開網店創業成功故事

　　創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：淘女郎、淘寶網店攝影師，傳統攝影師、模特競轉型

　　10年前淘寶悄然誕生時，沒人想到，伴隨它成長的網店和快遞業會成就千萬人的創業夢想。今天，強大的淘寶經濟圈正在衍生更多新行業。淘女郎、網店攝影師、網店裝修師、搶拍手……他們就像是淘寶下的蛋，正處在孵化中。網路抹平一切距離，在廣州，一批批年輕人深藏夢想，奔忙中積蓄能量，隨時準備破殼而出，成為時代創業劇中的主角。

　　90後“麻豆”，讓青春的資本最大化

　　2月15日，Cindy拽著個大拉桿箱走進一個樓盤樣板間。箱子裡全是衣服，這次，她要給自己的網店當模特拍照。此前，她一直是個大學生兼職淘女郎—給全國各地的網店當平面模特。今年大學畢業的Cindy23歲，已經有了淘寶“麻豆”三年的資歷，她給一個戶外用品店拍過的一款防晒衣，瀏覽量超過百萬，只是圖片的點選量與模特收入無關。

　　“淘寶上有我們的照片和資料，一般是服裝、飾品或化妝品店和我們聯絡好後把東西寄給我們，我們穿戴上拍照，然後把照片發給他們，東西寄回去。”Cindy解釋她們的工作程式。淘女郎幾乎沒有入行門檻，只要你想當就能成為一名“麻豆”。自認的美女只要把個人資料上傳到淘寶就算入職，但有沒有人請你當模特是另一回事。在淘寶上數以萬計的淘女郎中，僅一小部分人有簽約記錄。這些“麻豆”一半以上是90後，她們不斷把製作精美的照片和VCR放在淘寶上，展示青春和美貌。隨著人氣的提高，Cindy的淘寶網模報價已經高達每天1000元—幾乎已經躋身淘寶中高階“麻豆”的價碼。

　　“淘寶的年交易額都超過萬億了，市場大了，網店專業化程度也在不斷提高，我們的空間也會更大的。”Cindy雄心勃勃地說，原來服裝網店都是經營者自己穿上衣服拍圖，或者光拍個衣服。現在，專業網店都請模特。她說話的神氣，似乎夢想已經離她很近很近。

　　愛攝影的網店攝影師：愛好也可以是事業

　　小剛是Cindy的搭檔攝影師，他說，拍一組片大概四五個小時，然後還得花很長時間修片，如果遇到挑剔的僱主，可能還得返工。儘管如此，他仍然喜歡這個工作，因為其自由度遠遠大於在影樓。

　　“找個與商品相符合的拍攝地點是個難題。”小剛說，這也是網拍攝影師和影樓攝影師最大的區別。為網店拍照，總得滿足網店千奇百怪的需要。前兩天，店主要拍些和旅行相關的商品，小剛選擇了機場作背景。小剛在自己的工作室內搭了個小場景，但遠遠滿足不了顧客的要求：拍一件夏衣要有豪華別墅作襯;拍個小飾品要求模特在園林裡漫步;木耳要放在大森林裡……小剛必須滿足僱主，因為行業競爭激烈，僅在廣州就有1000家左右的同行，整個淘寶網上有近3萬個提供網店攝影服務的資訊。“他們大多是影樓攝影師改行或兼職的。”小剛說。

　　網路攝影師的很多時間要用在尋找場地上，但也經常碰釘子。“我們既年輕又不認識很多人，能進入一個樣板間，或者一塊好景點拍片，很難。有時候，偷偷進去了，不一會兒就被趕出來了。”小剛說。

　　剛剛走出校園的小剛幾乎是零社會資源，雖有些抱怨，但他並不氣餒。伴著網際網路長大的他，看到更多的是網路世界、電子商務有可能給他的機會。畢竟，在淘寶上註冊個攝影師只需要點幾下滑鼠—這是他們從小就適應的方式，而在現實社會找工作、開店則需要更多的資本。

　　Cindy和小剛是少數的堅持者，他們樂觀地認為，憑藉愛好，堅守理想，總有一天會孵化成展翅高飛的雄鷹。

　　電商推動行業細分

　　月入鬥金，扎堆入行

　　據統計，今年天貓有近2萬商家入圍“雙11”活動。按照每家上新100件商品計算，需要拍照的商品超過200萬件。記者走訪瞭解到，廣州商業攝影最低價為每件商品50元，以此計算，“雙11”的攝影市場規模就有1億元，這還沒有包括天貓之外的店鋪及其電商網站。淘寶攝影，已成為攝影行業難以避開的話題，有業內人士估算，廣州做淘寶攝影的工作室約2000家，專職淘寶攝影師數量更是“驚人”。

　　月入鬥金，成為越來越多攝影師投身淘寶攝影這個細分行業的最直接原因。據瞭解，“雙11”的前期拍攝，資深淘寶攝影師月入可達4~6萬元。杜之希，就是這樣一名淘寶攝影師。從西班牙留學歸來後，他並沒有從事專業對口的工作，做起了淘寶攝影師，他笑稱，還是因為“好賺”。從第一單生意拍攝30件商品、入賬165元，到4年後的今天，他已成立了自己的淘寶攝影工作室，有5名攝影師。在“雙11”前，工作室集體從早上7點工作至到夜間12點，最多可拍500~600件服裝，每名攝影師月收入可達1.2萬元。

　　據悉，淘寶攝影師這個行業也有“淡旺季”，如年末電商促銷上新頻繁，淘寶攝影師月收入可達到1.5萬元左右，而在較淡的3月~7月，收入過萬已是幸運。

　　傳統攝影師紛紛轉型

　　原因：“狼多肉少”沒有議價權

　　現在大中城市攝影機構、影樓很多，而市場相對固定，不少影樓為了爭奪客源，壓價搶客源的現象時常發生。而相對新鮮的淘寶攝影涉足並不多，因此，不少攝影師也從傳統的婚紗攝影師轉型成淘寶攝影師。

　　同時也是因為利潤高，不少平面攝影工作室轉型為淘寶攝影工作室，而淘寶攝影，也逐漸成為攝影工作室的生存基礎。一攝影工作室負責人透露，2009年淘寶攝影接單數只佔了工作室總量的不到10%，如今已佔據70%左右。

　　某攝影師介紹說，他是今年才開始正式步入“淘攝影師”這個行列的，最早的時候他主要拍攝婚紗照和寫真，生意不鹹不淡，“有時候甚至想換個行業去做做，或者是去一些生意火爆的大城市當攝影師。”

　　“婚紗影樓太多了，市場又是固定的，沒有太多議價權。”他告訴記者，打個比方，如果一套寫真他定價388元，那麼市場上會出現288元、188元，甚至98元也能拍的，原本市場就固定，這樣客源相對會流失。

　　“大城市的一套寫真和婚紗價格都很高，而在城市中定價都並不貴，壓價競爭使得原本就不是很景氣的市場變得更慘淡。”2013年底，在跟在外地一起工作的同事聊天時，他發現了“商機”，越來越多的店鋪和市民做起了淘寶生意，但淘寶網頁上的產品照片不是自己拍就是到外地找攝影師拍，而專業的淘寶攝影師很少。

　　“在一些大城市已經出現了專業的淘寶攝影師，身邊開始做淘寶的人也越來越多了，我覺得這是個機遇。”他介紹說，抱著試試看的態度，他開始研究淘寶上不錯的商品圖片，研究布光、色彩、處理等問題。“我覺得有市場，可以做起來。”

　　算收入

　　“雙11”前夕“加盟”日收入超5000元

　　走進薛濤位於青羊區光華大道的淘寶網店攝影工作室，100多平米的工作室內，沙發上凌亂堆放著幾十件冬季款女鞋、厚外套，幾盞攝影燈和反光板隨意放在角落，給人印象有些凌亂……“這些衣服都是今天要拍的，要趕時間，只能這樣了。”攝影棚前正在指導女模特拍攝冬裝的薛濤回過頭不好意思地笑著說。“側一下身，笑一笑!”“你把測光燈調一下!”……為拍攝一件紅色的防寒服，薛濤足足折騰了近20分鐘。“這還沒完，一會還要拍攝細節圖。”

　　薛濤的工作室才開業不足1年，但現在已經有了7名員工，分別負責商品整理、前期拍攝、後期調色等，就在薛濤和模特拍攝歇息時，助手已經開始在準備下一組服裝。

　　整個10月份，薛濤的團隊沒有放一天假，完全進入了“淘寶時間”，“一天要拍100件到200件商品，只能熬夜加班做。”

　　在薛濤看來，淘寶攝影也有淡旺季之分，一般在商家換季時，生意會變得好一些，每天能接一兩單，一單通常20個到30個單品，但今年的“雙11”和冬裝上市幾乎是趕在一起，讓生意幾乎爆棚。“我們的價格相對偏低，服裝如果是模特上裝照加上細節圖，大概在40元左右。”按照這個收費標準，薛濤的工作室在“雙11”前夕，日收入已經達到5000元以上。“雖然很累，但是大家都覺得有奔頭!”對於10月份的總收入，薛濤並沒有明確回答。

　　也因好賺，兼職上馬

　　高收入的號召下，在校學生也紛紛加入這支隊伍。

　　畢同學是廣州美術學院攝影與數碼藝術專業的大四學生，早在3年前他已開始兼職淘寶攝影。據其介紹，他們班20多個同學有1/3兼職淘寶攝影，或通過熟人介紹或通過網路投標的方式爭取拍攝訂單，而一單收入從200元到3000元不等。

　　“商家要求高且訂單量大的話，我還要找別人幫忙。我一般接淘寶衣服的訂單，20件起拍，模特有時找同學，影棚也是租賃大學城裡的工作室，租金100~200元/天。”畢同學算了筆賬，拋除成本，淘寶攝影對於學生而言還是一份相當不錯的兼職，所以每個月他都會接幾單生意。

　　網店攝影發燒友值得一試

　　“Mr J”：在虛擬的網路交易市場,實物圖片的質量高低在很大程度上影響了消費者對產品的判斷，未來將有越來越多的店家傾向於找有專業基礎的攝影師來為商品拍攝照片。

　　“灰色風筒”：只要能將產品賣個好價錢，花錢給它們拍照也值啊!

　　“肖大俠”：我花了兩萬元買了專業單反相機，主要用來驢行拍片，相機從沒給自己帶來過效益，網店攝影師這個行當有意思，我也準備通過這個搞點副業。

　　專家觀點

　　網路營生貴在專業與專注

　　鼎維資訊公司CEO馮偉表示，隨著網際網路的快速發展，各種全新的概念和模式層出不窮。特別是像淘寶、凡客誠品等網站的成功，引爆了中國的電子商務業，也催生了很多全新的職業。“網店攝影師”職業的誕生，既是社會分工精細化導致的結果，同時也是全新商務模式衍生的結果。

　　“網店攝影師”看中了淘寶產品圖片的精緻度對銷售的重要性，批量化地為店主提供精準的攝影服務，這樣的服務十分專業化，而且真正把握了客戶的需求。具有一技之長的網際網路的創業者，創業需要注意：第一是要找準方向，如本例中淘寶等大型電子商務產業的成功，必然會衍生出其下游產業鏈。作為創業者要經常關注。另一方面，創業點的選擇要精準，這在分工越來越精細化和專業化的今天，顯得特別重要，把握好使用者需求，創業就不難了。

　　只有專業才能逆市存活

　　“在拍攝上的意見，比如怎麼拍才好看，客戶一般不接受。”白社豐認為，現在許多淘寶攝影師為了迎合客戶及大眾需求，逐漸放棄了自己的創造性與藝術感，這也導致整個行業的水平越來越低。攝影師陳君喜也指出了其中的無奈，“膠片時代拍一套衣服就3張照片，200~300元/張，客戶在出片前無法看到照片，我們也盡力做到最好。” 而數碼相機出現後，攝影師只需要不停按快門，拍一套衣服需要幾十張到幾百張圖片，客戶從中挑出15~20張，然後再進行修圖，大大增加了工作量，而批量生產更是降低了照片質量，“讓整個攝影愈發不專業”。

　　多年和電商打交道，白社豐認為，現在大部分電商其實都處於虧本狀態，而也直接影響了淘寶攝影師的收入，“以前大家都有資金的時候就不斷地投入，但自上個月開始，許多商家已經出現資金鍊斷裂的問題，無法給淘寶攝影師‘埋單’。”白社豐透露，自己的工作室已被欠下將近70萬元拍攝費。

　　入行門檻低、行業競爭大、資金不到位，重重困境下的淘寶攝影師，其實並沒有外界看上去的那麼光鮮。白社豐認為，未來3年內，淘寶攝影行業只有足夠規模和專業的工作室可能存活下來，私人工作室或者兼職攝影師會逐步被淘汰。

　　案例2：金深豪：90後大學生剪紙創業上學開網店兩不誤

　　定製家人肖像，讓你家人的肖像躍然紙上，西南大學大二學生金深豪憑著對民間傳統藝術剪紙的喜愛，對傳統剪紙進行創新，不但開網店為自己賺取生活費，還贏得了“剪紙哥”的稱號。

　　他面板黝黑，身高一米八，卻對剪紙情有獨鍾。這名有著混搭風格的男生來自西南大學視覺傳達專業二年級。因為剪得一手好紙，他還應邀上過孟非、撒貝南等人的節目。這學期開始，他靠剪紙自己養活自己。

　　剛進大學，金深豪就把自己的剪紙照放在了網上，圖片中是一首用紙剪出來的愛情詩《Love Is Thicker Than Forget》***譯名：愛比忘卻厚***，每個英文字母之間互相連線，但又可以清晰看清每個字母。據金深豪透露，當他把這張作品放上網後受到了網友的關注，隨後，他在大一暑假前分別接到江蘇衛視郭德綱和孟非主持的《非常了得》、中央一套撒貝南主持的《開講啦》等節目邀請做嘉賓，與中國美術學院建築藝術學院院長王澍等大師級人物同臺。

　　金深豪一百多張卡通形象剪紙被同學們一搶而空，這是他的作品《愛情比忘卻厚》。記者苑鐵力攝

　　“我就想把現代美術觀點融合到傳統剪紙藝術中。”說到與剪紙結緣，金深豪表示，小學時老師要求學生剪一個小人，他剪了雙人跳繩，獲全國第二屆少兒美術杯年度藝術評展三等獎。從那以後，只要沒事，金深豪就剪紙打發時間，到現在已經剪了十來年了。這學期開學，他還開通了淘寶店鋪，為網友定製剪紙。“一個半月掙了1600元左右。”他說，上海一位阿姨在網上等了他4天，託他為家人剪肖像，這成了他和陌生人的第一筆交易，平時偶爾也有同學、社團找他定做剪紙，“每個月的收入養自己不成問題。”

　　故事：這個藝術男會剪紙

　　4月12日晚，網友“赤子JCH”在西南大學貼吧發了條主題為《剪出來的愛情詩有木有!剪出來的萌妹子有木有!》的帖子。“赤子JCH”先貼出一張圖片，並解釋說：“這是一首愛情詩，經過設計處理成圖案後再手工剪出來的。”

　　這張主題為“愛情比忘卻厚”的剪紙，邊長26.5釐米。邊框和中間的修飾都是花紋，其餘都是手寫體的英文字母。仔細看，可以辨認出“Love Is Thicker Than Forget”的句子。

　　愛情比忘卻厚肯明斯

　　愛情比忘卻厚比回憶薄比潮溼的波浪少比失敗多·它最痴癲最瘋狂但比起所有比海洋更深的海洋它更為長久愛情總比勝利少見卻比活著多些不大於無法開始不小於諒解它最明朗最清醒比天空更高的天空它更為不朽***趙街毅澤***

　　隨後，“赤子JCH”又貼出該作品的製作過程和其他剪紙圖片，包括飛舞的鳳凰，少女形象，阿狸，人物影像。網友紛紛留言稱讚。

　　昨日上午9點，西南大學楠園文化廣場擺放著許多漂亮的剪紙作品。作者就是網友“赤子JCH”，是西南大學美術學院環境藝術設計專業大一新生金深豪。他帶著剪紙來參加學校舉辦的第六屆創意市集作品展。

　　剪紙紀念逝去愛情

　　因為和女友分手，心情沉悶，金深豪才想剪一個以“愛情”為主題的剪紙。憑著之前對愛情詩的感覺，他開始在網上找詩歌，最終選擇美國詩人卡明斯的一首愛情詩作為自己的剪紙文字。

　　“先用軟體把圖設計出來，再把每個字連在一起，然後再整理修改。”金深豪介紹，經過設計排版、列印、手工畫、影印、裁紙、裝訂、刻剪的複雜環節，他花了一週的時間完成這個主題為“愛情比忘卻厚”的作品。

　　每一個環節都是很考驗人的，半點都疏忽不得。比如，大致剪出來後還要用放大鏡放大把細小的部分刻畫掉。為了完成作品，金深豪曾經從早上7點半到下午2點連續6個小時一直拿著剪刀和小刀忙碌著。一邊剪紙，一邊分析自己與前女友分手的原因。

　　剪紙改變他的性格