名人銷售創業致富事蹟

　　創業的人在春天裡容易陶醉，迷失方向，創業者多看看那些名人創業的事蹟，學習他們的方法，從故事中找到適合自己的創業方向。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　85後CEO黃承鬆電商創業，入選《福布斯》30歲以下創業者

　　“他是一個有著太多優點的boss，有敏銳的商業智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28歲的CEO黃承鬆有著和年齡不符的睿智與冷靜。

　　黃承鬆，85後，2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網路科技有限公司。他建立了九塊郵 、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。

　　在《福布斯》2015年中國30位30歲以下創業者榜單評選中，黃承鬆首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤為淡定。黃承鬆表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優秀且專業的網際網路團隊。正是公司團隊踏實肯幹，沉下心來做產品，做運營，才使企業有了不斷創新和發展的源泉。

　　經歷失敗：高中時代就開始網路“掘金”

　　與大多同齡人一樣，黃承鬆從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中後，黃承鬆開始接觸電腦。當同學們不是打遊戲打得風聲水起，就是上網聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。

　　“花了20天研究軟體，賺4000塊錢!”黃承鬆說，網際網路時代，網路上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承鬆被保送華科大後，高三下學期就閒了下來，做起了全職軟體開發，從那時候起，他再也沒有向家裡要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經濟來源主要靠寫程式來掙學費和生活費。

　　2010年8月，還在讀大二的他開始嘗試創業，註冊了一家網際網路公司，用兼職賺到的錢作為創業資金，做電商導購網站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。

　　誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來並不簡單，加之同類網站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承鬆的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承鬆至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。

　　這次失敗，黃承鬆思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪裡。經過三個月深思熟慮，黃承鬆悟出一個道理：做網路要不斷創新，不斷超越自己，才能走得更遠。

　　逐漸演變：抓住一個需求點持續去做

　　2012年4月，黃承鬆剛從華中科技大學畢業，就創立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內這一商業模式的首創者。不過，在黃承鬆看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那麼，18-35歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體並不在少數。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。

　　2012年8月，黃承鬆創立的折扣精選特賣網站“卷皮網”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高階市場形成差異化競爭。

　　說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網路上的最低價並非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關係，其中有10多萬大小商家，1000餘家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手製電商。

　　機會總垂青有準備的人，黃承鬆的“卷皮網”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達7億元;2014年全年銷售收入達25億元。擁有超過3000萬買家會員、移動端APP總使用者達1500萬，成為了國內折扣特賣電商第一品牌和國內成長最快的網際網路電商企業。

　　不驕不躁：像上帝一樣瞭解使用者

　　“做產品，核心的核心就在於一定要像上帝一樣瞭解使用者，無論他們多麼小眾、多麼與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當真正理解了你為使用者提供的是什麼，你才會知道你的使用者究竟是誰，喜歡什麼。”黃承鬆說。

　　他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對於不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的使用者“痛點”。

　　不忘初心：做一家“偉大公司”

　　“對創業團隊而言，最怕的是丟了最初的創業夢想”，黃承鬆說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創業之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。

　　如今，卷皮折扣已經完成兩輪融資，隨著公司規模的不斷壯大，商業大潮中的黃承鬆也將繼續迎接挑戰，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為使用者“解渴”，關注低收入人群、關注購物體驗、關注中國，並最終成為一家“偉大公司”。

　　二

　　星巴克最年輕董事史宗瑋的創業故事，史宗瑋寫給80後的話

　　史宗瑋簡介：

　　史宗瑋，Hearsay Social創始人兼CEO，星巴克董事。1982年出生於香港，4歲隨父母移居美國，在伊利諾伊州長大。此後，她在美國斯坦福大學學習電腦科學，2005年在英國牛津大學網際網路學院學習，獲得網際網路研究的碩士學位。畢業後，史宗瑋先後在微軟、谷歌公司工作，2006年加入客戶關係管理軟體服務供應商salesforce，負責公司與Facebook的合作。2011年12月19日，咖啡巨頭星巴克公司宣佈，29歲的華裔女創業者史宗瑋加入公司董事會，史宗瑋成為星巴克最年輕的董事。

　　來看這位史宗瑋的勵志創業故事：

　　史宗瑋的創業經歷：

　　畢業後，史宗瑋先後在微軟、谷歌公司工作，2006年加入客戶關係管理軟體服務提供商Salesforce，負責公司與臉譜網的合作。漸漸地，史宗瑋意識到，如今，很多人在家裡工作，同時照看個人生意，對他們來說，工作就是玩。這改變了史宗瑋對網路應用的思考方式。瞭解了客戶關係管理系統的價值後，史宗瑋想把這一價值植入社交媒體。不久，她碰到了斯坦福大學的同窗、在臉譜網擔任軟體工程師的託德·佩裡，兩人合作開發了臉譜網第一個商務程式faceconnector，希望藉此程式看到更多、更好、更持久的商業關係。2007年，faceconnector釋出後，美國教育出版商普倫蒂斯·霍爾出版公司找到史宗瑋，約她寫一本關於臉譜和推特的書。

　　當年5月，史宗瑋回香港探望祖母，在一家麵食店吃餛飩時，聽到鄰桌兩名男士用粵語討論臉譜。史宗瑋意識到，社交媒體已成為幫人們管理各種關係的工具。2009年3月，《臉譜時代》一書開始發行。如今，這本書已經被翻譯成9種語言，成為哈佛大學商學院的教科書。對此，史宗瑋表示：“這訊息令我震驚不已。在對的時間做了對的事，我覺得自己很幸運。”

　　《臉譜時代》引起了一些商業專家的共鳴，他們試圖瞭解社交網路對商業意味著什麼，這也是史宗瑋自己創業的初衷。在史宗瑋看來，成功的公司會去顧客所在的地方。他們通過顧客和潛在顧客喜歡的方式和他們交流。在Salesforce的工作經歷，讓史宗瑋學習了關於銷售和市場等方面的東西，也培養了她的直覺：要在網際網路的新時代創造一些新東西。

　　2009年，離開Salesforce後，史宗瑋找到她在斯坦福大學的同班同學、雲端計算專家史蒂夫·加里蒂，兩人在舊金山合作創辦了Hearsay Social公司。這家年輕的公司很快匯聚了來自全球IT行業頂尖企業的精英。2010年，史宗瑋和風險投資紅杉資本討論融資計劃，最終以個人魅力贏得了信賴。紅杉資本的布萊恩·蘇切爾表示：“我們每年與1000多個企業家洽談，但談成的也就十幾個人。史宗瑋給我們留下了深刻的印象，一天之後我們就簽了合同。”

　　蘇切爾說，史宗瑋是個“三面手”。“首先，她有斯坦福大學的電腦科學學位。其次，她寫了一本暢銷書，定義了社交營銷，現在是炙手可熱的重大會議主講人之一。第三，她是一個發展很快的公司出色的執行總裁。”Hearsay Social公司創立於2009年，直到2011年2月才宣佈啟動。長時間保持神祕和低調的原因是，史宗瑋希望團隊能將關注的焦點放在產品上，以更好地與客戶合作。

　　Hearsay Social公司後來得到2100萬美元注資，在短短几個月裡讓客戶數量增加了5倍。

　　工作狂人

　　史宗瑋在一次採訪時說，自己是每週工作“100個小時”的工作狂人。Facebook COO謝莉·桑德伯格說過：“你所能做的最重要的事業決定，就是選擇你的伴侶。”

　　史宗瑋認為，在事業上，丈夫給了她很多支援。2011年10月1日，史宗瑋和醫生男友結婚。2011年10月3日至5日，她從蜜月旅行中“逃跑”，參加《財富》雜誌在加利福尼亞州舉辦的“最強女性峰會”。史宗瑋還建立了非營利組織“善因緣”，併成為它的顧問。她招募了全美著名大學裡主修計算機學的許多大學生、研究生義工，設計教育軟體，同時向各大企業和機構募集經費，讓這些學生利用暑假的時間，到貧窮、落後的國家和地區教小孩子們學習計算機，並通過計算機軟體的運用減少文盲。史宗瑋說，她有著“罪惡的樂趣”——玩臉譜網上的遊戲。“我最喜歡的是‘寶石迷陣4：閃電戰’，每週我都會奪得高分。這是我引以為傲的。”

　　加盟“星巴克”

　　2011年12月19日，咖啡巨頭星巴克宣佈，29歲的華裔女創業者史宗瑋加入公司董事會。加入這家我認為世界上最重要的公司之一，既感到興奮，也誠惶誠恐，”史宗瑋說，“這不僅是我個人的里程碑，而且我想象不到有什麼比這更能作為對我們在Hearsay Social所確立的社交商業洪流的肯定。”

　　“史宗瑋是個技術領軍人物，將給我們強大的具有前瞻性的董事會帶來新鮮的視角，”星巴克董事會主席霍華德·舒爾茨表示，“我們對史宗瑋將為我們公司帶來的社交媒體技術知識和創意感到無比激動。我們將繼續擴大與顧客、合夥人及社群的網路聯絡及互動。”

　　從1971年起，星巴克一直承諾出售高品質的咖啡。今天，其門店遍及世界各地，已成為世界第一大精品咖啡零售商。“加入世界上最受重視、最讓人羨慕的公司的董事會，我非常興奮，期待能為公司下一階段的成長貢獻自己的力量。”史宗瑋說。談到為何加入星巴克董事會，史宗瑋表示，自己很早以前就是星巴克的超級粉絲。當星巴克董事會的人找到她時，她非常興奮，不僅因為星巴克這個品牌受人尊敬，也因為它在社交網路方面進行了大量投資。

　　星巴克知道史宗瑋是因為，它是史宗瑋公司的客戶。史宗瑋希望藉助這個公司開創軟體行業的新時代，來?a href='//' target='_blank'>孕前塗碩?祿岬娜蚊???嵌哉飧雒蝸氳目隙āＵ饈鞘紛阽獾諞淮偽蝗蚊??鮮洩?徑?隆Ｋ?硎荊?約好揮鋅悸槍?尤胄前塗碩?祿崮芊裎?約旱墓?敬?春麼Α６雜謔欠窕嶠郵芷淥?鮮洩?鏡畝?祿崛蚊??紛阽饉擔??肥等銜??鮮洩?徑?祿嶁枰??篩?嗯?院湍暱崛恕?/p>

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