網店創業成功案例

　　看著很多人開個網店整得紅紅火火，想創業的你不要以為經營網店是十分輕鬆的事，背後要吃的苦一點都不少。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：網上賣油燜大蝦月入10萬

　　時下，又到了吃蝦的季節。有好吃佬發現，今年在網上動動手指，就有小龍蝦送到家門口，而送貨的可能就是“蝴蝶美食”的創始人張浪。這位武大電子商務畢業的80後，2012年靠8000元起家，用3個月時間將自己的店鋪在淘寶做到了油燜大蝦類目中銷量第一。

　　網上單品銷售同類第一

　　2007年大學畢業後，張浪便走上創業路，5年內在電商平臺展開了三個創業專案，最後都以失敗告終。第四次創業前，他暫時在深圳一家公司做起上班族。到了吃蝦季節，他很懷念武漢的小龍蝦，卻找不到地方購買。張浪由此發現商機，將已經做熟的小龍蝦運往不同城市，別人一開啟包裝加熱就可以吃。

　　2012年，他帶著僅有的8000元錢離開深圳，開始在武漢、南京等地尋找蝦源、技術裝置和合作者。當年5月，他租了一間居民房，註冊了淘寶店鋪“舌尖上的龍蝦”，開始運營。張浪嘗試將烹飪好的小龍蝦，帶湯汁進行冷凍。食客收到小龍蝦後，可以用炒鍋加熱或是直接蒸著吃。“在電商這片紅海中，找到了熟制食品這一藍海。”張浪說，當時幾乎沒有人在網上賣油燜大蝦。他僅用了3個月時間，在沒有任何推廣費用的前提下，他把油燜大蝦這個單品做到了同類第一，月銷售額最高達到5萬元。

　　引來千萬元投資

　　在張浪看來，網上賣小龍蝦，最重要的就是對食品安全的把控。“生產源頭的質量過關了，讓人頭痛的是最後一公里的質量把控。”為了解決冷鏈難題，張浪買來各種保鮮包裝，在各種條件下一一嘗試。如今，好吃佬們收到張浪寄來的油燜大蝦時，會發現泡沫盒、冰塊等三層包裝。為了減少快遞時間，張浪往往選擇在每天快遞收班前最後一刻發貨。

　　對於不同客戶對物流的建議或投訴，張浪會一一記錄，然後針對不同地域，制定不同的包裝方案。讓張浪得意的是，即便是在夏天，小龍蝦的破損和變質率，也被控制在6%以下。

　　如今，張浪的產品賣到全國各地，每個月銷售額達到10萬元。

　　今年4月，張浪拿到了一家餐飲企業千萬元投資。同時，他還通過與這家企業合作，將線上線下打通，讓武漢的好吃佬們，能夠上午下單，下午就吃上現做的油燜大蝦了。

　　2：90後開網店月進近百萬

　　偶開網店　5000元成本一年翻了160倍

　　2011年，18歲的胡睿文考入河南大學。從緊張備考的高中跨入學習氛圍寬鬆的大學，胡睿文很長時間難以適應，她一直在尋思著自己還應該乾點什麼。

　　一次，胡睿文在網上相中了一款價格較貴的皮包，在徵求媽媽的意見時，媽媽說：“你自己會賺錢了，想買什麼就買什麼，現在不行，你的消費水平要跟經濟收入成正比。”媽媽的話讓胡睿文靈感蹦出：如果開一家網店，自己想要啥不就都能拿到批發價嗎?

　　說幹就幹，胡睿文拿出5000元壓歲錢進了第一批貨：各式箱包。“取其之長，補己之短”，胡睿文閒暇時經常逛那些排名靠前的網店，她發現，網店做得好有很多原因，比如經常有新貨上架、不斷推出新品牌、新款式等。於是她又在自己的網店上了鞋子、絲巾兩類產品，這樣自己的網店可以在一年四季、不同時段都能有最好賣的貨和款式。

　　一年下來，胡睿文自己也沒有想到，5000元竟然翻了160倍，營業收入達到了80萬元。

　　成為四城總代理　月交易額近百萬

　　大二下半學期，胡睿文有幸成為10名自費赴臺灣交換生之一。沒想到這次臺灣之行，胡睿文又抓住了新的商機。

　　她在網上注意到BOBI Water亞太地區的總代理娃娃***網名***代理的BOBI Water***碧波水***護膚品就來自臺灣，而且她發現娃娃給BOBI制定的第一條規矩就是：不代發，無低價。通過試用胡睿文感覺不錯，她決定代理此產品。

　　在關注娃娃購貨資訊中她發現高昂的運費令娃娃頭疼，胡睿文通過多方考察，幫娃娃找到一家信譽最好、價格最便宜的運輸公司。娃娃很感動，於是破例同意幫胡睿文在大陸給顧客傳送貨物。通過真心替對方著想，胡睿文和娃娃不僅建立了良好的合作關係，也成了無話不談的好姐妹。

　　半年的交流學習很快結束。回來後，她一邊在淘寶網和微信推銷BOBI護膚品，一邊不斷關注它在大陸的發展情況，並在去年的11月份在淘寶網開了一家網店，專一銷售BOBIWater護膚品。

　　“去年年底我發現有很多名人和名模開始為BOBI代言，我預感BOBI可能會很快進入興盛期，我開始考慮拿下鄭州總代理。”胡睿文臉上溢滿自信。

　　現在，胡睿文很為當時自己的膽量和魄力自豪，20萬元的貨半個月就銷售一空。胡睿文立刻調整思路，又拿下了武漢市總代理。不到兩個月，胡睿文已拿下鄭州、武漢、駐馬店、焦作四城總代理，月賬面交易額近百萬元。

　　新目標　拿下BOBI河南省總代理

　　胡睿文不僅網店生意做得有聲有色，生活也多姿多彩。胡睿文說，自己有兩大愛好，一是看書，二是旅遊。

　　她一邊不斷學習，一邊到全國各地遊玩。“每次旅行結束，都感覺比之前的我更博大，四處奔跑之後，我更清楚地知道什麼叫做有容乃大。”

　　胡睿文很會打算，她總是將掙來的錢大部分存入固定賬戶不動，小部分用來交學費、旅遊、買書等。

　　“特別讓人省心的女孩，長這麼大，沒讓我和她爸操過心。”胡媽媽說，睿文總會帶給他們一些意外的驚喜，她跟我們說等我和她爸退休了就領著我們一塊兒去世界各地旅遊。說起未來計劃，胡睿文顯得很謙虛，她說：“我的長期計劃還不成熟，我的短期計劃：一是今年下半年我就要升入大四了，我會努力為考研做足準備;二是爭取半年內拿到BOBI護膚品河南省總代理權。”

　　3：網售多肉植物年賺百萬

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　　時下多肉植物頗受都市白領的喜愛，在花卉市場很是走紅。淘寶上大大小小的花店中，多肉植物也成為了一類熱門的園藝類商品。不過，園藝類花卉電商通常面臨兩方面難題：及時可靠的物流配送，以及如何滿足消費者的個性需求。土生土長的“80後”南京人Icydaizy和她的合夥人於今年2月投身這一市場，目前已通過淘寶平臺取得不錯的成績。她是如何解決這些問題的，當下多肉植物網售生意又受哪些因素影響而得以順利發展的呢?

　　天時：消費環境變化，需求造就市場

　　根據江蘇、山東和四川等地媒體的報道，自去年中國政府換屆並倡導節儉風以來，公務用花采購明顯減少，城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業客戶為主的下花店遭受明顯衝擊。依賴公務用花的花店一半以上持續虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產方面，許多以種植此類花卉為主的農場生意逐漸清淡，以往的花卉土地開始閒置，許多花農也已無工作可做。

　　這樣的局面給花卉電商創業者帶來了機遇。線上渠道的經營成本遠低於實體花店，經營者也可以承受較低的利潤。此外，小創業者在當前環境下更容易找到適合種植的土地，土地租金的低廉對創業者很有利。另外，各類花卉中，多肉植物是受個人消費者青睞的一個品種，受政策環境影響較小。而隨著生活水平的提高，越來越多普通人開始熱衷於園藝種植。不過，大部分開花植物對種植技術的要求較高，非專業人士常常會把花養死。相對而言，多肉植物容易成活及生長，適合擺放在辦公桌或陽臺等場所，同時也可以作為饋贈禮品，因此受到許多花友的追捧。

　　地利：物流方便，成本低廉

　　相對於玫瑰和百合等常見鮮花，多肉植物的物流配送更容易。因為多肉植物通常很耐旱，因此能承受在無水環境中長途運輸，只需使用紙、網袋和包裝盒，就可以在無土的情況下打包發運。植物本身體積較小，因此不會損壞外包裝，只需稍許掌握技巧，包裹也可以確保植物在運輸過程中的完整。值得一提的是，Icydaizy為進一步節約物流成本，網店近期已開始與全國各地的實體花店合作，在擴大渠道的情況下幫助花友就近購買。

　　與此同時，多肉植物本身可以通過葉插等方式繁殖，節省了種植的土地和人工成本，使其除採購優良種子之外的成本更為低廉。此外，多肉植物的大規模種植難度較小，而不同品種的種植方式基本類似。因此，創業者可以開拓更多的品種，而不會因不同品種之間差別很大的種植技術焦頭爛額，有利於產品的多樣化。

　　人和：競爭既靠粉絲，也靠質量

　　在營銷領域，近期微博與淘寶的打通給小創業者帶來了便利。到目前為止，Icydaizy的線上花店主要通過微博進行營銷，賬號已吸引了數萬粉絲。在淘寶上新之前，店主可以在微博上釋出訊息，聚集人氣。而在微博和淘寶打通之後，店主還可以在淘寶平臺上針對微博粉絲開展專門的促銷活動。不過對於近期熱門的微信公眾號，她認為每天只能傳送一條廣播訊息的限制給營銷帶來了不便。相對於微博，微信是點對點通訊工具，而小創業者往往缺乏足夠的精力來從事這一工作。

　　近期，隨著商機的逐漸顯現，多肉植物電商的競爭正日趨激烈。在電商平臺上，價格毫無疑問是重要競爭力之一。不過對於多肉植物這類單價較低、主要用於玩賞的商品，質量也是購買者看重的一個重要因素。因此創業者需要注意在多肉植物送到購買者手中時的品相。而這包括種植和物流兩方面，因此，優良的種子、一定的種植技術和有保障的物流配送缺一不可。

　　未來發展：種植土銷售不少賺

　　多肉植物在網路銷售時還有另一個有利因素，即可以搭售專業配製的種植土。許多花友為了確保種植後的良好品相，在購買植物時往往同時購買種植土，這也使一些網店出售的種植土成為了品牌。資料顯示，種植土銷售目前佔一些多肉植物網店總銷售額的逾五成。僅僅銷售種植土就足以確保整個經營的盈虧平衡，而銷售植物植株將成為淨賺的生意。

　　創業半年多之後，Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發展至近10畝，而年銷售額預計也將達到100餘萬元，因此她正在思考未來的發展方式。

　　對於商品供貨，除自行種植外，創業者可以與更多有土地的花農合作，提供種植技術指導，在確保質量的前提下收購花農種植的成品。而對於銷售市場，當前國內市場仍沒有飽和跡象。不過憑藉花卉農業的成本優勢，出口電商或許也是一個不錯的發展方向。