網際網路創業成功比例

　　每天我們都能在網路上看到哪個青年才俊又創業成功，身價百萬，讓人眼紅，但是網際網路創業真的那麼容易成功麼?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　中國1388個投資機構2014年共投資15000個專案

　　不到1/25000中國有多少網際網路、智慧硬體創業專案?騰訊的數字是500萬。——根據騰訊的多個開放平臺統計資料。

　　納斯達克有多少家網路科技中概股?70家。加上港股、A股大概總計200家。

　　所以，網際網路創業，從專案開始到公司成功上市的比例不到1/25000。

　　中國前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你們的失敗是必然的。”符合數學。

　　有人問我，為何資本偏好連續創業者?

　　我說，一個連續創業者，比今天的你，至少強一點：

　　他清楚，創業有終點。

　　誰會在1/25000裡倖存?

　　那些能壟斷一個細分市場的人。

　　某大佬一句話說得很霸氣，很到位：“只有幹得不好，才一直在競爭裡煎熬，幹得好的，只有壟斷。”

　　上市的條件，不但要有規模收入和規模利潤空間，而且要在上市後，保持持續增長。

　　只要還在維度競爭，就不可能有利潤。

　　IT桔子網站記錄，中國有1388個投資機構。以每個機構2014年大概投10左右個專案計，2014年有15000個專案拿到投資。

　　就是說，你有個奇思妙想，甚至你已經有動手能力做了一部分網站、APP、遊戲策劃，到能夠拿到天使投資，大約是300分之一的比例。

　　如果你是300裡挑一的好青年，那麼作為今年新增的拿到了投資的15000創業者之一。按照數學邏輯，大約為：

　　80%，即12000個專案在3年內死掉。

　　0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10個可以達到那個敲鐘的地方。

　　沒有死掉，也沒可能上市的其餘的專案呢?創業者如何套現?投資人如何退出?

　　一部分會被上市公司收購。如果我們樂觀估計，200個科技股平均每家每年收購5個企業***即去掉聖誕節和春節的月份。每2個月一次併購***，那麼每年會有1000個創業公司被上市公司收購。

　　還有2000個創業公司拿到了投資，既沒機會上市，也沒可能被上市公司收購該怎麼辦?兩條路：

　　慢慢熬，在現金流沒斷前找到爆發點，或者熬到油盡燈枯。

　　低維度整合，與其他創業公司合併。這種，基本上很少有現金退出。

　　這就是一次創業的終點。

　　你考慮過你的創業如何收場嗎?你如何面對信任你，把錢交付給你的投資人，把時間與機會交付給你的團隊?

　　一次創業，IPO是絕對的小概率高難度。如果能夠成功賣掉，讓投資人現金退出，給團隊發點盤纏，已經是非常難得。

　　創業專案賣掉，有三種賣法。賣種子，賣小樹苗，賣成熟的果樹。

　　第一、賣種子。就是賣團隊。具備如下特徵的團隊，可能被收購：在一個潛力巨大的市場，該團隊對該行業有獨特積累。目前的專案證明了該團隊的核心能力。總體估值低。一般賣團隊從100萬人民幣到2000萬。

　　第二、賣小樹苗。就是賣已經有了一定行業口碑和規模使用者，但是還沒形成規模收入的專案+團隊。那麼小樹苗的價格是多少呢?其實和賣種子差不多。

　　第三、賣成熟的果樹。就是已經有了一定規模使用者，並且有了相當規模收入的公司。為何已經成熟的果樹還要賣，而不讓它獨立上市?因為企業的創始人，沒有壟斷之心，或者壟斷之能。一直陷在同維度競爭裡。需要依附大樹。

　　既然可以賣種子、賣小樹苗、賣成熟的果樹。為何還有90%創業企業不尷不尬地死在了半路上?

　　一是燒錢過快。

　　二是把估值搞到太高。導致上一次入局的機構心存不甘，而可能接盤的企業覺得太貴。一來二去，錯過了交易的衝動期。只好死在那裡。

　　最近見了不少創業者，產品做的有特點，一問你打算融多少錢，人家說個數字，樑寧同學就不知道該怎麼說話。

　　帥哥，你才把產品做出個種子的樣子，就對想做到估值1000萬美元。那麼，下一輪融資，你打算估值多少?

　　創業帥哥想也不想到，下一輪就5000萬美元吧。我說如果5000萬美元，就是3億人民幣啦。您用這次融到的錢，會把企業做成什麼規模，然後它值3億人民幣呢?

　　帥哥就硬著脖子說，我這個專案，是要上市的。

　　我就問他，你計劃壟斷哪個相對市場?壟斷的指標是什麼?如何做到壟斷，隔絕競爭?發現，這個哥們完全對擊穿一個行業，壟斷相對市場毫無概念。

　　我暗罵自己無聊。人家在做幸福美好的白日夢，我何苦搭上自己時間干擾人家。

　　前一段微信傳個笑話：有心儀的女神還是要告白，萬一女神瞎了呢?

　　現在的不少創業者談投資也是類似心裡：談投資要開個高價，萬一投資人傻了呢?

　　但是一個連續創業者，他曾經達到過創業的終點。他體會過在漫長的過程中，站在終點時，要對所有人有所交代的心情。他會很清楚，在一開始，說大話求關注，沒意義;佔便宜，也並不是好事。

　　所以，滿街希望撞到一個傻天使的創業者，還是自我評估下，你和你團隊的優勢，是能夠

　　做出一個種子?

　　還是長出樹苗，獲得規模使用者?

　　還是走通商業模式讓果樹結出果子?

　　還是，你已經建立了深厚的行業積累，你的心力可以清晰地感知行業的變化。而你長於競爭，此行就是要，壟斷這個行業的某個領域?

　　別為了一時興起出風頭，而過度承諾。

　　別讓你的創業，成為瑪蒂爾德的那條項鍊，一瞬間的意氣風發，成為此後漫長日子的負擔。

　　為什麼網際網路產品的成功率這麼低

　　收到一封創業者寫滿沮喪的來信，回信安撫了幾句，解釋為什麼網際網路產品***不含遊戲***的成功率這麼低。這個話題我以前在部落格裡講過，還可以再講一次。

　　眾所周知，網際網路新產品的成功率可能不足1%。不成功的產品勉強維持幾年，終究還是會化為粉末。

　　講這件事，首先得對成功產品下一個定義：譬如有獨特的品牌價值，有相當大的使用者量，以及可靠的盈利模式。沒錯，能達到標準的不足1%，別的都只不過是炮灰。如此高失敗率的原因是：

　　1、馬太效應

　　網際網路的馬太效應有兩個強勁的發動機，第一是渠道的扁平化。

　　相對傳統行業對渠道的依賴性，網際網路到達成本為零。你可能選擇家門口的便利店，哪怕它買牛奶貴5毛錢，但比大超市少走15分鐘路;然而到達任何一個網站都只需要輸入網址——使用者自然會選擇他知道的最大，最好，最有名氣的網際網路產品，直至形成穩固的使用習慣。渠道差異帶來的市場多元化在網際網路上幾乎不存在，大者恆大。

　　第二個發動機是體驗的單一性。人體有多種感官能力，對於網際網路產品來說，大部分感知僅僅由腦補來完成，盯住小螢幕動動手指頭就好。相對現實體驗，由網際網路而觸動的身體感知是極為單調的***哪怕它很強烈***。簡單點說，就是產品之間高度的同質化。什麼“極致體驗”都是自吹自擂，兩款同類型App的差異，可能遠小於岐山臊子面與重慶小面的口感區別，甚至是正宗重慶小面與上海改良版微辣重慶小面的區別。

　　所以，網際網路在同一需求領域註定只有極少數強大的生存者，而使用者需求本身是有限的，可供開採的市場也是有限的。在泰坦尼克號上，坐不上救生艇的人哪怕抓住一塊木板，最終也會在冰水中悲慘地死去。

　　2、盈利單一

　　這個問題在國外的情況略好，國內嘛，哈哈，情況大家都知道，網際網路服務向用戶收費的主要方式是多人遊戲。這意味著小而美的個性化產品很難生存下去。盈利模式的單一，逼迫網際網路產品必須做大，上規模，然後將巨大的流量變現。

　　如果追求巨大的流量，自然只能切入大眾化的需求市場，符合大眾化的口味。那麼可預見的是：紅海歡迎您。在一片紅海之中，又受到馬太效應的影響，失敗率高是完全符合邏輯的。活下來才是奇蹟!

　　3、孤軍奮戰

　　傳統行業的成熟之處在於，有著極其複雜的，各司其職的行業生態體系。在傳統行業做一件事情，比如說，開一家麵包店，你既不用自己動手刷牆，更不必去栽培麥子。只需要做好有著獨特競爭力的一部分，剩下的都可以包給專業的團隊去處理。

　　然而網際網路行業就不是這樣了，任何新產品的推出，從策劃到視覺，從研發到運營，從推廣到銷售，幾乎都得自己大包大攬下來。內部分工越來越細，外援又大多靠不住。你可能有創新想法，研發未必跟得上;可能產品體驗很贊，推廣資源未必跟得上;可能運營強勢，產品思路又不大清晰。總之，你得獨自做好跨域的每個環節，每一個環節的落伍都有可能拖累整個專案。

　　於是出現了一則悖論。

　　一方面，馬太效應驅趕新產品儘可能遠離紅海，去開拓新生市場;另一方面，新產品團隊無法從行業生態中得到足夠的幫助，必須向全能型發展，結果提高了創新的門檻。大而完備的組織會削弱創新的活力，然則更適合創新的小而精幹的團隊，多存在職能崗位上的短板。再加上國內市場並沒有給小而美的產品留下活路……怪不得成功產品都要求扳著指頭算“天時地利人和”，好像占卜誰家的祖墳沾染了王氣。

　　綜上所述，網際網路新產品的成功率是非常低的，可能不足1%。馬太效應放大了成功者的光環，掩蓋了炮灰們的悲號。這其實是一個賭局，每個人都在賭我就是那1%，就算今天不是，五年十年內我必然是那1%——嘿嘿，哪裡有什麼必然。最終大部分從業人員都是賭局上的輸家。網際網路行業聚集了最聰明，最勤奮的一部分人，有著公平的遊戲規則，這個規則同時也註定了1%的勝出機率。你的青春在這裡耗盡，你的產品在這裡凋零。

　　生於這個夢想的時代，奇蹟的時代，炮灰的時代。

　　我以前特別悲觀，現在還是特別悲觀。大約在一年以前，就不再以“產品成功”為願景，死了中彩的心。我希望能做出自己特別中意，還有許多人拍巴掌叫好的產品，給使用者留下一些美好的體驗。至於它能不能做大，變紅，可以斜45度仰著頭去幻想，但也並不作為緊咬下脣的人生目標來對待。總有一天你會明白，相比起每個人都有過的“改變世界”的悠長的夢，追求和裝扮心愛產品的經歷才是更真實的人生。