青年網際網路創業成功故事

　　時代在飛速發展，網際網路已經對青年群體進行了普及和覆蓋，年輕人在創業中也開始首選網際網路渠道。但是因為諸多因素的影響，現階段還有一些問題存在於年輕人網際網路創業中。那麼下面就讓小編分享一些的內容，希望對大家能有所幫助。

　　一

　　迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續受到追捧，並衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小夥王義波就是這一群體中的達人。

　　走進他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳琅滿目，品種多達1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養殖過程中，王義波從中發現了商機，把愛好乾脆變成一門生意，在網上經營起“肉肉”，月賺2-3萬元。面對供不應求的局面，他決定再投資200萬元建造一座佔地6畝的多肉植物自動養殖大棚，並擬開拓多肉植物婚慶市場。

　　發現商機

　　談起經營多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發現商機的。，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大，原來的花盆已經容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆裡。過了幾天，他驚喜發現這些小傢伙生根發芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。後來，王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來，家裡的陽臺變成了一個小型盆景園。

　　在養肉過程中，王義波發現多肉植物市場在文登當地還是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養肉，並開了一家淘寶網店。

　　苦學攝影吸引生意

　　由於多肉植物種植地在農村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影裝置和技術總是略欠一籌，所以起初網店並沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術，王義波買來了單反相機，苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚採肉。經過一番苦心經營，王義波的淘寶網店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。

　　然而，去年8月連續一個月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個個死去的肉肉，王義波心裡很是難受。他吸取教訓，搭起一個大棚，為肉肉遮風擋雨。

　　王義波表示，其實我們煙威地區是很適合養肉肉的，這裡晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恆溫長得快，但是沒有晝夜的溫差，長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40釐米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長得多高貴、典雅，曾經有一個人出1000元要買，我沒有賣，因為肉肉的生長期是相當長的，像這盆可是需要四五年時間才能長成。

　　“我現在主要是感覺‘供不應求’，母本不能賣，幼本長的又很慢，網上銷售很多時候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。

　　為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養肉’書籍，並上網查詢相關資料，閒暇時間就和‘肉友’討論，終於找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉的土壤種的，這種土壤裡面含有的主要成分是珍珠岩，透氣性差，並且含有的水分、養分少，不適合“肉肉”生長，所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤，王義波還從丹麥進口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，營造出鬆軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。

　　打造“肉肉”養殖基地

　　訂單多了以後，花棚裡的肉肉量已經跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力，於是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養殖大棚”。

　　“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素。現在正在籌建的肉肉大棚佔地約6畝，裡面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動裝置來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。

　　隨著人們對時尚的追求，作為“文藝範”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸佔了白領的心，也被廣泛地應用在節日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。

　　王義波說：“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經流行一二百年了，在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外，多肉咖啡廳、多肉聖誕樹、多肉牆、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步，我想帶領多肉植物搶佔婚慶市場，用多肉植物佈置婚禮現場，或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就乾死了，而多肉植物還可以放在盆裡繼續生長，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

　　二

　　同為“90後”的孫海將和劉遠城，因為共同的創業夢想走到了一起，經過深思熟慮，這對合夥人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動網際網路“O2O”。目前，他們開發的“移動網際網路+社群”微店平臺——“淮海菜場”，已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務，而他們的專案也初步實現了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯網……

　　偶然的機會

　　讓兩位小夥變成合夥人

　　1990年出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業後，進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班，先做管理，後來轉入技術部門。幹了一年時間，他覺得在廠裡沒有發展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎麼看，我都沒有機會，於是就辭職回淮安了。不過，這段打工經歷，讓我積累了一些計算機軟體、硬體方面的知識和技術”。

　　1991年出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學院市場營銷專業畢業後，進入當地一家家紡企業做市場督導，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以後跟朋友一起做外賣網站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應聘者正是劉遠城。由於劉遠城在學校時做過校園物流，經驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。於是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到後來他們又從同事變成了合夥人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發展的一年，一方面，本地電商發展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業出於成本的考慮，很想把物流業務外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說幹就幹，他們成立了淮安通易資訊科技有限公司，開發了一個“網際網路+社群”的同城配送專案，而這個專案也被評為度省級大學生優秀創業專案。

　　不過，他們很快發現，理想很豐滿，而現實往往是很殘酷的。

　　及時轉型

　　移動網際網路“O2O”覓商機

　　孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這麼大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發現了很多問題。當時，他們已經整合了不少市場需求，跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關係，還開發了專門的同城配送系統，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照使用者突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經濟效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠城於是開始反思，到底是哪裡出了問題。很快，他們就找到了轉型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現在，改為跟社群便利店合作建立自提點，在統一的規定時間內將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領取。

　　要實現統一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。於是，微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣後，再做APP平臺。

　　開啟微店平臺“淮海菜場”便會發現，這裡主要銷售淨菜和成品、半成品的淮揚菜品，使用者在網上付款預訂後，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠城對於這個專案充滿信心，他們透露，這個專案瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產品也很有特色。目前，他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關係，不但產品質量有保證，價格上也有優勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對於這個專案來說，技術、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發沒有什麼成本，接下來的APP開發，也將採用技術入股的形式。“說實話，我們第一次開發外賣APP時，接受了慘痛的教訓。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關鍵是如何推廣，這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創業門檻

　　善用手頭資源

　　儘管創業時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收穫了很多經驗。

　　在劉遠城看來，創業者開始考慮創業時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產品，所掌握的資源就是技術，而目前有兩種流行的創業模式，一種是依靠平臺賣產品，一種是依靠產品做平臺，“我們有技術，所以用技術做出平臺，再找產品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以後，我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

　　其次，創業者遇到困難時要學會及時轉型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最後，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創業時，他們有一個十多人的團隊，但是因為專案久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最後一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創業者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創業者在運作一個專案時，必須儘快找到贏利點，否則，創業團隊就難以長期堅持下去。

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