網際網路創業成功者的故事
在當今社會，網路創業將成為緩解年輕人就業難的有效途徑。那麼下面就讓小編分享一些的內容，希望對大家能有所幫助。
一
“雖然說原漿酒的客戶群比較小，但是隻要每年積累幾百個固定的客戶，幾年下來就是一個不小的數目。這是一個長久的生意，所以說，網上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網路創業大賽十強選手胡光永在和客戶聊天時說道。
胡光永個頭不高，面板略黑，其樸實的外表下透露著滄桑和執著。回憶起當年網路創業的經歷，他感慨萬分。
漂泊流浪的“擺攤哥”
“大概在1995年，我初中畢業後就開始到上海、南京打工。那時候一沒文憑、二沒手藝，不管到哪個工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說。幾年後，胡光永在南京的一家飯店穩定下來，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經常會路過一個夜市，他偶爾也會去夜市逛逛。
“當時我發現很多地攤的生意都還不錯，就想著自己也擺個地攤，說不定是個不錯的選擇。”帶著對未來的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發市場批發了幾張明星畫報就開始擺起地攤來，但是明星畫報早已成了“夕陽產業”，他賣的明星畫報基本上無人問津。
“那時候我就意識到，不能根據自己的喜好來做生意。經過仔細觀察，我發現逛夜市的女性比較多，而且幾家小飾品攤的生意都特別好。”後來，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。
“雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。
勤勤懇懇的淘寶賣家
“你這個東西不錯，不如拿到網上去賣。”8月的一天，在網咖做網管的李佳***化名***路過胡光永的小飾品攤，說者無意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的注意。
“在網上賣東西能行嗎?”當時，只有初中文憑的胡光永對“網路”一詞還很陌生。
“我在網上賣過東西，後來生意不怎麼好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網上賣?”李佳說。
“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說。於是兩人合計了一下，花幾百塊錢買了一臺電腦，開始做起網店來。從此，胡光永開始稱李佳為師傅。
“***前，在淘寶上賣東西還是很容易的。當我們上架第一個貨品時，就已經有人來諮詢了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網上，就有顧客來諮詢了，這讓我覺得很神奇。”
在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個月內通過網路賣出去了80多件。
“後來我們網店的生意越來越火，師傅一個人已經回覆不過來顧客的諮詢，於是我也開始學電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經過一個多月的刻苦努力，胡光永從對電腦的一竅不通，成為了同時可以回覆三四個顧客諮詢的淘寶賣家。
“在網上開店比在外面擺攤好多了，風不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰痠背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺得再苦也值了。
穩紮穩打的百萬富翁
“小飾品要跟著流行走，所以我們經常更換產品。後來由於訂單越來越多，我根本沒有時間去觀察市場流行什麼。最後，我們決定轉型，開始做皮具。”賣了兩年小飾品之後，胡光永和李佳開始賣皮具。
在皮具生意蒸蒸日上時，，李佳決定融資800萬元開辦一個天貓店，但是胡光永覺得風險太大。“做生意還是要穩紮穩打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。
胡光永離開李佳後，選擇到廣州這個盛產電子產品的城市，在淘寶上賣起了數碼相機等電子產品，生意非常好。
幾年後，他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家，他的十來個網店每年盈利超百萬元。
去年4月，在家鄉政策的號召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什麼呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒麼?那我就賣原漿酒。”回到宿遷後，他從頭開始。選擇物流，招聘員工，買房子……利用之前積累的網路創業經驗，胡光永的網店生意在兩個月之內就火了起來。
去年9月，胡光永參加了市裡舉辦的首屆“金種子”網路創業大賽。三個月內，他的網店銷售了100多萬元的原漿酒，併成功獲得了大賽“十強選手”稱號。
“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學到了很多東西，同時我也想建議打算網路創業的人員，不要想一夜成為百萬富翁，成功需要步步為營，把每個環節都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說。
二
金晶妹，***出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身網際網路賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區鄭家院子，從重慶工程職業技術學院畢業，專業是會計，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到5月才正式辭職。
“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會裡活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長髮揮出來。”金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，去年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元
“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條訊息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關”。
幾個月後，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作“冷吃兔”的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。
“9月，紮紮實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶後的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付寶轉賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業額，利潤只佔了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準備將其打造成線下聚會的體驗店，還辦理了衛生許可證、營業執照等。
金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你
1、“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現在大部分年輕人都喜歡晒自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。
金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說：26歲的楊小朵，家住渝北區黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報酬，但是衝著“美女”二字，也願意將自己美麗的一面秀出來。
2、“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言，自己的網際網路營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。
“我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。
3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。
買家有話說：家住渝中區的甘露，是70後，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹瞭解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言，自己在發展網路營銷時，也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用網際網路成功創業的典型代表，摸準了顧客的心理，利用網際網路思維，對症下藥，網際網路的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。
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