學生創業開網店案例

　　淘寶網的建立豐富了高校電子商務專業的實踐技能操作，同時也開創了一個新型的創業模式——淘寶式創業。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：80後女孩開網店賣故事創業

　　出售生活故事，網友閱讀後只需自願支付1塊錢，這樣的很有創意的做生意模式讓不少“文藝青年”捧場。

　　這個網店出自一位“80後”女孩叢平平，她將小店命名為“cy故事店”，意為“創意、誠意”。她雖然很年輕，卻是一位為國內數十家雜誌寫過稿的資深自由撰稿人。愛寫作的她，辭掉一份不錯的廣告文案的工作，開始自己“賣故事”的創業之旅。

　　在網店頁面上，公開上架著200多個故事。有的述說愛情故事、親情故事，每個故事都配了漂亮的原創攝影圖片。賣得最好的故事《人生若只如初見》已經被自願“買單”了近300次，不少顧客在評價中直言“被感動”“有共鳴”。除了賣店家自己的原創故事外，網店還設有“樹洞”，用來收集、記錄顧客的故事，然後放在網店“託管”出售。

　　儘管得到不少年輕人的追捧，但網店的盈利卻並不樂觀。“你看故事，喜歡就支付1塊錢。然而很多人卻不付錢。”平平說，“也曾考慮過將故事改成付錢後才能看到內容，但最後還是不希望通過強制的方式。有人主動付錢，才能真正體現故事的價值。”據她介紹，現在已經有出版社對店鋪的一些故事感興趣，想要集冊出版。

　　創業感言：“就像地鐵站裡的流浪歌手，你喜歡他的歌聲就為之付款，‘賣’故事也是一樣的消費模式。隨著人們對於交流和情感溝通需求的增加，記錄自己的真實故事對每個人更有著不一般的意義，這樣的故事店也可能會有前景。”

　　2：大學生5000元起家做網店，月交易額百萬

　　當許多大學生還在為買衣物、交學費向家長要錢時，來自原陽的大學生胡睿文開的網店月交易額近百萬元，掙足了學費、旅遊費的同時，也為將來擴大經營積累了後備資金。來看這位女大學生的創業故事。

　　正在河南大學新聞與傳播學院讀大三的胡睿文，言談中的成熟穩重和機智讓人懷疑她真的只有21歲。胡睿文說，幾年前自己相中了一款價格較貴的皮包，但向媽媽“申請批款”時被教育道：“你自己會賺錢了想買什麼就買什麼。”

　　媽媽的話激起了胡睿文不服輸的個性，也讓她有了創業的想法。她拿出5000元壓歲錢進了一批箱包在網上銷售，後來又陸續上了鞋子、絲巾等，讓網店一年四季都有好貨賣。一年下來，5000元竟然翻了160倍，營業收入達到80萬元。大二下學期，胡睿文成為10名自費赴臺灣交換生之一。沒想到這次臺灣之行，胡睿文又抓住了新的商機。

　　她在網上注意到一款護膚品，亞太地區的總代理叫做娃娃。通過試用胡睿文感覺不錯，她決定代理此產品。在關注購貨資訊中她發現運費非常高，胡睿文通過多方考察，找到一家信譽最好、價格最便宜的運輸公司。娃娃很感動，於是破例同意幫胡睿文在大陸給顧客傳送貨物。

　　2013年11月份胡睿文在網上開了一家網店，專銷此款護膚品。“去年年底我發現有很多名人和名模開始為這個品牌代言，我預感這款產品可能會火，果斷拿下了鄭州總代理。”胡睿文自信地說。

　　現在，胡睿文很為當時自己的膽量和魄力自豪，20萬元的貨半個月就銷售一空。胡睿文又趁勢拿下了武漢、駐馬店、焦作三城總代理，月賬面交易額近百萬元。

　　胡睿文很會打算，她是將掙來的錢大部分存入固定賬戶不動，小部分用來交學費、旅遊、買書等。說起未來計劃，胡睿文顯得很謙虛，她說：“我的長期計劃還不成熟，我的短期計劃：一是今年下半年我就要升入大四了，我會努力為考研做足準備;二是爭取半年內拿到這款護膚品河南省總代理。”

　　“特別讓人省心的女孩，長這麼大，沒讓我和她爸操過心。”胡媽媽說，“睿文總會帶給他們一些意外的驚喜，她跟我們說等我和她爸退休了就領著我們一塊兒去世界各地旅遊。”

　　3：浙江80後小夥謝絕20萬年薪 自己創業開網店賣水果

　　現在開網店成本越來越高，浙江省金華市蘭溪80後小夥章慶洪卻辭去高薪工作在淘寶上開了網店賣水果。同時，他還在金華市區開了一家零售水果的實體店。經過一年多的努力，通過網店和實體店的有機結合，章慶洪的水果生意做得風生水起。

　　辭去工作開網店賣水果

　　章慶洪原先在蘭溪一家水泥廠做銷售，收入頗豐。章慶洪辭職時，家人一度擔心他是一時興起。在他辭職後，有人以年薪20萬元的待遇邀請他去做管理人員，想自己創業的章慶洪還是婉言謝絕了。經過調查，章慶洪發現金華市場上的水果價格比一些大城市要便宜。與此同時，他看到淘寶上很多網店生意很好，去年3月，他也試著開了一家網店把水果放上去賣。

　　剛開始，網店沒有信譽，生意並不好。於是，他在淘寶做了一些推廣。同時，儘量把進店瀏覽的買家轉化為客戶。經過半年多的努力，網店的生意逐漸好起來。春節前，快遞整車整車到他店裡拉貨，外地有些小單位過年發的水果都從他的網店採購。章慶洪說，當時，獼猴桃、雲冠橙、蘋果等水果賣得很不錯。從今年7月15日起，他開始在網上賣新鮮無花果，一天的銷量最少10多公斤，最近每天也還有30~50公斤的銷量，最多的一天賣出100多公斤無花果。目前，他是淘寶上新鮮無花果賣得最好的賣家之一。

　　易爛的水果這樣賣出去

　　水果不易長期儲存、運輸途中容易損壞，對質量、配送速度的要求也高於其他商品。章慶洪告訴記者，今年剛開始在網上賣無花果時，差不多發出去10件貨會有2件到買家收貨時已損壞，損壞的只能重新發貨，損耗相當大。如何避免運輸途中的水果損耗，是網上賣水果碰到的一個大問題，只能一方面在包裝時多下功夫，像包裝無花果，先是給每個無花果都套上泡沫果套，紙箱外面再加一個泡沫箱，這樣包裝後，損耗降低了不少;另一方面就是對一些發軟、易爛水果，都挑八九成熟的發貨，這樣經過一兩天的快遞，到買家手中剛好成熟;還有就是裝箱的時候，水果都一個一個挑過，確保每一個水果的質量是優良的。

　　不過，夏天天氣熱，即便有人買，章慶洪也不敢寄，怕路上壞掉。因此，網上賣水果，夏天生意很清淡。不過，現在他每天都要忙到晚上11時多，店內負責打包的員工，基本上一天忙到晚，有時候還忙不過來。網店生意好，也要靠投入。章慶洪說，前段時間光直通車推廣費用一天就要200~300元。現在網店除了外地的買家，也有一些市區買家，網店30元起送，像浙師大的學生訂水果的就比較多，而且很多是用於送人的。還有一些外地人在金華出差或旅遊，通過搜尋找到網店，也有不少人要求送到下榻的賓館。現在淘寶有個本地生活的團購，網店加入後，金華市區到章慶洪網店訂水果的人越來越多。章慶洪估計，今年網店信譽可達到一皇冠。

　　把網店和實體店有機結合

　　在網上生意漸入佳境後，去年11月，章慶洪又在江北開了一家水果超市。經過近一年的執行，他認為，網上水果店和實體店可以有機結合。現在實體店的收入主要維持日常開支，贏利不多，但可為網店提供紙箱和打包人員。而網店的生意比實體店要好，這是他的主要收入來源。

　　章慶洪說，網店的水果價格賣得較高，水果品質要求也高，有些品質次和賣相不太好的可以通過實體店處理掉。批發來的水果不可能每一個都好的，總有一些是不太好的，如果只開網店，這樣不太好的水果如何處理就會成問題。同時，實體店的員工在兼顧店面生意時，還可以幫網店打包水果。另外，實體店的水果賣完有很多紙箱和泡沫箱，如果按廢品賣，只有幾毛一公斤，現在他利用起來作為網店發貨用，降低了網店的經營成本。如果所有發貨的紙箱都去購買，這筆成本也是比較高的。

　　在網店賣的水果一定要新鮮。像無花果，章慶洪都是直接向果農訂購的，要求果農必須是當天早上採摘的。如果去市場上批發，都是前一天下午採摘的。他認為，在網店四處開花的現狀下，如何選擇產品根據自身實際來發展很重要，儘量不盲目跟風，聯絡好固定有保障的貨源，加大力度宣傳推廣，網店的生意才會紅火。