經典生意經的故事精選

　　最終你相信什麼就能成為什麼。因為世界上最可怕的兩個詞，一個叫執著，一個叫認真。認真的人改變自己，執著的人改變命運。下面是小編為您整理的，希望對你有所幫助!

　　篇一：襪子銷售生意經

　　一個女人,12年資產從4.5萬元翻到1500萬元,這背後顯然有故事。然而,當故事的主人公陶敏出現時,眾人不禁大吃一驚,原來她並非人們想象中的樣子,反倒是年輕、時尚。更讓人難以相信的是,從白手起家到企業初具規模,重要的轉折竟然就是普通的五趾襪。

　　千金散盡還復來

　　從四川宜賓嫁到浙江海寧的陶敏不滿足只在親戚的工廠中打工,而是開始想著要自己做。她的想法很簡單,但是遇到的第一個問題就讓她為難:沒有資金。當時陶敏全部的資金只有自己靠打工攢下的1.3萬元,即使是在1995年,這也不夠。怎麼辦?當時她知道婆婆手頭有3萬元,於是磨著向婆婆借。她善磨,錢到底借來了。

　　她用3萬元買機器,1.3萬元租賃一個鋪位,在全部資金用完後,她硬是靠賒來一些皮料先做了起來。陶敏先做了幾件皮衣樣品,由於她有成衣製作經驗,皮衣的款式很受歡迎,一件成本900元的皮衣甚至可以賣到1700元。她說:“當時僱了5個人做,每人一天做4件,一天20件都能賣出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。 1997年,陶敏突遇雙重打擊。一方面因為買到了質量有問題的皮料,20多萬元的貨可做的不到一半;另一方面,被一個溫州客戶騙去了貨款和產品共計26萬多元。然而,她沒有哭哭啼啼,而是從挫折中總結了經驗。她開始細心分析市場,五趾襪很快進入她的視野。

　　五趾襪裡有商機

　　浙江海寧是紡織品生產中心,投入少的襪子成為陶敏的銷售目標。“2001年時,皮衣市場已經出現疲態,我們就開了襪廠,”她說,“當時主要是做傳統襪子,利潤剛夠給工人發工資。”然而,喜歡嘗試新事物的她在穿過一次五趾襪後,很快看到了商機。

　　“我看這個產品好玩,很新穎,當時市場上很少見。我給朋友試穿,他們都很習慣,上網一查,日本人幾乎全部穿五趾襪,我覺得有前途。”然而創業的經歷讓她形成了一套嚴謹的方法調查市場。除了五趾襪的市場需求正在逐漸增大,她還了解到生產五趾襪的機器只需要8至9萬元,比生產傳統襪子的機器便宜約一半。通過計算,她發現,生產五趾襪能夠在半年內收回成本。

　　說幹就幹。放棄皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推廣五趾襪上。她很快交了不少同行好友,被她稱為“師傅”的吳為民是海寧最早引進五趾襪機器的人,陶敏經常向他請教,跟他一起討論市場。儘管有競爭,但吳為民佩服這個想做行業第一的“徒弟”,甚至親自為她聯絡機器廠。2003年4月,工廠買進五趾襪機器,6月份就開始正常生產產品。這種主要銷往日本的襪子利潤可觀,一年後,陶敏在海寧成為出口第一名。2004年,海寧金益襪業有限公司正式成立。

　　網上賣貨成狀元

　　雖然五趾襪能夠防止腳氣,但在國內畢竟是一個新產品,怎麼才能讓國內的商家瞭解呢?2000年就開始接觸網際網路的陶敏很自然地想到了利用網際網路。2004年公司剛成立的時候,她就同步建立了企業網站。她在網上發訊息、泡論壇、當版主,在與別人的交流中逐漸掌握了網上經營的要領。“更重要的是我獲得了一種開放的心態,原來我怕把產品照片放到網上被別人抄襲,但後來一想,設計被抄襲是遲早的事情,但他抄不走的是我的生產能力和我的誠信度,網路能同時把我的這些優勢展現出來,我的競爭力就是顯而易見的。”

　　現在,陶敏的國內業務已經佔到總經營額的30%,國內市場成為新的增長點。她在網上經常看到上海偉雅的帖子,從中得到不少啟發。2006年網商大會,陶敏與偉雅在西湖邊上有了深入交流。由此她決定把五趾襪的網上零售外包給上海偉雅來做。

　　“現在每批產品通常會多生產500雙,我都發給上海偉雅,再通過跟他合作的300多家淘寶店鋪把襪子零售出去。”陶敏坦言,合作省心不少,能專心做好大買賣。

　　雖然賣五趾襪成了“狀元”,但是未知的市場風險仍然讓她不敢掉以輕心。如今越來越多人開始看到五趾襪的市場,陶敏已經盤算怎樣利用多餘的廠房生產新產品了。

　　篇二：和這個世界做生意

　　跟大多數作家差不多，英國人柯納·伍德曼也有一間大書房，他花大把的時間跟書打交道，比如，他喜歡倒騰這些書，把它們按照書籍封面顏色排列，從左邊的黑色封面到右邊的白色，讓書架遠遠看上去像一張漸變的色表。

　　別看他常常困在書房寫稿，他更喜歡外面的世界。學發展經濟學出身的他從2008年開始，辭掉工作，變賣自己在倫敦的房子，背上黑色雙肩揹包，帶上隨身拍紀錄片的團隊，花了5個月的時間繞走了100多個國家做生意，從撒哈拉沙漠到墨西哥的海灘，從盛產玉石的新疆到國際化城市上海，他用尚比亞咖啡換南非紅酒……

　　在投身冒險之前，他是一家跨國財務公司的企業財務分析師。那時候，他只要每天對著雙螢幕的電腦，計算公司財政狀況，跟西裝革履的經紀人打交道，就能拿到不菲的工資，日子過得不賴。

　　直到一次，當他統計出一家公司瀕臨破產，站在20名正在工作的員工面前宣佈“你們的飯碗沒了”的時候，第一次面對一線工人的他突然意識到：“我學經濟學不是為了做這個的。”

　　於是，伍德曼的環球實驗開始了。書生離開了書房，出門還真有點找不到北。他的第一筆買賣就以失敗告終，那些在蘇丹的駱駝市場上吹得天花亂墜的阿拉伯商人，跟他過去遇到的西裝革履的貿易代表不一樣，他們用根本不存在的駱駝換了他實實在在的美元。

　　在這場實驗旅行裡，他的經濟學背景好像沒幫上忙。雖然做了詳盡的市場調查，分析發現中國對優質紅酒需求較大，但當他信心滿滿地把從南非買來的優質紅酒推薦給上海“豪華紅酒俱樂部”會員時，這些穿著華麗禮服的會員卻並不買賬。當他們得知杯子裡的酒是從非洲來的，原本圍成一圈的人們迅速散開，紛紛評價伍德曼那瓶酒有“一股嗆人的辣椒水味”。

　　更多時候，伍德曼一肚子的墨水並沒能幫他在交易中佔到上風。比如，他的經濟學課程從來沒教過他怎麼砍價。在吉爾吉斯斯坦的馬匹市場，比伍德曼矮一頭精明的馬販子緊緊握著他的手，開始砍價。這裡的規矩就是如此：一旦握手，交易開始，價格定不下來，誰也別想鬆開手。

　　走出市場，伍德曼的手早被握腫了，而他的賬簿上也已經賠了1263美元。馬販子打敗了高階金融師，但輸家還顧不得傷心。當他終於找到一個不需要握手的賣家時，拿到現金的他激動得“哇哦”地叫起來。

　　雖然一路跌跌撞撞，他總算是在回到倫敦的時候，拿到了自己想要的環球經濟試驗結果，“繁榮的經濟不僅僅是那些跨國公司寬敞的辦公室裡的談判，新興經濟國家裡每天的小生意一樣蓬勃。全世界的人們都想做生意。”

　　他重新住進倫敦的房子裡，再度迴歸書房，過去的生活似乎又回來了。他拿自己在100多個國家的經歷，寫了第一本書《跟全世界做生意》。他打算出的下一本新書就叫做《不公平貿易》。

　　當然，伍德曼沒忘記把自己在書房外學到的本領帶回來。比如，現在陪女友逛商場買披肩的時候，他會表情自然地跟店員講起價來。站在一旁的女友和店員一臉錯愕地看著他，他卻毫不在意，“為什麼不砍價呢?便宜3英鎊就夠我喝一杯咖啡的了。再好不過了。”

　　這種本領甚至被他帶回了書房。“我知道你的截稿日期快到了，我很同情你，可是現在我的圖書編輯也在跟我催新書的稿子呢!”這個跟全世界小商販砍過價的經濟學家對中國青年報記者說，“再給我一週吧!怎麼樣?”

　　篇三：智慧狗牌大生意

　　養貓養狗是許多人的愛好，但寵物一旦丟失就麻煩了，損失了金錢不說，主人為它茶不思飯不想，生活陷入一片混亂的事情更是屢見不鮮。

　　2010年，美國西雅圖的幾個年輕人成立了一家名叫“PetHub”的創業公司，旨在幫助迷失的寵物重新走上回家的路。美國人愛狗舉世皆知，給寵物戴狗牌更是普遍，但傳統的狗牌有個明顯的問題：面積過小，能夠提供的資訊非常有限。而PetHub研發的狗牌與網際網路和智慧手機緊密結合，更加方便易用。

　　要想使用PetHub的服務，首先需要購買一個戴在寵物身上的PetHub ID標籤，然後在PetHub網站為自己的寵物建立一個線上檔案。這個ID標籤上有Q R碼和寵物線上檔案資訊的網址。如果有人發現了你迷失的寵物，他們可以通過手機掃描寵物身上的Q R碼或是開啟寵物檔案網址就可以獲取有關寵物的一切資訊，包括主人的***、寵物的飲食、免疫情況以及藥物治療資訊等。此外，他們也可以通過撥打ID標籤上的PetHub免費熱線電話來與失主取得聯絡。

　　一旦有人在瀏覽你走丟寵物的線上檔案，那麼你就會收到一封郵件通知。如果他們是通過手機掃描QR碼來瀏覽寵物線上檔案的，那麼在你收到的郵件中還會有掃描時寵物的GPS地址資訊，不過這個是隻有PetHub的金牌會員和銀牌會員才能享受的付費服務。

　　PetHub採取免費增值的商業模式，寵物ID標籤售價12.95美元，購買後你就可以免費使用PetHub提供的基本服務，但如果想要享受更高階的服務，如上文提到的GPS定位服務，那麼你每月則要支付一定的費用成為PetHub的金牌會員或銀牌會員才行。