大學生的創業計劃書怎麼寫

　　創業的計劃書能夠讓許多大學生的未來有個很好的規劃打算!那麼創業計劃書怎麼寫呢?一起來看下吧!

　　大學生零食店創業計劃書

　　一、企業概況

　　2014年秋季，四位性格各異，對人生有著不同想法，機緣巧合齊聚於xxxxxxx宿舍的年輕女性。每個人對生活都各有著一份美好的憧憬，也正是因此大家選擇了創業，成為了新時代中國合夥人。

　　1.1產品和服務：進口零食、針對xxx園和xx大學定時送貨。

　　1.2選擇的理由：根據我們目前的地理位置，處於校園和寫字樓周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費人群，做進口零食銷售的，所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經驗、計劃和想法、以及進貨渠道。

　　1.3主要經營範圍：校內學生、老師和寫字樓白領及周邊的居住人群等。

　　1.4發展前景：進口符合當代大學生和寫字樓白領需求，適合80、

　　90後消費人群。

　　1.5企業目標：短期發展目標——首先在短期內做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品質量嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位選擇我們的顧客都瞭解我們的產品，並且我們要在6個月內回收成本，實現有所收益。

　　長期發展目標——我們在完成短期目標後，零食店有所利潤，我們將擴大企業的規模，發展店面，增加產品類別，擴招代理，隨後打算多開幾家分店在大學城內，以致以我們的服務與質量壟斷大學城的進口零食市場。

　　1.6企業宗旨：服務於人、營於利己***方便、快捷、優惠、服務、盈利***

　　1.7企業型別：

　　□ 生產製造 □? 零售 □批發 □?服務 □農業 □ 新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業合夥人的個人情況

　　2.1以往的相關經驗

　　1、幸福美滿的生活。

　　2、努力實現自己的社會價值。

　　3、然無味，希望挑戰新的生活。

　　4、著周遊世界的美好未來。

　　2.2背景及相關經歷張野：曾經報社記者，現在的銷售達人，豐富的社會經驗。胡瑩瑩：摸爬滾打縱橫多個領域，豐富的職場閱歷。

　　張帆：人力資源管理雙學位，經過人力資源部已社會保障局的SYB***START YOUR BUSINESS***系統創業培訓。丁秋紅：速錄行業，人脈龐大，對食品行業情有獨鍾。

　　三、市場評估

　　3.1目標顧客及潛在顧客描述：

　　目標顧客：當校大學生，校內老師、xxx園寫字樓企業職工以及周邊居民等。我們主要還是針對校內學生，因為我們在校園周邊，消費人群的存在量還是比較大的。

　　潛在顧客：高新區周邊其他其他校園人群以及周邊的工作人員、校內學生的外校朋友等，還包括來往的行人，網上的一些顧客，都有潛在的機率。

　　3.2市場的容量或本企業預計市場佔有率：

　　市場容量或企業預計市場佔有率：***xxxxxx園附近***預計市場佔有率10%—20%。

　　3.3市場容量的變化趨勢以及前景：

　　隨著人們生活水平的提高，人們漸漸從當初的物質文明需求轉移到精神文明需求，從解決溫飽問題轉變到重視食品健康和口味的多樣化。進口零食店口味多樣，緊跟時代腳步，市場潛力巨大。目前周邊無相關小型超市，在此周邊幾乎沒有競爭對手，只有大型超市附近才有進口食品區域，我們打算在特色、價格、服務等方面嚴格把關，並與學校組織，公司、周邊商鋪合作，提高固定銷量，例如和咖啡店合作，提供零食在他們店裡給他們店裡同時也帶來更多的效益，在節假日時做禮品團購，平時做到送貨上門服務，更是可以與周邊娛樂設施打好

　　交道，做一些吸引人的優惠，還可以在各網咖桌面、食堂、網路，微店上做好宣傳。最後，通過節假日來擴大市場佔有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費無季節之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節前後、五一、六一、國慶，還有平時的週末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節性就較為明顯，夏天銷量低，而一進入涼爽的季節，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節前後，巧克力、糖果類的產品銷量會翻好幾倍。前景：我覺得我們具有一定的發展前景並且可以將我們進口零食麵向周邊大學以及更多的人。

　　3.4 SWOT 分析：

　　3.4.1優勢分析：

　　1. 我們擁有一定的銷售經驗 2. 在校參加系統的SYB創業培訓

　　3. 我們的創業團隊目標一致、知識水平高、社會經驗豐富， 4. 我們對顧客的需求很瞭解 5. 3.4.2劣勢分析：

　　1. 2. 3.4.3機會：

　　1. 2. 3.

　　4. 5. 3.4.4威脅：

　　1.2.較短，所以，零食店要儘可能多地推出一些有市場潛力的新產品，以產品的變化來滿足消費者需求的變化及喜新的心理。 3.4.5市場分析：

　　開一家進口零食店，不僅要定位自己店鋪的消費人群，並且還要對產品價格進行合理的定價。適當的產品價格，能夠對消費者行為極大的吸引力，這樣容易建立起消費者對店鋪的忠誠度。有些店鋪以為自己銷售的是進口零食，就將產品定的很高，這樣不符合消費者心理的定價，當然不能得到消費者的喜愛

　　質量：即口感始終是消費者選擇零食的最關鍵因素。無論是國產小食品還是外來食品，只要口味獨特，做工精良，就可能一下搶佔市場。價格：這是影響消費者購買的重要因素之一，某些洋品牌價格過高，消費群也很有限。

　　包裝：時下的年輕人越來越要求產品的完美化，不僅要求零食口感好、質量好、價格適度，還要求包裝也更加精美細緻。據一些消費者反映，國產零食的一些包裝比較差，看到這種包裝就讓人懷疑產品的質量。品牌：對於消費者而言，品牌知名度的高低也是影響他們購買趨向的一個因素，不少消費者表示，廣告對於他們選購零食有影響，如果合口味的話，他們便會經常購買。

　　3.5風險分析及控制：

　　3.5.1政策風險

　　根據大學生創業政策分析，國家的產業政策是規範行業發展的主要標準，銀行應該密切注意行業的產業政策，避免參與與國家產業政策不符專案，從而不避免政策風險。 3.5.2相關行業風險

　　銀行在對企業授信時，必須考察其上下游供應鏈是否穩定，原材料存貨是否合理，風險管理是否完備等。智慧財產權法律風險

　　在港澳臺等使用中文的地區，分別設立企業名稱與品牌關鍵詞一致的企業。對服裝應先尋求專利權保護，再尋求著作權保護。採取全方位保密措施，保護商業祕密。企業內部設立智慧財產權監測中心，隨時監測市場動向。

　　四、市場營銷計劃

　　4.1產品：

　　4.2價格

　　4.3地點

　　***1***選址細節 ***2***選擇該地址的主要原因：

　　1、客流量大，是目標顧客最集中的地方。

　　2、靠近校園，靠近公交站臺交通便利。有店面正在轉讓，遠離我們的競爭對手，我們很熟悉周邊的環境。 ***3***銷售方式***選擇一項並打√***：

　　將把產品或服務銷售提供給：□?最終消費者 □批發商

　　營銷策略：主要以和加班、節假日發放福利的公司合作，校園活動，等發放優惠卡，代金券等等的方式。 ***4***選擇該銷售方式的原因：

　　我們的產品直接面向消費者。我們的顧客主要針對個體，他們的消費量有限。

　　4.4促銷

　　五、企業組織結構

　　5.1企業將登記註冊成：

　　□個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業 □?合夥企業 □其他

　　5.2擬議的公司名稱：xxxx食部落 5.3企業組織結構圖：

　　中國合夥人***4人***

　　採購經理***1人*** 策劃兼財務經理***1人*** 儲備兼銷售經理***1人*** 業務經理***1人***

　　5.3.1員工工作描述：

　　策劃：零食部落一系列計劃，制定目標，主要負責成員工作的管理以及各種工作的總結分配等;

　　採購：保證商品質量以及商品的庫存，負責貨品的採購以及運輸以及和廠家的聯絡;

　　財務：負責銷售的記錄和資本、資金的記錄和各項資金流入、流出的明細;

　　銷售：有良好的銷售意識，文明用語禮貌待客，工作認真思路敏捷，有談判能力，服務周到與各朋友做好關係，與顧客友好相處，銷售我們的物品。

　　儲備：每天理清貨品，及時跟採購溝通進行貨物補進。

　　推廣：定期進行商品推廣。運營：洽談合作商家。

　　5.3.2企業的員工薪資

　　職務月薪採購和運輸 500 策劃和財務 500 銷售和儲備 5005.4企業的日常管理要求：

　　企業要求每一個成員都必須嚴格遵守企業的規章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業精神。如有違反規定的行為就給予相應的處罰。所以我們會帶領企業的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。

　　管理激勵制：我們對於工作表現突出的員工採取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好的位企業服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發放獎品的等。

　　5.5企業將獲得的營業執照、許可證：

　　型別預計費用營業執照 20元/月衛生許可證 20元/月人身健康證 20元/月稅務登記證 20元/月

　　5.6合夥***合作***人與合夥***合作***協議：

　　六、固定資產

　　6.1工具和裝置

　　根據預測銷售量，假設達到100%的生產能力，需要購買以下裝置：

　　6.2交通工具

　　根據交通和營銷的需要，擬購置以下交通工具： 6.3辦公傢俱和裝置

　　***固定資產和折舊概要

　　七、流動資金***月***

　　7.1原材料和包裝

　　7.2其他經營費用***不包括折舊費和貸款利息***

　　大學生商業策劃書範文

　　××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閒、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閒置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須採取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動××二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　××一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

　　***一***、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南***處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南***的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連線通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

　　4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　商務談判策劃書作業模板 | 如何寫商務策劃書

　　***二***、商街策劃“後天失調”

　　1、××廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”***很好***，後來又定位於“×××”***很好，只是推廣很費力***，如今準備冠以“××廣場步行街”***老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰***。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號***圓形***、68號***尖頂***兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1、街名：××廣場時尚麗人街

　　2、概念：××廣場————××街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

　　3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行

　　4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂

　　5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

　　7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　××廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　***一***、釋出招商公告

　　我們計劃於4月中旬在《××晚報》、××電視臺釋出招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　***二***、舉辦招商資訊釋出會

　　該招商資訊釋出會擬於4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將釋出的主要資訊是：

　　1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

　　2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

　　***三***、整合店鋪資源

　　××一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格***或稱返租報價***?舉辦招商資訊釋出會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

　　為了使××一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全域性利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

　　***四***、有關租金政策

　　××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

　　1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年***經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。***

　　2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年***經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

　　如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。***

　　***五***、商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位***由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責***，供其做商品或品牌宣傳;

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　***1***、商街指示識別系統佈置***詳見××廣告公司設計效果圖***