開網店創業成功事蹟

　　網店是依託網路技術進行的新型商務活動，是消費和創業的新途徑，也是全球經濟競爭的新課題。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：農村創業開網店成熱潮

　　新一代的年輕農民擯棄了父輩們傳統的經商方式，即使他們沒有廠房、不生產任何產品，每月照樣可以憑藉網上訂單賺得數千元的收入。

　　如今江浙一帶的農村，正在興起一股網上開店的熱潮。在村裡、鎮上街道兩邊的店鋪裡，無論是賣手機的、賣衣服的，還是理髮店、超市店，80%以上的店鋪中都擺放著電腦，開設有網店。

　　當人們在網上購物時，可能你想象不到，網路那頭正在和你做生意的就是一位地道的農民。他在一間只有4平方米的昏暗土磚房內，在掉了漆的桌子上，用一臺佈滿灰塵的老式電腦向城市白領銷售著當地特色產品。而兩分鐘前，他還做他的老本行——修理摩托車。

　　“客戶來了。”聽到電腦發出“嘟嘟嘟”的提示音，小陳趕緊放下手中的螺絲刀，起身跑到電腦前與客戶聊了起來。

　　這是小陳在淘寶網的新生意——網上店鋪。3年前，他在村旁搭建了只有10平方米的兩間土磚房，做起了修理摩托車的生意,每天忙修理附近村莊的舊摩托車，每月有2000多元的收入。

　　2008年，小陳所在的鎮上興起了一股網上開店的熱潮。村裡80%以上的農戶都在家裡開起了網店，小陳也加入了這股網上經商的大軍。他買來電腦，安放在只有4平方米大小的臥室內，一連開起了5家網店賣本地產的小傢俱。從此，小陳有了兩個身份：一個是修車行的老闆，一個是5家網店的店長。兩間磚瓦房內，一邊在凹凸不平的地上散亂著鉗子、扳手、螺絲刀;一邊在桌子上擺放著鍵盤、主機、顯示器。小陳每天就在兩個房間完成著車行與網店、傳統與現代的不斷切換。

　　此前，小陳很少上網，但現在他卻成了名副其實的網蟲。每天早上起床，他第一件事就是開啟電腦，一直到晚上十一二點才關機。自從上網開店，小陳生活節奏也加快了。修理摩托車時，主要是白天忙碌;而網上開店則是晚上加班。因為網上購買傢俱的淘寶網客戶大多是北京、上海、廣州等大城市白領和剛剛畢業的大學生們，他們只有晚上才有時間來光顧。

　　修車只需和村裡以及過往的行人交往，網上開店卻讓小陳結識了全國各地的客戶。通過與客戶們聊天、溝通，他了解到各地的風土人情，通過瀏覽網站、新聞，他了解到全球各地的資訊和許多時髦的新詞，眼界遠比修理摩托車時提高了許多。

　　雖然在網上銷售書架、貨架、衣櫃等十多款傢俱，但小陳既沒有廠房，也不生產任何產品。他所要做的就是在淘寶網上請人把網店“裝修”的好看一些，通過與客戶聊天獲得網上訂單，然後去找附近的傢俱廠要他們直接發貨。如此，每月小陳可從網店賺得3000多元的收入，超過他修理摩托車的生意。

　　小陳說，如果以後網店的生意持續看好，他會放棄修理摩托車的老本行。畢竟，修車是件又髒又累的活計。

　　案例2：劉茜：不會打字的農民開網店賣土特產年入千萬

　　在城裡長大的孩子們可能連九香蟲的名字都沒聽說過，更不要提吃了。事實上，九香蟲就是俗稱的臭屁蟲，名字有點倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農民將這當地人見了就捂鼻子掉頭走的蟲子，賣出了每公斤1000多元的天價，還常常供不應求斷貨。他還在網上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。

　　從農產品中挖到第一桶金後，劉茜這20多年來就專心經營“土得掉渣”的事業。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務剛剛興起時，他就趕了“頭班車”，在網上賣起了農產品。如今，他在網上將襄陽的農產品賣到了全國各地，還“飛”出國門，每年銷售額逾千萬元。今年5月，他註冊成立了湖北金航網路科技有限公司，走上了規模化經營的現代企業之路。

　　一車冬瓜“砸”出創業門道

　　7月7日，劉茜的金航網路科技有限公司在襄陽高新區科技孵化園開業。公司設有一個大展廳，裡面陳設的都是些城裡人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蠍子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……

　　這些昔日藏在深山無人識的山貨，如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。

　　劉茜家住襄陽谷城縣，土生土長的山裡人。他有著山裡人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀90年代，大多數農民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手裡沒什麼本錢卻夢想著創一番大事業。最初，他踩著小三輪車在當地的集鎮上擺地攤，售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉親們需求什麼他就倒騰什麼。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢。

　　用劉茜的話來說，是一車冬瓜讓他真正摸到了創業的“門道”。

　　“20多年前，我和妻子一起到河南南陽批發黃豆。當時租了輛小貨車，興高采烈地去詢問黃豆價格，卻發現南陽的冬瓜價格很便宜，批發價每斤兩分錢，而襄陽的零售價在兩毛錢以上。我和老婆一商量，將原本準備用來買黃豆的600元本錢，換成了一車冬瓜拉回襄陽。”至今談起這件往事，劉茜對每個細節都記憶猶新，“我一算賬，拖運冬瓜的車費比購買冬瓜的費用還高。但是我覺得，兩地差價懸殊，肯定有賺頭。於是，我們不進黃豆，改成進冬瓜了。事實上，我們的眼光還是很準的，那車冬瓜進價每斤兩分錢，我回來賣到兩毛錢，還比我們當地的賣價便宜，很快就賣光了。刨除租車費用，一次就賺了500元。”劉茜說，“那時，我們那裡很多端鐵飯碗的人一個月的工資才幾十元錢。”

　　首次“觸電”日進萬金

　　谷城地處鄂西北山區，當地農特產品十分豐富，綠色、無公害、營養價值高。頭腦靈活的劉茜自然不會放過這個商機，事實上，他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”裡賺回來的。1996年，發現茶葉銷售效益可觀的劉茜，在家鄉集鎮上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工，再拿到門店賣，雖然生意不錯，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩托車往返襄陽周邊幾個縣市區，既辛苦又浪費時間。

　　往外面跑得多了，劉茜開了眼界，他發現儘管當地土特產價格很低但資訊閉塞，導致外界無人來買，靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來不及出售就在農戶地裡爛掉讓人痛心。

　　看在眼裡，急在心裡，劉茜琢磨著如何把山裡的“好東西”及時賣出去。

　　機遇在不經意間悄然來臨。2000年，劉茜在家看電視，調臺時無意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，他第一次知道了阿里巴巴，聽到電商這個新鮮詞，知道可以通過網路釋出商品買賣資訊。這讓劉茜既興奮又發愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經營的“山貨”放到網上去賣，將是一個無限大的市場。可發愁的是，他對網路一竅不通，連最簡單的打字都不會，又如何在網上開店?

　　不過，劉茜骨子裡就是個不服輸的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在網咖學習五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網上玩遊戲玩得火熱，他就厚著臉請求對方幫他在網上搜索“茶葉”“板栗”幾個字。不一會兒，頁面上出現全國各地購買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、***。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個個打電話諮詢，常常一打就是上百個。

　　因為劉茜經常晚上泡網咖，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務正業。

　　經過一段時間的學習，劉茜終於能熟練打字了，也學會了如何在網上釋出買賣資訊，他立刻在阿里巴巴、淘寶註冊會員開起網店。原本，他只是抱著試一把的心態，誰知，生意好得出乎他意料。他把從農民地裡拍到的最新鮮的原生態果蔬照片放到淘寶網上，圖片一上線，生意就自動找上門來。當時，網上商家普遍開出的板栗價格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽的板栗物美價廉，每斤售價僅為1.5元。而且當時襄陽本地種板栗的慄農多是老種植戶，按照老渠道銷售，板栗供大於求。

　　劉茜敏銳地感覺到，這就是商機。他熱情邀請外地的客商來看貨，用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗貨。記得最多的一天，他騎著摩托車幫客商收購了35噸板栗，僅差價就賺了1萬多元，幾乎相當於當時一個農民一年的收成。這對一個剛起步的淘寶賣家來說，算是創造了奇蹟。

　　從“二道販子”到企業家

　　漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大，淘寶網上買家要大量的貨，單靠自己，遠遠滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著，錢一個人是賺不完的，於是他邀請了當地8家農戶一起成立了合作社。大家各自發揮特長，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負責銷售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產品不僅遠銷福建、廣東、湖南、臺灣地區，還時常跨洋過海，出口國外。

　　看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”，農民們都樂意把產品賣給他，當地及周邊種植養殖的農民越來越多。

　　2011年，劉茜聯合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專業合作社，要求農民全部採用原生態種養，採用“社員+基地+農戶”的模式，帶動周邊近千名農民發展種植養殖業。他發展綠色無公害養殖基地2000畝，流轉土地發展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養殖基地5000多平方米。基地土特產全部掛在網上，買家相中後，直接從基地現採裝車運到客戶手中，保持土特產的新鮮，並承諾顧客可來貨源基地親自採摘。

　　“比如桃子，我都是在發貨前2小時到果園去摘的，沒有農藥和防腐劑，客人可以隨時到果園裡來看。”劉茜說。隨著無公害農產品網上銷售越來越火爆，他決定擴大經營規模，網店越開越多。

　　最近幾年，綠色營養保健食品越來越走俏，劉茜又發現了新商機，把鄉下不吃的知了、九香蟲***臭屁蟲***等稀奇古怪的東西拿到網上賣，沒想到各大美食城競相搶購，很快銷售一空。他乾脆把所有農特資源都放在網上，現在被他搬到網站的產自田間地頭、“土得掉渣”的農產品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元，還常常斷貨。

　　劉茜成功了，但他也有了成長的煩惱：合作社產品單一，在外人看來自己就是個“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開始醞釀成立公司，統一規模經營。

　　今年4月28日，湖北金航網路科技有限公司在襄陽市高新區的科技孵化園成立。6月30日，專業合作社、農業開發公司完成股權變更，成為金航網路全資子公司。公司創新體驗模式，客戶不僅可以直接到田間地頭採摘，還可以到公司展廳看實物。公司採取“合作社+基地+加盟種植養殖戶+統一回收+網上+線下銷售”方式，提供種子、技術指導，帶動了近千戶農民致富。

　　目前，劉茜還與湖北九州通藥業、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業務夥伴建立合作關係，簽訂了長期收購合同。這個昔日連打字都不會的農民，其創辦的金航網路科技公司已是“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優秀網商，今年公司旗下網店已實現銷售收入1800多萬。

　　農產品網店一直是劉茜心目中的朝陽產業，現在的他又嘗試著在微信上銷售土特產，“我要把金航打造成襄陽地區最大的農土特產品網上銷售平臺。”劉茜對未來充滿了信心。