什麼是可行性創業計劃

　　我想每個創業者融資的目的應該都是事業成功、夢想實現，最重要的就是可以掌握自己更多的時間去完成自己夢想與人生目標，但是創業磕磕碰碰，總會遇到這樣那樣的挫折，創業比的是“氣長”，誰能平安走過雷區，就能提高創業存活率。很多創業團隊在經過一年左右的時間，就面臨關張，這真不是危言聳聽。下面跟著小編去看下?

　　可行性即要使企業現有資源和條件確保生產作業計劃的執行。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　什麼是可行的創業計劃?每天都有人開始創業之路，每天也都有人走下創業舞臺。抱著創業夢的人不計其數，為什麼有人美夢成真?有人卻是夢醒一場空?可行的創業計劃是創業成功的關鍵!可行的創業計劃是什麼樣的?

　　倫敦商學院知名的管理教授薩爾***Donald Sull***，花了五年的時間研究創業個案，歸納出創業者如何在追求機會的同時，也能維持應有的紀律***discipline***，管理伴隨而來的不確定性。他在史隆管理評論***MITSloan Management Review***發表研究結果，提供剛起步的創業者，一步步遵循邁進的創業地圖。

　　第一步，擬出實用的假設。

　　創業者必須先定義機會，釐清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司後發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。

　　擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上佔一席之地。創業者除了必須瞭解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答：「現在公司的致命傷是什麼?」***例如財力雄厚的競爭者***，也要能回答：「我們壓的寶是什麼?」***例如製造出更好用的捕鼠器。***

　　第二步，彙集資源。

　　創業者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、裝置，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創業者彙集的資源，必須足夠支援他進行第二次的測試。

　　而且，公司應該先確定經營模式，再僱用核心員工。加州創投公司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之後，才僱用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。

　　第三步，設計及執行測試。

　　常見的做法包括，顧客研究、製造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可採用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的資訊，這個方法適用於公司已經知道，自己對那個議題不瞭解時。相對地，全面性的測試，則適用於讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。另外，公司也可採用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整選單、定價、裝潢等。

　　無論採用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。

　　創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。