創業之路的艱難故事
對於創業來說,新的路可能在別人不敢走的地方,也可能在別人不願走的地方,看看那些創業路上的艱難故事,感受他們的精神,從他們的故事中找到自己成功的方法。那麼下面是小編分享的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
一:
英國27歲女孩,把丟棄蔬果變成了高價果醬
清晨四點,倫敦New Covent Garden市場裡擠了兩百多家花卉、農產品、食品業者,兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場裡忙進忙出,叫賣聲此起彼落,搶奪著來自全球的新鮮蔬果。
在他們之中,一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金髮、雅痞穿著,高學歷的年輕白領模樣,卻跟商家們聊著肯亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿,接著走進比人還高的棄置蔬果堆,一顆一顆的撿起、打包,載回家。
她是珍妮道生***Jenny Dawson***,手裡撿起的那些蔬果,讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。
2010年創立〝廢墟中的寶石〞***Rubies in the Rubble,簡稱RIR***這個品牌,用了四年的時間,珍妮不僅讓RIR成為市場中高階的醬料品牌,攻進英國近七十個通路,連英國名廚奧立佛***Jamie Oliver***的選單、英國女皇愛用醬料的名單上,都看得見RIR的名字。
將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果,轉變成為一個家喻戶曉的高階品牌,珍妮道生四年來每天起早趕晚,以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她,有著人人稱羨的薪水與職位。
珍妮說:“我的前老闆與同事都認為我瘋了”。
“是什麼讓你離開光鮮亮麗的生活,走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道:
“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說:
“那天清晨天還未亮呢,我騎著自行車前往,氣溫很低,需要多穿幾件保暖的衣服才能禦寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點,當時市場正是最熱鬧的時候,許多批發蔬果的買家與賣家互相議價著。
盯著被丟棄的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被問號與驚歎號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉,為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。
原來是長醜了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好,讓那些採購主管、主廚們看不上。
珍妮用數字描述她離開私募基金的金飯碗,開始她的果醬生意的心路歷程:
全球超過十億的人口面臨飢餓。
在英國,每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋,價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算,改善食物浪費。
“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什麼的”。珍妮這麼想。
於是她收購一些被棄置的蔬果,按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬***chutney***等,在倫敦的市集擺起攤來,幾十罐產品一個上午賣光,淨賺了兩百英鎊。
“這是個生意!”,數字在腦中跑了起來,“也是一個能夠解決社會問題、實現自我的創業機會”,珍妮於是辭掉工作、開始創業。
“資源被這麼荒謬的浪費掉”,就是這種驚詫讓珍妮有了創業的火花。但讓這把火繼續燒下去,並在四年內成為全英國知名的品牌。
“要成功,除了有了點子以及熱情是不夠的,需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。
“過去在私募基金的工作經驗給了我很多幫助,我知道那些成功的公司,都給了消費者他們想要的東西”
“此外,緊盯著數字、瞭解現實的狀況是公司長期經營的王道。”珍妮說。
珍妮更進一步以RIR的成長曆程,解釋她是如何貼近現實:
第一, 需要找到關於市場需求的真實狀況。珍妮認為,產品的設定應該由下而上。
RIR 的市場調查很專業,從蔬果的產業鏈、供應量的穩定性,到果醬、甜辣醬的市場通路分佈,〝要先確定『最大的需求』是什麼,在哪裡賣最適合、***架上其他競爭者***強弱分析也很重要!〞。
RIR 的商業計劃書直到六個月後才有第一版。
“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與瞭解後,確認了 RIR 的定位、商業模式、產品包裝等。
透過分析目標產量、成本等,珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性後。她穩健並量力而為的發展著這個生意。
“不知道怎麼活下去的生意,肯定走不遠”珍妮說。
第二,找到企業的”真實價值”。倫敦不乏以高階食材、小農為訴求的產品。“當然,靠故事吸引消費者很重要,但是,更重要的是,那些重複購買的顧客為什麼支援你?”珍妮說。
RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動,來確認自己產品的競爭力。
“透過擺地攤,你會知道誰再來而誰沒有,為什麼不來了,一定要仔細瞭解,要問出來。就是我們產品的真正價值。”
除了消費者,珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區小店配送果仁、高價食材的物流隊,四處拜訪,瞭解真實的需求。
“這些人最知道產品的價值差異,以及該怎麼賣出去。”
經過這些實際的市場調查,珍妮調整配方、並擬定通路策略。
如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬,要價約五十元人民幣。
面對事實,這樣的思維幫助我做很多的困難決定,從2014下半年開始,RIR產品製造過程決定外包,放棄了自己設定工廠,為弱勢家庭創造工作機會的第二重社會使命。
就像所有關懷社會的創業家一樣,沒有一刻不想著如何更能貢獻社會,珍妮猶豫了很久,也試著將生活百分之百付出,試著減低成本、增加產能,但怎麼樣都無法在質量穩定的情況下擴大生產規模。
“這本來是一個很難的決定,但我拿起數字來看,一下子就知道該怎麼做了,畢竟持續經營是最重要的目標”。
產線外包之後,RIR順利展開與線上零售商Ocado 的合作,2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產品,年營收超過六百萬臺幣,英國電訊報***The Telegraph***預估,RIR2015年營收將是今年的三倍。
利用被丟棄的蔬果製造果醬、甜辣醬的商業模式,被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜誌說,這是從剩食創造道德消費的一種致勝模式。
從社會關懷起步,卻能把夢想轉換成現實,不僅量入為出,更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報***Observer***〝英國50大不媚俗的夢想家〞。
從關懷地球資源,將被丟棄的新鮮蔬果,重新賦予價值,是珍妮的創業原點,“但是懂得緊跟著現實,瞭解消費者需求,並靈活的改變商業模式、改善產能,這是RIR能持續成功的原因。”不到三十歲的珍妮說:“能持續經營下去,才是我們對社會最大也重要的責任之一。”
“我們不會停止,因為還有許多被人類浪費掉的東西,可以創造成為美好的產品”
人生有夢,築夢踏實的珍妮道生***Jenny Dawson***。
二:
福州友寶創始人應向陽福布斯創業榜上的85後創業者
教室裡,學生們都在安靜地聽老師講課。突然,他設定成振動的手機響了起來,他趕忙悄悄俯下身接聽:“韻達快遞,校門口取件。”他噓聲說:“上課呢,取不了。”“那就明天吧。”那頭結束通話了電話。他抬起頭,面對聚攏過來的目光,十分尷尬。
實驗室裡,他正在程式設計,手機響了,摸過來一聽:“圓通快遞,校門口取件。”他遲疑了一下,還是去了,因為這個件實在急用。可等他從校門口跑回來,思路卻被打亂了,不得不重新再來,這讓他很是懊惱。
在大學裡就是這樣,網購容易取件難,快遞送貨時間不固定,每次快遞車來了,都是集中在一個地方,要取快遞的都得自己跑去領,如果沒及時領,就得等第二天了。他雖然常讓同學代領,可這依舊是個煩心事,因為他要領的件太多了,平均每個月都在100件左右。原來,這是他的團隊研發新技術用的電子配件,為了節約時間、節省成本,才從網上訂購的。雖然還是一名在校大學生,可這個80後的西安小夥,已經在福建省高新技術創業園開辦了兩家軟體公司。
他從小就對科技比較痴迷,最喜歡看《十萬個為什麼》和愛迪生等發明家的故事。中學時,他經常看一些商業英雄的傳記,馬雲、馬克·扎克伯格成了他的精神導師,從那時起他就暗下決心:“以後我也要過這種創業的生活,讓自己過得更加精彩。”
大學期間,他發明的“藍芽防盜器”等5項新技術成功申請了國家專利,多次在福建省和全國各類創業、軟體大賽中獲獎。正是大賽評委對其市場潛力的肯定,堅定了他創業的念頭,使他更加沉浸於創新之中,沒料到收件這樣一個簡單的事情,卻成了每天困擾他的難題。
後來,他發現為收快遞而發愁的不止他一人,其他人也都感到非常不方便。放暑假回到家,他發現收件同樣是問題,由於他所在的小區物業不負責代領快件,他必須一接到快遞員電話馬上下樓,趕到小區門口取件。有時候碰巧人不在家,那就只能等到第二天。不過,煩惱也給了他靈感,讓他嗅到了商機。他想,能不能設計一種產品為大家取件營造便利。他馬上聯想到超市的儲物櫃,將它接入網路,問題或許能得到緩解,他的想法得到了團隊的一致認可。2012年9月,他和幾位同學共同出資創辦了一家公司,開發物聯網的智慧快遞終端,以解決快遞派送的“最後一公里”難題。
想起來簡單,做成功卻並非易事。為了蒐集必要的資料,他帶領團隊到快遞公司當快遞員,細心觀察和記錄著所在區域每天的快遞收派件量、滯留量、不同體積快件的比例等情報,同時還要到社群、企事業單位調查市場需求。白天奔忙,晚上還要和團隊掀起頭腦風暴,苦思冥想設計技術方案。功夫不負有心人,經過歷時6個月的研發,一套“智慧便民寄存繳費系統”誕生了。這一智慧快遞終端是一種聯網的儲物櫃,快遞員將快件送達指定地點後,只需將其存入儲物櫃,系統便自動為使用者傳送一條簡訊,包括取件地址和密碼,使用者在方便的時間到達該終端前輸入密碼即可取出快件。
2012年11月底,他為這項專利技術申請了國家專利。2013年3月,他的第一個智慧快遞終端試點落戶在福建省交通運輸廳,之後便得到了不少社群、企事業單位和快遞公司的廣泛認同。目前,他們已簽訂了幾百萬元的訂貨合同,每天來自全國的電話諮詢達二三十個。對於未來的發展,他樂觀估計,如果專案運轉順利,3年後,智慧快遞終端將能為公司帶來20億元左右的年收入。
雖然這還只是一個前景誘人的藍圖,但他卻已經被列入了《福布斯》中文版2013年“中國30位30歲以下創業者”名單,理由是:這些已經表現出技術、產品和商業模式創新能力的青年,他已經具備很強的創業能力和顛覆潛力。他就是25歲的應向陽,福建師範大學教育學院教育技術專業2009級學生,福州友寶電子科技有限公司創始人兼CEO。