姚勁波創業經歷
創業不僅有助於提高社會生產率,提供充分的就業機會,還對新理論觀點的形成和建立起著決定性作用,而後者對經濟的長期發展更是具有至關重要的作用。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。
篇一
人會長大三次。第一次是在發現自己不是世界中心的時候。第二次是在發現即使再怎麼努力，終究還是有些事令人無能為力的時候。第三次是在，明知道有些事可能會無能為力，但還是會盡力爭取的時候。
不能辜負的信任
回頭來看，我人生的很多東西，其實在18歲那一年就已經決定了。
那一年，我考上了武漢大學計算機系。一上大學，就聽說過雷軍，他在《計算機報》上的一個採訪，覺得這個人挺厲害的。很快，他回學校來做演講，給了我幾個印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽說一個詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。下面掌聲雷動，覺得不愧為我們的大師兄。
後來，我問我們同學，還記不記得雷軍這個演講，他們都說不記得了，可是我卻記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會。2011年，雷軍鼓勵我去創業，給了我200萬人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機會——不是每個人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。
但是，也許我因此背上了一個巨大的情感包袱，因為雷軍投我的時候說過一句話。他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創業者沒有一個掛掉的。
我做車品彙一段不為人知的經歷
2011年7月，雷軍投資了我。當時，他跟劉芹關係好，說好讓劉芹後面跟一點，聊得也都不錯，準備投。但後來，我這邊termsheet和海外機構已經在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點慢。
2011年12月的一個晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點半。那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環，一個人慢慢開著車，時速20公里，最後到家已經兩點多了。這是一個無聲的世界，我知道，沒錢了。
我一夜沒睡。第二天一早，我把幾個核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說，拿不到錢，怎麼辦。有人就撤了，有人說，我還是願意跟你幹，降點錢，挺一挺。那時候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運營成本還是虧損的。我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個人繼續撐著，公司要以最低的成本運作。
2012年春節之後，我把SOHO現代城的辦公室退掉，搬到了東南五環汽配城裡面。運營、庫房、倉儲都在那裡，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個月的運營成本10萬塊。後來，我自己還拿了100萬出來。
一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態。我想在這裡看看汽車後市場的機會，但也沒有想通，不知道未來在哪裡。
老實說，那段時間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿和國貿的酒店裡開會，很光鮮。現在急轉直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創業，但那兩年，我和整個網際網路是與世隔絕的。我給別人打電話，說過來看看，幫忙出出主意，可人家都說忙，就是覺得你這專案不靠譜。說實在的，那兩年春節我都沒有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺得你已經非常成功了，這裡面有很大的落差。
那年夏天，我看《中國好聲音》。平安最後唱完歌，說除了唱歌，我已經什麼都不會了，我就想把這麼一件事情做好。那時候我聽這些話，是要流眼淚的，因為他們也是從最低潮裡走出來的，但他們一直沒有放棄。
我為什麼特別感激雷總，因為他在我最困難的時候沒有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時候一聊就是兩三個小時，關於怎麼管理，怎麼節約成本。後來，他還把我的案例拿到一個董事會上講，說你們成本太高了，要學學李華兵。
我自己非常清楚，這個方向堅持下去是有問題的。但你會覺得特別想用勁，特別想著怎麼報答雷軍。我從來都不敢講這個公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。後來雷軍也說，你要不要換別的方向，我們也可以支援你。但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價。
後來，為了這句話，我跟雷軍交流過。他說，華兵你真不該有這麼大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來講，我不能辜負這份信任。
我知道姚勁波一分錢沒有時有多難
2013年7月，我剃了個光頭，決定重新開始。我在微博上給李開復發了個私信，見了他一面。他說，工場可以給你一點錢。我說，我要換方向。我決定做拼車，然後把公司搬到了現在這個寫字樓——因為這是58同城辦公過的地方。
我跟姚勁波是非常好的兄弟。2007年，我在漢能資本做投資經理，在一個年會上見到他。他作了一個主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀差不多，聊得來，我也覺得這個人還不錯，就跟老闆推薦，把他簽下來，幫他做融資顧問的業務，具體由我來負責。
當時也沒有花太大的精力，因為58同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問題，恰逢金融危機，沒人敢投。我跟老闆講，沒人敢投，乾脆我們投一筆，但老闆不敢。
58的融資特別艱苦。DCM、華瓴都是我帶他去見的。最後，他真的沒錢了，我跟他一塊見羊東。羊東批評了一番，這個那個的，讓他很沒面子。沒辦法，他們A輪的投資人是賽富，後來羊東說，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。
到了後來，58同城賬上真的一分錢都沒有了。姚勁波賣了個域名，換了幾十萬出來給大家發工資。他們幾個人就在旁邊的咖啡廳見面，其他幾個人都要走，姚勁波咣噹就給搞哭了，說你們走了，我怎麼辦。我陪著他去吃飯，他心情特別鬱悶，我是感同身受的。
我知道他那個時候有多艱難。你看，我現在辦公室的裝修已經算非常奢侈了，但那時候，就這一張桌子，他們可能有三個人坐著，而且每個人面前都沒有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。
後來，DCM投了他。過了那一關之後，再拿錢相對比較容易了。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時候，沒人看得到。
姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過，特別想把陳曉華從趕集挖過來。當時陳曉華在趕集特別不爽，因為楊浩湧從來不提上市。姚勁波就想了個辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。後來姚說，我已經到你樓下了，你下不下來，你不下來我就上去了。
陳曉華下來了，在旁邊咖啡廳見面。姚勁波口才也還行，搞定了。這是58和趕集歷史上一個很重要的勝負手，因為這個人做流量很厲害，所有流量都是他做出來的。這個過程裡，姚勁波說他當時說得最打動人的一句話是：對不起別人沒那麼重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰幹最有可能成。
另一個觸動我的，是劉強東
2006年初，我剛進漢能資本，劉強東就找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個工資給發了。又過了三個月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來得及弄。
結果，京東是在做B輪的時候，找我們另外一個同事做banking。那次是我和劉強東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬美元，投前估值6500萬美元。雄牛資本領投1200萬美元，今日資本投了800萬美元，樑伯韜個人投了100萬美元。劉強東特別高興，因為投前估值從3500萬美元爬到了6500萬美元。
所以你看，創業者有多艱難。那時候就是個白菜價，可白菜價都沒人敢投。張穎也來我們辦公室，說這個案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時候不敢出招兒了，都憋壞了。
之後，我去參加一個VC的酒會，說我們最近剛剛close掉一個案子，就是京東，不容易啊，然後大家都是這種感覺。6個月之後，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。那時候，我建議老闆要不要賭個200萬美元進去，應該沒什麼問題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個大個兒的不敢投，他也就沒投。
這之後，劉強東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往後，你想摁他也摁不下來了，就這麼簡單。
這麼多年，我見過太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合並，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個屌絲過來的，我親眼見證了那個歷程。
劉強東從中關村起步，這麼多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯，他真的幹起來了。怎麼說呢?別人行，我為什麼不行?我和姚勁波同年，以我李華兵的經驗、資源、人脈，我真不一定會輸給他。但這已經是金字塔尖上的人了，人家能幹成，你為什麼不行?
小結
我最害怕的不是選錯方向，也不是個人不夠優秀。而是很多人，每次開始一個事情，不到一年，他就放棄了。然後說，這個事情不行。很多人，就浪費了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈裡打轉。
我身邊有錢的人有兩個極端，一個是好的學校畢業，名企，高管，創業，成為高富帥。另外一種人是普通人，極其普通，普通到你看到他不會認為他有成為富翁的任何潛質。但是有個特點，就是莫名其妙找到了一個機會或者一個潛力的公司，堅***被***持***逼***做下去了，然後莫名其妙成了千萬富翁。
戰勝我們自己內心一蹴而就的心態，戰勝我們內心對失敗的恐懼。任何一個創造者，都在他的人生中製造過無數垃圾。永遠不會有一次就成功的創造者，而只有不斷連續創造，大量創造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。
篇二
大學畢業一年，他就創辦公司並且賣了幾十萬;他在萬網從基層做起一直到擔任高管;他創辦了學大教育並且成功在紐交所上市;他是國內最大的生活分類資訊網站創始人……這是一個讓人驕傲的創業歷程，但姚勁波卻始終沒有感覺到成就，反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。
1999年正當網際網路熱潮悄然興起時，剛大學畢業學習計算機專業的姚勁波，理所當然地在工作之餘做起了個人網站——一個以域名註冊交易為主業的“易域網”。網站做了半年，既沒掙到錢，也沒辦法再發展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運的是，姚勁波發出的幾封郵件都有了迴音，於是他連人帶網站一起投入了當時在企業資訊服務領域坐頭把交椅的——萬網。
大學剛畢業，姚勁波就已經有了幾十萬元的家底和萬網的股份，但他在萬網還是從底層做起，產品經理、產品總監、華南區總經理，直到企業的副總，姚勁波有意在各個位置都鍛鍊一番。在萬網，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國人手中收購了“端午節。com”又無償捐獻的舉動。
“早期的創業和在萬網的經歷對我幫助很大，”回憶起當時的工作經歷，姚勁波說，“正是在萬網讓我對網際網路有了真正深入的認識和積累了管理經驗。”直到現在，姚勁波依然對域名有著特別的情結，他甚至依然不斷註冊他喜歡的域名作為收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。 com;52。com等上千個有價值的域名。
“我喜歡收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫一樣。”姚勁波說。問到這些域名價值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說，“按市場價值，可能超過一億吧”。
正讓他成為億萬富翁的是學大
2004年在萬網做得順風順水，姚勁波卻覺得還是需要做一點自己的事情，於是他和幾個同事一起創辦了後來創造教育界奇蹟的上市公司——學大教育。
現在姚勁波很少提學大，因為他已經完全專注到58同城了。學大並不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開始姚勁波他們共創辦了三個網站，但只有做家教的學大看到了良好的發展勢頭，被保留了下來。後來為了能夠實現盈利，學大還是從原打算進行的線上教育，改為線下的中小學課外教育，並且最終成功上市。
但實際上，當學大轉型線下教育時，姚勁波就已經淡出學大了，在他的心裡還是希望做網際網路。所以他離開學大，創立了他的第三個公司，也是他希望可以獻身終生的事業——58同城。
“學大上市時，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經的夢想成真了，但其實真正希望的是，什麼時候我可以代表58同城來這邊敲鐘，那才是我真正的成就感。”憶及當初，他這樣說。
“58同城”是一個生活資訊分類網站，幾乎很多人都知道也都用過這個網站，但是58再大，不過是個整天和柴米油鹽打交道的服務平臺，很難成為一個大的公司。而姚勁波的夢想就是要成就一個偉大的公司，而且他也深信，58同城會成為一個巨集大的平臺，提供海量而細緻的服務，最終成為一個偉大的公司。
2005年姚勁波剛剛創辦58的時候，是在研究了美國排名前100網站之後，被Craigslist所吸引，這個只做分類資訊服務的簡單的平臺，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺上感覺這個方向可以，我本身就是北漂，也曾經因為租房被騙過錢，深知異鄉人生活的不易，所以就很想做一個為老百姓生活服務的平臺。”
公司剛開始做，姚勁波還沒有想到融資，風投卻自己找上門來。當軟銀賽富的羊東坐到58的會議室時，姚勁波的PPT還沒有做出來，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬美金就進賬了。之後姚勁波問羊東，為什麼那麼快就決定投資?羊東說，直覺上他覺得姚勁波能把這件事做成。
和所有初創的網際網路公司一樣，58同城也經歷過燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經歷。剛開始模仿Craigslist，一年後發現中國的市場環境和美國相距甚遠，Craigslist主要靠個人使用者付費，而中國的個人使用者付費是很難的，所以又投錢創辦了DM雜誌《生活圈》，希望依靠線上的資源，線上下賺錢。但是一年後《生活圈》停刊了，因為姚勁波發現他們最適合的工作還是網際網路，所以才又重新回到線上主業中來。
很快，58同城的業務從單純的C2C調整到C2C和B2C並存，依賴C2C獲得資訊和廣告，依賴B2C獲得企業使用者的付費。這讓58同城終於有了大幅度的收入增長並在2009年實現了盈利。
隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進入，2010年和2011年58同城進入快速擴張的階段，除了繼續夯實分類資訊業務之外，還開創了電子商務業務，其中的團購業務做的有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發展到幾百人，進而達到現在的數千人，在幾十個城市擁有分公司。
這是一個值得自豪的事，但同時也是備受爭議的地方。因為當美國同類網站Craigslist。org收入已達一億美金的時候，員工不過是幾十名，他們不做銷售，只做客服，平臺設計極其簡單，卻可以很好的進入盈利階段。
所以58同城又開始站在風口浪尖上了——中國流量前30的網站，第一大的分類資訊網站，還沒有持續盈利。一度有訊息傳來，說58就要準備上市IPO了。過了一會，又有傳言說58同城遇到了危機，再不IPO就“難以撐過這個冬天”了。
篇三
2016年，最大的變化是調整了BG***事業群***和中臺管理架構，從以一箇中心的圓心結構，變成了一個幾個BG並行的結構。
調整是因為我們知道，只有拆成BG以後，各自才會有明確的對手。比如，現在58安居客的對手是搜房，58趕集招聘的對手可能是前程無憂。有對手和沒對手，狀態和緊張感是不一樣的。而且，只有這樣，才能夠從外部客觀地評價每一個部門做的到底是好還是不好。
中臺是邢巨集宇***CTO***在管，我們希望把很多公用的東西，包括大資料、AI統一地研發到國內領先、國際一流的水平。58的資料場景很豐富、資料很多，資料帶來的增值也很多，所以我們在這上面引進的人才，包括投入的力度是顯著加強了。
回顧過去一年，我們在各個垂直領域基本上都到第一的位置了，不是第一也是第二位。現在，我能夠看到清晰的路徑，比別人提供的服務更好，使用者一定會喜歡我們。
我們是一個只要看到機會或者看到風險，都會立即下手去把它堵住的一家公司。我們始終有很強的危機感，然後敢去行動，也有一定的安全感。
我們是一個很老的公司了，馬上就是11週年的生日了。我們經歷了多個經濟週期，非常清楚我們業務的脈搏是什麼，成本怎麼樣，增長怎麼樣，我們比較不受外界干擾，不會是別人指揮我們怎麼幹活。
58一路上都被人質疑，都有人罵，今天要是沒有人罵我們的話，我反而會不適應。有人看好你，有人不看好你，但是整體來說，還是有很多人關注你。
有人關注你，就比沒有人關注你要好。做公司，要按照自己的節奏走，不要受外界的干擾。外界並不瞭解公司的真實狀況，他們最看好你的時候，說不定是你自己最鬱悶的時候，他們最不看好你的時候，說不定是你自己感覺最好的時候。
這11年中，我們最危險的時候就是2008年、2009年。
當時公司幾百號人，每個月成本幾百萬，但網際網路幾乎不能掙到錢，公司沒有收入，資本市場又非常差。如果今天是100分的話，那時候連30分都沒有。大概有半年的時間，我們高管的工資就不發了，但我給他們發股份。當時核心的幾個人，我們不發期權，我們是一個整體，也沒有什麼條件，就把股份給他們，也沒有發生說有人拿了股份就走的情況。
其他時候跟那個時候比都不算什麼。那個時候我們最焦慮的就是兩件事：第一，你知道使用者很喜歡你的產品，使用者很活躍，但是你不知道自己能不能掙錢;第二，確實是融不到錢，而且你已經見了50個投資者了，你不知道再見50個會不會有人給你錢。
等到2010年的時候，我們就知道公司肯定能夠掙錢了，客戶肯定會願意為我們的服務買單，而且市場很大。你做了一個東西，一直是免費產品，突然發現原來是能夠掙到錢的，這種感覺還是蠻驚喜的。
現在，很多風口正在過去。使用者的增長、流量的增長的成本，再去打一個平臺的難度，都在增加。很多領域，即使是做移動網際網路的，也都在變成傳統領域。如果現在創業，還是往廣了做，那基本上這個路是很窄的，是走不通的。只能往一個很小的點，往特別深了來做才有機會。
過去兩年，都認為這O2O裡有機會，包括電商的一些公司，但投的一些垂直類的公司，最後都倒下了。這裡面有偶然性，比如創始人的問題，但也有必然性。一些平臺性的公司還是會有一些天然的優勢。電商裡面真正活得好的公司其實只有阿里巴巴，美國其實也只有亞馬遜。ebay其實也不是很好，算半個，京東也算半個。
我們也會不斷地去顛覆自己。轉轉、到家、招財貓等業務的成立，也許是進攻，也許是防禦，也許是一種試驗，各種心態都有，反正我們覺得哪個地方有問題，我們一定會在那裡放一支軍隊。
資本市場是一個指揮棒，所有的人過去之所以失去理性，都是因為資本市場錯誤的導向。今天市場已經理性很多了，沒有一個創業者願意把自己逼到一個絕路上。
我們從來不做補貼，就是廣告費大一點、小一點的問題，其實就是快一點、慢一點的問題。我覺得再走一遍，會比現在好一點，但是也就是好一點點而已。
我自己不是說我多英明，我就覺得這11年走的基本節奏是對的，該進入的時候進入，該做使用者的時候做使用者，該融資的時候融資，不會有太大的不一樣。
一個好的創業者，能夠說服投資人去關注長遠價值，關注長遠的利益、競爭格局。創業這十幾年，基本上都是按照我的節奏在走。但我也不是很固執的人，也被投資人說服過。那年的廣告大戰，請楊冪代言，基本上是投資人覺得我們應該加大投入，我當時沒有那麼激進。
我也會做一些原來不擅長或者不願意做的事，為了增加我們平臺的品牌認知度，我也參加了一些節目、論壇。原來都是極其反感的，極其不願意做的，但是事實上參與了挺多的，58受益也蠻大的。
我記得最開始去參加《非你莫屬》，我坐了好幾天，參加了五六期，結果發現我一個鏡頭都沒有。後來說鍛鍊也好，或者說逼自己也好，都是因為經營這個企業的需要，讓企業曝光的需要。如果有其他選擇，我一定不會去做這個事情。
最近，我們組織了一批八年以上的老員工在深圳做了一次拓展運動。有幾十個人，因為都在58趕集工作很久了，有些人有了疲憊感，有些人可能認為這個事情是不是做完了。所以，我就提出來要看下一個10年，下一個10倍。我在現場給所有八年以上的員工發了8萬塊錢的紅包，並讓他們再額外休假一週。我們還把這個變成了慣例，以後，只要滿8年的員工都有這麼一個通用的福利。
我跟圈子裡面的這撥人，首先，我們是沒有敵人的。我們拿了騰訊的投資，但58到家也接受了阿里的投資，我也在湖畔上課。我們跟百度也是很緊密的合作伙伴，百度的很多會議我也參加的。我自己真的不覺得在行業裡面誰是對手，我跟任何人都會聊天，我也不恨任何人。
中國這麼大，為什麼一定要有一個敵人呢?包括我們跟趕集競爭，但現在我跟***楊***浩湧也是好朋友，心靈上交流還是挺多的。但有的人他會天然覺得：你是我的對手。
我知道有不少人把我當成對手，但是事實上，切入點不一樣，體量不一樣，可能瞄準的方向也不完全一樣。再說了，即使是做同樣的事情，為什麼一定要是對手呢?
Q：你感覺到資本寒冬了嗎?
A：投資的寒冬，我自己認為，現在說是資本寒冬的人一定是沒有經歷過2008年、2009年的人。2016年一個月投資的案例比那會兒一年、兩年都多，今天的估值水平依然是非常高的。所以現在說資本寒冬的人一定是被寵壞的人。融資從來就是不容易的，從來就是難的。過去一年，VC是很傻的，到處投，但你不能期待他們一直傻下去。
Q：從58趕集所在的這個行業，你感覺現在整個社會的經濟形勢怎麼樣?
A：整體來講，中國經濟現在有兩個比較有亮點的地方。一個是網際網路，一個是服務業，消費升級服務業。我們是處在這兩個板塊交界的地方，所以，我們其實是處在整個中國經濟裡面最好的位置，所以我們並沒有感覺到我們行業有明顯的減速什麼的。