大學生創業的成功案例

　　創業者，眼睛要看得清目標，腦海要想得到策略，看看那些創業的成功案例，從他們的故事中找到自己的創業之道。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　90後大學生“玩”成“百萬富翁”

　　現在大學生創業成功者也不少，看看下面的案例是怎麼玩出百萬財富的。都說玩物喪志，90後大學生李錚一路“玩”手機，卻“玩”出創業之路。他剛剛走出大學校園，就擁有兩家智慧手機體驗店，成了名副其實的“百萬富翁”。

　　同學們稱道李錚“頭腦靈活”，一些人卻質疑其“小有成就”實為“大學生不務正業”。“他們以為我大學期間都在開店掙錢，實際並非無此。”剛剛畢業於福建泉州師範學院軟體學院的李錚說，“大學生活為我的創業打開了一扇窗，而隨後的創業之路也得到了老師們的指點。”

　　李錚的創業靈感來自於專業和興趣的結合。“我從小就喜歡電子產品，大學裡，我會利用課餘時間研究各種品牌的智慧手機，一年拆機裝機的手機有30部左右。”李錚一邊指著一款手機的零件位置，一邊告訴記者，“現在許多手機我不用拆開就知道有多少個零件，每個零件在什麼位置。”

　　“興趣畢竟歸興趣，最終讓我產生開店想法的還是得益於我的專業和學校所倡導的‘每個學生都要有自己的職業生涯規劃’。”李錚說，“我學的是動漫設計與製作專業，我慢慢從中找到的契合點，就是手機與數碼動漫設計的結合。”

　　有了靈感，李錚在大一和大二期間，一邊用心聽學校的專業知識課，一邊利用課餘時間，在各種手機體驗店裡做兼職，和顧客交流各種手機操作經驗。“目前的手機體驗店大多是低端的，我有大學專業的優勢，自己可以製作各類視訊給顧客看，可以開一家高階手機體驗店。”李錚發現了手機體驗店的新商機。

　　2011年7月，和同學們一起進入大三實習期的李錚覺得時機成熟，便籌措了十餘萬元，在家鄉廈門市海滄區開了一家30多平方米的“西豆數碼”智慧手機體驗店。

　　在李錚的小店裡，不斷滾動播放著各類產品簡介的視訊。“一些是我網上找到的，一些是我自己製作的。”李錚說。

　　周到的服務和更多的顧客體驗讓李錚的小店生意火爆。2012年4月，李錚又開了第二家手機體驗店，面積90多平方米。“第二家店目前也步入了正軌，我正考慮開第三家店。”李錚信心滿滿。

　　“在這麼多大學生創業成功的例子中，我不是最優秀的，但是我也想告訴同學們，人生要有夢想，更要做一個實現夢想的踐行者。”李錚說。

　　二：

　　大學生做校園旅遊營收百萬

　　去年夏季從福州大學至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注於做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅遊起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙於準備複習考試。我的校園旅遊代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收穫還不小。

　　去年10月，我花了兩週時間在校門口察看，發現週末兩天就有15輛旅遊巴士從這裡出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出遊。一個7000多人的學校，週末就有近10%的學生出遊，可見大學生旅遊市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅遊市場應該不錯，於是就上門找旅遊公司談。在校園佔據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關係僅僅成交了一單。從第二週開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課後挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯絡我，並陸續接到一些集體出遊的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出遊，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出遊，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網路部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅遊代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名專案。由於業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一週前任命我為專案市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出遊的戶外專案，比如燒烤、登山、踏青等，並且在福州各大網站釋出出遊資訊，吸引其他高校的同學報名參加旅遊。

　　由於業務不再侷限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式複製到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯絡各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的專案感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之後，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得儘快著手解決，否則合作難以長久。