創業故事演講素材

　　如果懼怕前面跌宕的山岩，生命就永遠只能是死水一潭,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：北大博士3000元起步賣明信片 年賺十多萬

　　紙製品成本低廉適合起步

　　紙片兒工作室起源於蓋孟的靈光一閃，“當時是畢業季，我猜想會有很多同學願意購買一些紀念品作為對北大生活的留念。”憑著這樣的想法，第一批明信片就此誕生。

　　雖然只是一個簡單的想法，但是蓋孟還是仔細地構想了自己的創業計劃。“紙製品製作成本低廉，因此很適合作為起步階段的主打產品。”

　　“不”紙”是這麼簡單”，作為紙片兒工作室的口號，既暗示了工作室以後會有其他型別的產品和業務拓展，也表明了蓋孟的創業雄心，分階段推出原創創意產品品牌。

　　團隊要有共同的理念和追求

　　由於在學校小有名氣，因此蓋孟在組建創業團隊的時候並沒有遇到很大的困難，很多同學還是主動要求加入的。

　　“選夥伴和找物件有點類似”，他開玩笑地說，“首先要有共同的理念和追求，這關係到他們能夠跟你一起走多久。並且要相互信任，不論面臨什麼問題，都能不離不棄，通過溝通交流找到問題的解決辦法。”靠著這樣的選人理念，目前，紙片兒工作室團隊已經擁有7名小夥伴。

　　從自墊三千元到年賺十多萬

　　談到創業之初的資金，蓋孟介紹說：“我們第一波產品的資金是團隊成員自掏腰包投入的，大約是3000元。在第一波產品盈利之後，又將上萬元的利潤繼續投入到下一波產品的生產之中，像滾雪球一樣越滾越多。”除此之外，他們還與其他組織合作籌資，以及在網上發起了籌資專案，並且成功籌到了2萬元。

　　雖然啟動資金不多，但是小小的紙片兒卻引起了北京大學學生的搶購。發售期間只在中午售賣了幾個小時，每一波產品就幾乎都能賣出幾千套。“很多朋友覺得我們的產品是饋贈校友的很好禮品，很有紀念意義。一些學校裡的活動也經常購買我們的產品作為活動禮品。”明信片的熱銷也超出了蓋孟的預期。

　　“目前工作室只推出過三四波產品，已經年賺十多萬元了。”對於小本創業而言，紙片兒工作室的盈利已算小有成績了。然而在蓋孟看來，最大的成就感並不是來自於盈利多少，而是和團隊一起將自己的想法付諸實踐。

　　不要嘲笑賣米粉和肉夾饃的

　　近來，有名校畢業生放棄專業，轉而賣米粉和肉夾膜等，成為一時的熱談。對於如此創業，蓋孟有也著自己獨到的見解：“他們能夠認清”Whereismypassion”***什麼樣的事業能點燃我的激情***，並且堅定地做出選擇和改變，這是非常需要勇氣的，也是讓我非常佩服的。”

　　在蓋孟看來，沒有人能一口吃出個胖子，賣米粉和肉夾饃只是他們創業的切入點。“千萬不要因為創業剛起步的切入點太小而嘲笑某個創業專案，因為很多撼動整個行業的大企業最初都來自不起眼的小專案。

　　2:擺地攤起家 談東昇57元起家淨賺百萬

　　57塊錢在漢正街從頭再來

　　談東昇兄弟姊妹8個，他排行老六，10多歲時就想出去做點小生意。12歲時，因為調皮害怕父親下班回家後責罵，談東昇離家出走了。他向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。此後，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新小本創業。那年，談東昇24歲。

　　1991年來漢後，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街擺地攤，“那時候經常為搶地攤位置打架。”談東昇說，“還好慢慢撐過來了。”

　　賣鋼絲球和賣蔥是一個道理

　　12歲離家出走後，談東昇曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥把家裡種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是每捆2角，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場後，分開選了攤位。談東昇以每捆3角的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結果一捆也沒賣出去。年幼的談東昇並不知道這是“薄利多銷”。談東昇最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人1元賣兩個，談東昇1元賣4個，一個雖少賺2角5分，但銷量卻數倍增長。

　　“你雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。

　　出奇招將過時商品賣出好價錢

　　在漢正街站穩腳跟後，談東昇的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家都抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯後，錯過了最佳時機，但談東昇沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家，進行實地考察。

　　玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東昇認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經飽和，並且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎麼能進貨呢?”

　　但談東昇有自己的想法，“武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯後效應”。他還是揹著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東昇有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東昇卻在最短時間內賺得比誰都多。

　　教人做生意留住核心客戶

　　在談東昇的店裡打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。

　　不管誰到店裡來打貨，談東昇總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，並且勸客戶先到其他的店裡先看看價格，“貨比三家不上當”。

　　談東昇能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低。他說：“錢不是一次賺得完的，從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

　　對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣上心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，並且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。

　　規模經營要做就做總代理

　　漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品，談東昇希望有不一樣的做法。

　　“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規模經營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。

　　“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老闆的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年聖誕節期間，談東昇的銷售額就達到100多萬元，“今年聖誕節會超過200萬”。

　　因為規模優勢，談東昇的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。

　　由於掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。

　　談東昇還有更長遠的打算。在今後幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。

　　3:拿著1千元錢和200條麻袋創業

　　市場經濟大潮中自謀發展

　　馬金來，1958年出生在山東省東平縣一個普通農民家庭，上學時學習刻苦，成績優異。1976年，馬金來參軍，1980年，考入長沙國防科技大學自動控制專業，畢業後被分配到西安某核試驗基地，並先後參加了六次核試驗。由於工作出色，榮立三等功一次，並多次受到嘉獎。

　　1992年，由於工作需要，馬金來轉業到地方，被分配到吉林省洮南市物資局工作。1995年，他所在單位經營虧損，職工不能按時發放工資，企業陷入困境。在市場經濟的大潮中，馬金來要重新面對人生的又一次挑戰。就這樣，他同妻子商議後，於當年的8月1日向單位領導提出走出物資局，自謀發展。

　　“我是一名軍人，所以我的一次重要決定也選擇在了8月1日。”馬金來說。

　　拿著1千元錢和200條麻袋創業

　　憑著敏銳的眼光和對當地農產品現狀的考察與分析，馬金來認為，洮南在全國雜糧雜豆的特殊地位以及獨特的資源優勢發展農產品貿易必將大有可為。馬金來拿著借來的1000元錢，帶著局裡給的200條麻袋和一杆秤，開始了商海淘金。

　　1995年8月，他成立了洮南市物資糧油貿易有限責任公司。由於馬金來做生意價格合理、買賣公平，當地的農戶、業主等都願意與他做生意。對外銷售按時、保質、保量、誠實守信，許多客戶都主動找他合作，幾年下來企業從小到大，從弱到強，不斷髮展壯大。

　　為一句承諾寧可少賺錢

　　“創業之初難題非常多，爭取貸款很難，融資的環境更是難上加難。而我憑著誠信二字，才把事業做到今天。”馬金來說。

　　在1995年末，他的一個老客戶找到馬金來，讓他幫著收儲2000噸綠豆，而當馬金來把這些綠豆收齊時，全國的綠豆行情大漲，幾乎每天一個價，每天都在漲。綠豆市場非常緊俏。

　　“當時我和我客戶沒有字面協議，如果我當時出手，也不算違規，可我既然答應了人家，我就必須遵守諾言。”馬金來說，當時如果他把這些綠豆出手，至少能賺300萬元，而他卻沒有這麼做。後來那個客戶得知這一情況後，感激不已，在按照事先定好的價格付款後，又多給馬金來60萬元利潤。

　　把生意擴充套件到了國外

　　“我們企業正在向雜糧雜豆深加工發展，而這方面市場的前景也十分有潛力。”馬金來說。他旗下的一個企業是在原洮南市物資糧油貿易有限責任公司百群綠豆飲料加工廠的基礎上發展壯大的，企業瞄準了洮南市以綠豆為主的豐富雜糧雜豆農業資源優勢，研發雜糧雜豆深加工專案。

　　2008年公司在安定鎮成立了農民協會，發展訂單農業3000多公頃，帶動當地4000多戶農民增產增收，為當地農村經濟發展作出了突出貢獻。洮南雜糧雜豆，以其獨有的特色和資源優勢已逐漸成為當地農民增收致富的支柱產業。公司2009年出口優質雜糧雜豆3萬噸，產品遠銷北美、中東、亞洲、非洲、歐洲、東南亞等國家，深受客戶青睞。

　　事業成功後不忘回報社會

　　“成功的之後不要看自己擁有多少，而是要看對社會貢獻有多大。”馬金來這樣告訴自己。

　　據不完全統計，1998年抗洪過後，馬金來為資助災民重建家園捐款20多萬元;2002年在洮南市教育設施改造中捐款18萬元;為資助失學學生重返校園捐款5萬元;2008年“5·12”汶川地震為災區捐款4萬元。多年來，由於馬金來的傾情奉獻，數以百計的下崗職工在他的企業得到了安置，最多時達到500多人，累計安排2000多名人員就業。

　　
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