉勵與善意的批評以及更多的支援。如果社會以及學校能夠支援大學生的創業行為，那麼大學生的創業之路會走的會順利一些。

　　***三***開展創業培訓

　　創業不是簡單的開一個小網站或是開間小店鋪，而是擁有自己的核心技術以及自己的獨特優勢，同時相應的社會需求點即賣點。如今很多大學生把創業理解成開店銷售或者做網站，把創業想的簡單化了。學校應該專門成立一個輔導團隊，就像心理諮詢團隊一樣，對於有創業想法的學生進行指導以及跟蹤服務，向大學生提供智慧服務，提出什麼專業適合做什麼方面的創業，怎麼去做。創業教育的主要特點是從學生的實際出發,根據社會的發展變化,通過各種教育手段提高學生髮現問題、分析問題和解決問題的能力。強調培養學生的自我意識和實幹精神,強調學生應學會在生活發現，從矛盾出發發現問題解決問題，使學生掌握創業技能,以便能在生活中隨機應變地進行創業活動。