地攤字畫的生意經

　地攤書畫以超低廉的價格在與拍場和畫廊的角逐之中，贏得了一席立足之地。特別是每到節假日，藝術愛好者便會集中湧入地攤市場選購作品。說起地攤字畫市場，其中北京的潘家園以低廉的價格、豐富的題材成為眾多藝術愛好者的首選之地。在潘家園裡書畫作品種類齊全，國畫、油畫、書法等應有盡有，尺幅從丈二鉅作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。

　　在很多人眼裡，潘家園的書畫要麼是假的，要麼不上檔次。平民的價格卻讓潘家園的地攤字畫市場聚集了一大批忠實粉絲。那麼誰會消費這些作品呢?

　　地方批發經營字畫的畫廊是這裡的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區都有合作的客戶，每年進貨在幾百張左右。“地方畫廊經營有選擇性，喜歡有一定水準的畫家，尺幅小一點，批發價格在150元左右。”據其介紹，像這樣從北京拿畫到地方銷售的情況

　　大量地批發銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長期的客戶積累。

　　買來送人是來潘家園購買書畫的另一個重要目的。一位從河北來的藏家告訴北京商報大家，因為當地有收藏字畫的傳統，前幾年又出了一位著名的書法家，喜歡收藏字畫的人越來越多，節前買點春節主題的畫作送給朋友，已經成為當地一部分人的習慣。

　　書畫收藏者也是這裡的主要客戶。一位30歲左右的攤主表示，每年都要收到一些書畫冊頁的訂單，主要是仿名人畫風的，一個20幅左右的冊頁作品，價格在2500元左右。據其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長期在書畫圈做收藏的人士，至於這些作品的最終走向，他表示並不是很清楚。 　　潘家園書畫的去向也同樣有一個未能證實的傳言：一些中小拍賣公司也會到潘家園進貨，只不過這些幾百元的作品一旦到了拍場上，身價就會十幾倍、幾十倍地上漲。

　　字畫收購各有門路

　　在很多人的印象中，往往對地攤字畫的質量不敢恭維，其實這其中也不乏佳作。筆者發現，近百個攤位所售畫作以山水、花鳥為主，配以少量的人物畫像。對此，一位攤主坦言，山水、花鳥畫寓意招財進寶，讓購買者很容易接受。

　　這些字畫的來源，主要分為兩部分，一部分是沒有名氣的書畫家為了生活，自產自銷。這部分攤主往往以個人或者家庭的形式出現。北京商報大家發現，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閒暇的時候，便鋪上開始現場創作，以此來招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會放有個人簡易畫冊，其中收錄了作品、學畫歷程來提高自己的身份。　　因為這部分攤主是以畫畫吃飯，其中有不少慢慢在書畫圈小有名氣。一位來自山東的攤主告訴筆者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫作來售賣，後來逐漸銷售自己的畫作，現在倒很少到潘家園練攤，偶爾來一次，為了給老客戶送畫。另一位攤主也表示，因為潘家園字畫價格上不去，現在主要在琉璃廠賣畫，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。

　　另一部分是字畫的攤主到固定的書畫家那裡採購作品。一位常年在潘家園擺攤經營字畫的攤主告訴筆者，因為對畫的質量要求較高，他只固定銷售幾個人的作品。相比自產自銷的攤主，他們多了些侷限性。“隨著市場的開拓，原來合作的畫家，以前都是他們拿著字畫來賣，有點名氣之後，拿畫的成本就高了。”為了壓縮成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術家。

　　此外還有一種說法，有些字畫的來源是一些美術學校。業內人士表示，攤主從學生手中收畫，一幅大概在100元左右。一位在藝術院校就讀的學生表示，“班裡經常拉一些收購字畫的商戶，價格很低，有的同學會賣，賺點生活費，但是現在一般都很少賣。因為畫的多了，手就變得匠氣，對於以後的創作有副作用”。