怎麼做報刊亭的創業計劃書

　　一、執行摘要

　　如今的大學，同學們的空閒時間較多，而往往圖書館等供我們學習的地點較偏較遠，此種情況下，在人流較集中的地方辦個報刊亭顯得很重要了。這些因素往往直接影響甚至就決定了該專案的最終命運。

　　二、專案介紹

　　經過對高校學子對校園報刊亭的反饋意見的調查報告，做出以下開校園報刊亭的流程：

　　1、開始並不立足校園，而是在你的腦子裡。 你需要想好自己要開一傢什麼樣的報刊亭，在這點上開校園報刊亭與傳統的書店沒有區別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、向學校申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售體育雜誌，那麼應該歸類在“時政、娛樂、體育”中的“體育”一類，以便讓你的客戶可以準確地找到它。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，有的校園報刊亭顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　3、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和底價進貨是關鍵。

　　4、登入產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等資訊填寫在記錄本上，最好搭配商品的原價。名稱應儘量全面，突出優點。為了增加吸引力，校園報刊亭儘量裝飾好一些，多掛些流行畫像。產品價格設定也應儘量詳細，如果需要郵寄，最好宣告誰負責郵費。通常我們會提供起始價、底價、一口價等專案由賣家設定。假設賣家要出售一件進價10元的籃球雜誌，打算賣到20元。如果是個傳統的店主，只要先標出20元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是校園競價不同，我們要設定底價，例如定15元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。

　　5、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於發傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類列表並將商品名稱加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳。

　　6、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的資訊，他們隨時會在你面前提出，你應及時並耐心地回覆。

　　7、評價或投訴 。信用是產品交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向同行請教，以減少損失，並警示合作人。如果對方投訴，應儘快處理，以免為自己的信用留下汙點。

　　8、售後服務 。這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯絡，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚

　　要在校園開店，首先就要有適宜的學生喜歡的商品，並非所有適宜學生銷售的商品都適合個人開店銷售。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上租金費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這裡也就應用了差異化的競爭策略。

　　其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如娛樂雜誌、報刊等，報刊亭的要比書店便宜許多，校園書店又要比校外的便宜。而生日禮物、小飾品等在專賣店又比一般的店貴的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有或賣得貴的商品，這樣才能賣個好價錢!這裡也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，儘量不要涉足你不熟悉的商品。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。

　　2、根據業內人士的建議，通過對校園報刊亭出售產品的細分發現，合適校園開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　1***體積較小：主要是方便攜帶。

　　2***具備獨特性或時尚性：校園裡銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

　　3***價格較合理：如果在其他地方可以用較低的價格買到，就不會有人在你這裡購買了。

　　4***書店沒有，只有外面大型超市才能買到，比如一般的掛飾等。