大學生想創業準備工作
在很多人眼裡，創業無外乎就是有一個好的想法，攢一批合適的人，最後在把這個專案做成，其實，這種想法也不錯，但很多細節卻被忽略了，下面就來看看，正確的創業準備是什麼?以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
開店之前的廣告策略
廣告是現代商戰中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人的最有利武器。開店廣告活動是經營者根據營業方針的設定，並配合營業具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內容包括開業日期、宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導，以塑造新店鋪的形象。
1、廣告活動的前期準備
這是整個開店活動的基本計劃，所以對於全盤進度的擬定，最理想的狀況是在開店10個月前能予以立案，在開店6個月前能加以定案，以便整個活動能夠充分地準備與有效地展開。
2、具體實施
需要在開店前1個月左右展開，以便將整個開店資訊告知消費者，使開店當日達到活動的最高潮，其實施的方式與內容可分公司員工對商圈內家庭的訪問，各項廣告媒體的運用、公共關係活動的展開、開店當日慶祝活動的實施、特別服務專案的提供等等。
3、後期宣傳
這是配合前述系列性的活動內容，為達成開店盛況的持續，而推出的連續性活動，如文化活動、商品促銷活動、服務性措施等，使整個開店宣傳活動能獲得預期效果。
開店廣告及宣傳的實施，是各部門業務綜合的表現，當然在時間的展開與準備方面，可以配合業務內容的繁簡做彈性的調整與運用，前面所述各階段的準備期間是以大型零售店為標準的，至於一般中小型商店則可予以縮減。當然，整個開店宣傳，就是針對人力、物力、財力諸項工作做有效的組合與運用，以求最佳效果的展現塑造公司整體的形象。
零售感悟
廣告是現代商業活動中必不可少的勞動手段，是零售店提高知名度的有效途徑。
捕捉有利資訊
1、善於捕捉一切有利資訊
面對著千變萬化的市場，要求商人必須隨時保持清醒和警惕，要能夠隨時見微穩知著，見一葉落而知秋深，有完善的應變之道。
在資訊日漸頻繁變化的時代，任何一條看似無關緊要的資訊都有可能帶來事業上的躍進或退步。資訊資料的收集整理，在當代商業運轉中越來越重要。比如，如果市場上已經不允許含有PPA的感冒藥出售，而你還大肆進這樣的貨，結果可想而知。這種因為沒有掌握最新的市場情況而盲目地經營，必須會讓自己遭受重大損失。
2、特別需要關注的資訊
***1***對手的資訊
做大自己的事業，是每個商人的心願。但事業必須在激烈的市場競爭中才能發展壯大。因此，時刻關注對手的情況，瞭解對手的策略和想法就相當重要了。作為決策者，需要時刻掌握競爭對手，最新的和最近的資訊，它必須及時、有用。
***2***決策者應該瞭解本市場、本地區、本行業最新的情況，如什麼貨最缺，什麼商品最暢銷等。只有準確地掌握了這些資訊，才有可能做出準確地判斷和決策。
***3***政策的資訊
商業與政策是息息相關的，商人可以不談論政治，但成功的商人無不關心政治，把政策摸得很熟悉，吃得準確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯誤，保證自己事業的連續性和永續性。在全球化浪潮的衝擊下，關心政策更加具有鮮明的實際意義。少碰雷區，少闖禁區，這樣可以避免許多完全沒有必要的浪費。
***4***其他各種相關的資訊
如相關產業的動向，原材料、運輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時好像沒什麼用處，但一旦機會來臨，它們可是會給你無限驚喜的。機會只會光顧有準備的頭腦，平日注意各種資料的儲備整理，有利於你在適當的時候白抓住機會。
3、分類處理
不是說資訊越多越好，事實上，過多的資訊，往往讓人覺得難以取捨，在無用資訊的包圍中，人容易疲倦乏力，反而壞了事情。對此必須要有充分的心理準備，分類對待是可取的資訊處理方式。
可以如此給資訊分類，如一類為當天必看，另外一類為三天必看等。這樣你就建立了一個屬於你個人的資訊儲備和收集庫。在經後做決策的時候，有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費。
有些資訊是必須做出反應的，比如市場抽查、政策限令等;而有些資訊的重要性則由你自己決定。無論怎樣，你都要力求保持自己靈活而務實的商業心態，隨時準備捕捉身邊的機會，這樣才能立於不敗之地。
零售感悟
當今是一個資訊主導的時代，資訊對於一個企業來說那是至關重要的，因為企業的一切活動都源於對資訊的整合而作出的反應。對於現代商場而言，資訊便是金錢。
經營自己的優勢
1、找出自己的優勢所在
商場爭鋒，無非是優勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優勢何在，還有就是怎樣才能讓自己的優勢充分發揮與展示。其實，經營活動的過程就是資源整合的過程，那麼，這就需要你去仔細地分析，並找出你在哪些方面比同行們更有優勢。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務還是銷售市場?比如，在刺繡工藝方面，你是三代祖傳絕活，對手遠遠不及，那麼“工藝立店”便是你的優勢和突破口，你把其他資源集中起來，支援、配合你的工藝優勢。
需要注意的是，在找準自己的優勢、選擇突破口時切忌主觀臆斷，一定要客觀地分析研究，認真去請教專家、行業權威。因為這是你的立店之本，不可輕視。
2、凡事有所保留
合理地經營之道，不是力求在每個領域、每個環節、任何時候都絕對一流，而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經營者，只會在某些方面用盡心機，以達到登峰造極，而在其他方面則表現平平。比如，百事可樂的配方、耐克鞋的設計、麥當勞的品牌，這些都是它們所在企業的王牌、招牌，是企業生命力的來源，有了這一點，便足以引得利潤滾滾而來。
在現實之中，不要企圖什麼都完美無缺，任何環節都空前絕後，你只需要在你所屬的行業中賺取屬於你的利潤。要想開店成功，那麼，集中你的優勢，突出、強化、擴大自身優勢，才是成功之道。如果反其道而行之，結果只會費力不討好，甚至會滿盤皆輸。
3、沒有絕對的優勢
在現代商海之中沒有誰會具備絕對的優勢。也許在與競爭對手進行比較時，你會沮喪地發現，你幾乎沒有什麼優勢，資金有限，人才一般，貨物普通，市場狹窄。其實，這也不用著急，所謂優勢，其實是比較出來的。有雙手並不是優勢，但有手套戴就是優勢;戴手套不是優勢，戴手套就是優勢。服務、工藝、人才和市場等等，這麼多領域，這麼多環節，難道你還擔心想不出或開發不出屬於你自己的優勢嗎?
有了優勢還要注意保護它，必要時可申請專利、註冊商標等。只有有了徹底屬於你且不落後於時代的優勢，才可能給你帶來源源不斷的利潤。如果你喪失了這些優勢，那麼你事業的根基就會動搖，失敗便難以避免。
零售感悟
人最明智之處便是懂得經營自己的長處，對於零售店的經營者而言，那就是懂得發揮自己的優勢，並以此作為搶佔市場的先決條件。
不要踏入規模的誤區
1、規模關非正式的優勢
對於很多剛踏入事業快車道的經營者來說，開分店、聯盟、連鎖等，早已列入其規劃之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合時機、過分超前的規模化，往往給事業帶來了滅頂之災。快馬固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，後果將令人膽寒。過大的專案和規模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機制、成熟的市場來支援，缺少了這些條件中的任何一項，結果都會使你“賠了夫人又折兵”。
每項投資都有一定的的回報週期，如果週期過長，資金難回籠，只會把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆，再堅持兩年，一定能賺很多錢。可經營者要搞擴張，結果分店成了總店的包袱與供血物件，弄得不好經營便會從此一蹶不振。當然，如果只是輸出品牌、工藝、服務等無形資產，規模化便可以考慮。但這裡也有風險，稍不留神，就會砸了招牌，一損俱損，殃入總店的美譽，這樣的教訓是非常沉痛的。
2、恰到好處勢更優
不想當將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最終都得走規模化的經營道路。從現代企業運作角度來講，大魚吃小魚是必然的，但現代商戰還有一條規律——快的吃慢的。事實上，許多快魚吃慢魚，小魚吃大魚的情形，並不鮮見。如果你以犧牲速度的方式來追求規模，這條路會是一條死衚衕。寧可做遊得快的小魚，也不做遊得慢的大魚。
在現實中，對於發展規模與速度需要你去權衡，作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規模，否則負荷太重，店鋪的命運就生死難料了。當然，這也只是發展階段的策略之計，一旦時機成熟，應及時調整策略，將店鋪做大做好。
要擴大規模，最重要的是資金保證。必須考慮規模經營所需的額外支出和後續資金，比如備用資金、可呼叫人才、可開發市場、可鞏固的技術等。如果這些條件不成熟或沒把握，最好不要輕舉妄動;否則，難免會使你騎虎難下，兩頭為難。如果下不了決心，擔心喪失良機，不妨向專家和權威人士請教，或自己親自去做調查，這樣可以儘可能地避免盲目投資與減少損失了。因為只做到萬事皆備，你才可以戰無不勝。
零售感悟
做“大”必須先做“強”。萬丈高樓平地而起，只有根基穩，才能經受得起風風雨雨。
合理地整合各種資源
對於現代零售店來說資源便是優勢，而且有優勢則才能搶佔市場。這就需要你不但要有優勢，而且還要有整合各種資源的能力。
1、資源優勢
雖然說衡量一個行業的發展前途和潛力，或檢驗一項決策是否合適有效的途徑很多，但資源的投入和資源增長的速度同樣需要你來考慮。一般情況下，投入少、回報多、增長快，則體現了該產業具有強大的生命力、廣闊的發展空間，證明介入此行業的決策是恰當有效的。資源包括許多內容，對開店經營而言，資源是一條金燦燦的鏈條，主要包括了材料貨物資源、運輸網路資源、人力資源、資本資源、技術工藝資源、顧客受眾資源等。
這些資源相互配合、緊密連結，構成了零售店經營運轉的基本內容。如果它們中任何一個環節出了問題，如資金告罄、人才流失、調劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等，都會為經營者製造不小的麻煩。反之，只有經營者把各個環節都處理妥當，店鋪才會左右逢源，一片興旺。佔有資源不是目的，也不表示取得了勝利，經營的終極目的是對擁有的資源進行整合，實現資源的增值和擴張。簡單地說，就是滾雪球，越滾越大才是最後的目的。
但是，並不是說資源越多越好。對手破產關門了，你就馬上接手，這不一定是明智的選擇，除非你早已盤算與等待了很久。例如，你一向經營的是服裝業，業績一直不錯，如果併購一個賣電腦器材的店鋪，表面上看是擴大了各種資源，但結果可能分散你的注意力，反而喪失了在服裝市場上的地位與份額。什麼時候併購、怎樣併購、併購多少都值得你去深入研究。有時候，資源整合並不僅僅是做加法，還有可能做減法，如轉賣過期商品、轉租場地等。千萬不要以為資源整合就是簡單的資源配合，予以兼併、收購。
走規模強化之路，方式其實是多種多樣的，關鍵是根據具體情況而定，資源必須經過整合，成為一個較為完備的鏈條，真正為經營服務，才會有價值。單純地認為資源數量多、場面大，便是取得了成功的想法是十分危險的想法。
2、資源同樣存在競爭
在市場經濟的今天，資源競爭不可避免，比如人才競爭、市場競爭等，而競爭產生的結果便是優勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源，合理利潤資源，讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經營者，應該具有這種心理準備，積極參與資源競爭，而決不能無動於衷或消極逃避。因為這樣的做法都是極為不明智的。
當然世事無絕對，因為在現代商場中除了競爭之外，還有合作。合作包括同行業之間、產業鏈上下游企業之間等一系列的相關企業之間的聯合，甚至競爭對手都可以尋求利益共同點，攜手開發應用資源，開拓新的領域。對此，經營者尤其需要勇氣、膽識與智慧。
總的說來，資源整合沒有一成不變的方式路徑，也沒有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開拓資源、開發資源，是未來商戰的基本主題。在這樣的大前提下，你更不能滯後於世。
零售感悟
資源便是你手中的一張“王牌”，是你取勝的關鍵，但光有資源那是遠遠不夠的，同時還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉化成為自己獨特的優勢。資金是開店的首要件，資金不到位，開店的各次事誼皆無從談起。但有了資金同樣需精打細算，力求將籌資成本降到最低。
將不利因素納入規劃
商場如戰場，在面對風起雲湧的市場時，你不僅需要考慮許多有利的因素，同時還需要你更多地關注許多的不利因素，並將它納入價錢的規劃之中，這樣你才能在多變的市場之中穩操勝券。
1、別錯打如意算盤
經商最怕的就是一心只打如意算盤，把什麼事情都想得很簡單。當然，樂觀一點並沒有什麼不對，但過分樂觀、盲目樂觀則非常有害。比如，你從國外進口了一批藥材，每斤進價1元，賣價4元，每斤淨賺3元，這批貨總共10萬斤，毛利30萬元，除去費用5萬元，淨賺25萬元。但殊不知，藥材在長途運輸過程中，遇上了颱風或其他惡劣氣候，運途中耽擱時間過長結果全部爛掉了。
最後，進口的10萬斤藥材，10萬元進貨款5萬元費用全打了水漂。這就是事先估計不足，準備不充分的結果。如果事前不那麼只顧打如意算盤，把各種可能性周密考慮，加強保鮮措施，購買保險等，損失也不會那麼慘重。再比如，見市面上旗袍好賣，利潤高，便大批進貨，但轉眼風頭一過，旗袍便大量積壓，損失慘重。原來，旗袍熱是因為某部電影正在熱播所致，可等電影播完便迅速冷卻了下來。沒看到這一點，損失是自然的。
2、冒險精神不可取
有不少商人信奉經商即冒險，小險小賺，不險大賺，這種想法只會積百害而無一利。現代經營管理理念中，非常重要的就是科學地決策和判斷，深入調查、客觀評估。孤注一擲的冒險心態不是經營事業的良好心理，而是虧本生意還不知悔改，仍抱著回本返利的僥倖心理，主觀地認為是因為本太少、店太小，便大肆投本開店，結果輸得更慘。
3、未雨綢繆
在經營零售店的過程中風險評估與預測是可以做到的。舉個例子，經營家用電器，可以算算本區有多少類似的店鋪、他們的客流量如何、進銷渠道是什麼、大約多少家店鋪就要能使市場達到飽和?有了這些答案，再決定下一步是進貨還是不進貨，是擴大店面、開分店，還是撤分店、縮小規模。
行動以前估計到最大風險的思考方法，可以讓你在競爭中游刃有餘。虧損半年能承受嗎?顧客不上門怎麼辦?人手不夠怎麼辦?這些問題如果早有考慮，早有安排，那麼，真正做起來的時候，自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會使你在忙中出錯，甚至會使你減少許多不必要的麻煩。
面對著危機四伏的市場，努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的祕訣之一。
零售感悟
將不利的因素納入你的經營規劃之中，做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對市場的各種風雨，才能將各種風險的機率降至最小。
在眾中尋求差異
在商業活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風情萬種”，那麼，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨鍾”呢?這就需要你不斷的創新，打造出自己的風格，造就“萬綠叢中一點紅”的唯我風格。
1、創新市場
開辦零售店要特別講究人無我有，人有我新，也就是說時時需要別出心裁、需要創新。用商業行話講，這叫賣獨市。
在一般的情況下，人們只要一見到別人有大把大把鈔票往兜裡裝，便以為自己也可以如此這般大撈特撈一筆。而這是一種非常危險的想法，弄不好將會使你血本無歸。比如，在市場上，你看到鮮花好賣，成本低而賣價高，一算下來每批收入都相當可觀。然而，你沒有看到，在一條街上賣鮮花的就有七八家，一旦打起價格戰所得利潤便很可憐了。
但這並不是說人家都在賣鮮花，你便打退堂鼓，坐失發財的好機會。商機不可多得，一旦錯過，便會使你悔之晚矣。反過來想，大家都賣鮮花，商家越來越多，有增無減，這也證明，這裡面的蛋糕還有蠻大的。如果能夠當機立斷，儘早介入，也許可以賺得盆滿缽溢。
因此，你不妨仔細觀察，看市場上哪個領域的經營者多且呈前赴後繼之勢，則這暗示著該領域可以進入。這是反其道而行之的商業戰術。有膽量和資金的你不妨好好體會，也許大有可為。許多成功的人士都是這樣人退我進，人進我退的高手，這同時也是一種市場創新。
2、同中求異
在同中尋求差異，也就是實現商業上人所共知的差異化經營。這是許多成功的商界名流慣用的手法，特別是在自己在某行業相對後進、資源緊張、人才儲備不足的起步階梯更是屢試不爽。其實這裡面的道理是相當淺顯，很容易明白。
這就好比人人都在賣菊花，以為只有當紅的菊花才是發家的金餑餑。在這種情形下，要是你能夠從顧客那兒瞭解到臘梅也受人們所鍾愛，甚至你通過自己的手段讓顧客瞭解到除了菊花，這個季節還可以欣賞香氣迷人的臘梅。顧客多了風頭和甜頭。這樣一來，你的對手勢必也會跟著你賣臘梅，你又可以用此思路，在臘梅的產地、外包裝、品種等上面花功夫動腦筋。反正你得始終保持冷靜，保證自己市場開拓者、發現者和領跑者的地位不動搖。
又比如賣水餃，價格一樣，服務一樣，口味差不多，顧客的情況也大致相當，這種情況下，打價格戰是最愚蠢的。在零售店的起步階段，一般反對這樣做。而且10元和9.8元的差距對市場的刺激作用可以說是微乎其微，消費者不會為了兩毛錢而改變自己的消費需求的。
這種情況下，口味質量和服務質量便成為了絕對重要的差別因素，你的心思應該放在這上面。人家有海鮮的，你可不可以發五香的?人家送貨上門，你可不可以現點現做等等。這裡面可以做的文章其實是非常多的。差異化經營的精髓就是要盡一切努力找出與競爭對手之間的差異化服務，以絕對的新鮮和絕對的優勢壓倒對手、佔領市場。
這便猶如一場智慧和心力的拔河，一場永遠不會謝幕的創新大賽。聰明人做開拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟隨者。你呢?
零售感悟
創新是一個永不過時的話題，零售店同樣需要創新，不創新，一味的追求雷同與效仿別人，那麼，這樣的店早晚會淹沒在“風情萬種”的商潮之中。
申辦、註冊的訣竅
在開零售店之時，申請註冊是一道必不可少的程式。申請零售店開辦的登記管理機關是各級工商行政管理部門。
符合規定的個體商業經營的個人和家庭，應由申請人向戶籍所在地的工商行政管理所遞交從事個體工商業的書面申請。申請書的內容包括申請人、從業人員的身份和經營目的、經營範圍和經營方式等，同時填寫《個體工商戶申請登記表》。
工商行政管理機關在收到申請人提交的符合規定要求的全部檔案受理後，應於30日內做出審查決定。核准登記的，發給《營業執照》;不予登記的，書面通知申請人。
按照行政法規的規定，商戶在進行登記之時應該注意以下事項：
1、字號名稱
這是指個體工商戶為其經營廠、店所起的名稱。名稱應符合有關名稱登記管理的有關規定。
2、經營者姓名和住所
經營者姓名應與戶籍登記一致，家庭經營的應當將參加經營的家庭成員同時登記。住所是指經營的應當將參加經營的家庭成員同時登記。住所是指經營者戶籍所在地的詳細住址。
3、固定的經營場所
指經營的廠、店的具體地址，或經批准設定攤位的地址，或批准流動經營的範圍。
4、從業人數的確定
指參加經營活動的所有人員，包括經營者、參加經營的家庭成員、請的幫手、帶的學徒等。
5、具體資金數額
這是指申請開業的註冊資金。
零售感悟
開辦零售店必須歷經申辦程式，如果不能妥善處理好，開店將困難重重。
降低籌資成本與籌資貸款
無論是企業還是個人，在一般情況下，向外面籌措資金時，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，即為籌資成本。由於不同資金來源的成本率在時間、空間和不同行業中是有差別的，所以，選取較低的成本資金來源，可降低籌資成本。
例如，某老闆在2003年購進一臺裝置，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據其瞭解，利率在2003年中期將下調，因此，他選擇了在7月貸款，月利率是9.1‰，而2003年年初貸款月利率是10.8‰。
某化工廠的老闆建廠房需要一筆100萬元的資金，其中有這樣幾個資金來源：一種是當地銀行以月利率10.8‰給予貸款;一種是向職工集資，年利率25‰;一種是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。經過比較分析，老闆選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的辦法就是利用不同地方利息率不同而作出的。
銀行貸款是開店創業者籌措資金的重要渠道之一，個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、擔保貸款、抵押貸款、質押貸款、票據貼現。目前各銀行對個人一般只開展特種消費抵押貸款和小額抵押貸款，例如個人定期儲蓄存單小額抵押貸款。
小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉讓定期存單和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貸款起點為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。
借款期限不得超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵押，以距離到期日最近的時間確定貸款期限，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率只設半年期和1年期兩檔利率。貸款期限不滿6個月的按半年還貸款利率計算，超過6個月的按1年期貸款利率計算，提前歸還貸款按原定利率和實際貸款天數計算，如遇到利率調整，在貸款期限內利率不變。
小額抵押貸款應按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期1個月以內的，將自逾期之日起在原利率的基礎上加收20%的利息;逾期1個月，借款人仍無法償還的，貸款機構有權將抵押存單作抵還貸款處理。
且對於投資的內容要具體化，以客觀的立場加以評價，為決策提供有力的資料。
3、意向的確定
這是根據市場調查及基本計劃，由策劃者決定開店與否。在做決策前，除了對計劃的內容加以判斷外，更要針對整體經營及可能產生的影響加以考慮，對於各項正確的情報也應列入決策的行列之內。
零售感悟
開零售店之前，要有一個周密詳細的計劃，才能做到有備無患，否則會將自己推向舉步艱難的境地之中。
市場動向要把握
在你的零售店決定開設之時，必須先行評估該地區開設店鋪獲利的可能性以及適合的商店規模。評估開店的可行性，必須有實際的資料、資料，不能單憑個人的臆測。這也即是對市場動向的瞭解。美國最權威的管理學會對於市場調查下了這樣的定義——有組織地蒐集記錄、分析與商品或服務行銷有關的各種問題、資料。
在做好開店的市場調查、瞭解動向之時，你需要注意以下的條件：
1、總體的概括
這是指該地區店鋪數量、行業類別、賣場大小、售貨員數目、年營業額等。
2、同類店鋪的概況
這是指在量與質方面，現有的商店表現如何，是否構成潛在的競爭壓力，以及同行業的經營實力評估、優劣比較各項商品構成比例等。
3、消費動向
這是指消費者的購買習慣，如習慣在哪一類商店購買商品，前往地點距離的遠近，每週購買的次數、購買的原因及購買金額的大小等。
4、消費水準
這是為了瞭解消費者購買力的大小，所以對當地的人口結構、收入情況、家庭戶數、教育水平等，應進行資料的蒐集，通過比較分析以瞭解消費者的消費水準及推測潛在的消費力。
零售感悟
市場動向直接與零售店的利益掛鉤，只有搞好市場動向的調查，才能制定切實可行的開店計劃。
商圈調查的必要
任何一家零售店在開店之時都必須對整個地區的情況有所瞭解，而商圈調查則是瞭解地區情況的最有效途徑。商圈，即店鋪坐落的地點所能夠交易的範圍、規模。商圈的選擇必須謹慎，且在此之前要調查清楚，以便進一步開創自我生存的空間。
在一般的情況下，涵蓋面愈大，表示商圈愈大。經營一家成功的零售店，其所需要的條件很多，不過，商圈好壞對營運成功的影響，可以說是關鍵，因為商圈的調查是否準確直接影響你的經營決策。因此，如何選擇一個好的商圈，對商店日後的發展有很大影響。
依商圈的特性而言，其通常將實地情況作以下分類：
1、住宅區
住宅區內的住戶基本上須達1000戶左右，如以1戶3人來計算，則人數將達3000人左右。
2、教育區
教育區及附近有大、中、小學等學校，其中以私立學校較為理想，因為私立學校的學生消費層次比較高。當然，也不能忽略補習班，補習班的集中區將更理想。
3、辦公區
是指辦公大樓眾多的地區，一棟辦公大樓內的員工人數可能超過一兩千人，尤其辦公大樓內的上班族外食比例非常高。
4、商業區
是指商業行為集中的地方，由於過路客的增加，形成各種商店聚集之處。
不難看出，住宅區的顧客群較為穩定，這樣，業績也較固定，如再加上交通主動脈的配合，加上部分的外來客，將使該區的業績有上升的可能。
篇2
經過認真思考和梳理後，我認為開始創業之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調研、定規劃、找團隊、分股權、找資金。具體如下：
1、定思路
這裡所說的思路是你為什麼要創業，怎麼去創業，和要創什麼業。馮侖曾說過：創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那麼就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那麼就不要去創業。 你要明白你真正創業的原因，而不是覺得自己應該創業了，這種自以為是的心態最後很可能會害了自己。
對於怎麼去創業，也需要有一個清晰的思路，其實就是你是想跟著別人一起幹，還是自己主導做一些事情。對於這一塊，我和一位老大哥總結了一套“帥將兵”理論：每個人因為性格、能力、閱歷等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當帥***CEO***、將***領域負責人***還是兵***普通職位***。
一個創業公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什麼。CEO的職責就是制定目標並作出相應的戰略安排。換到個人自身上，可以問問自己：你的目標是什麼?長期目標和短期目標分別是什麼?如果從自身的角度都回答不上這個問題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個CEO的能力，根據每一個不同的目標，都可以制定相應的戰略和計劃，這就是創業公司裡帥***CEO***的工作。我對CEO的定位就是：找錢、找人、找方向。看似很簡答的三個詞語，其實裡面有很多東西需要掌握。
最近10家在美國上市的中國網際網路企業，其CEO在創業時的平均年齡是33歲;同時，創新工場內拿到A輪的公司創始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創業環境可能導致年輕的創業者面臨更多的創業挑戰，相比美國創業者，他們需要更多時間培養自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執行力及組建、培養自己的創業團隊。同時，中國網際網路創業者還需要有足夠的心態和經驗去應對大公司涉足自己的創業領域。所有這些都是非常年輕的創業者很難具備的素養和經驗。
關於將***領域負責人***這個層面，我認為就是一種技能和實力，並且具備管理能力的組合，CTO***技術***、CEO***財務***等等，其實就是把自己喜歡的發展方向，在一個創業公司進行該領域的施展。如果只有技能和實力，而沒有很好的管理能力，那其實就是一個兵***優秀員工***。但是很多人都沒有進入到領導崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個團隊，怎麼知道自己適不適合?我認為想要成為一個優秀的將，首先需要自己優秀以及優秀的心態，僅能和實力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養成和你一樣優秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著別人一起玩，第二步解決的是養兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領一個團隊“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。
如果剛才說的你都不屬於，或者是現在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，並且不斷的提升自己的能力和資源，因為你還不具備成為一個創始人或者聯合創始人的能力和高度，如果想創業，可以選擇一家B輪後的企業，抱著學習的心態，好好的提升自己的段位。如果你屬於帥才和將才能力，那接下來就是要問問自己：你是想自己主導做事情還是跟著別人幹事情。往往很多明明是將才的人最後選擇當帥才，帥才的人當了將才，這種錯位的方式，會導致很多衝突，所以一定要對自己有一個清晰的定位。
創業的風險很大，人們看到的只是成功的典型，過來人應該都明白，創業是九死一生的事情。沒有獨到的眼光、紮實的專業知識，豐富的社會經驗，包括創業的時機、選擇的方向、團隊的組建、營銷的手法、融資的節奏等，只有所有環節都‘對’了，創業才具備成功的可能。
2、定方向：
方向是和自己有直接關聯性的，所以在真正想要創業的時候一定要想明白，一個是CEO要想明白，所有的創業團隊都要想明白。我給的建議是你要選一個你喜歡的方向而不是一個適合你的方向，為什麼會這麼說，有幾點：
第一：10年前，成就一家全國規模的知名公司需要15年甚至20年的奮鬥，後來有了風險投資的介入，七八年時間就可以成就一家網際網路知名公司。但對於多數創業者來說，不經歷5至8年、每週7×12小時的創業奮鬥很難有大成，所以對於自己所選方向的堅持很重要。
第二：現在創業其實很大的一個問題，就是給自己留後路，比如，經常會有人說，如果這個專案死掉了我就去一個某某企業，一年也能有幾十萬的收入等等，如果抱著這種心態，你一定不會有破釜成舟的氣魄，以及幹成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動搖，而是跟著對的人不斷前行。
關於如何找一個方向，這塊我認為還是根據自己的優勢、長處以及所處的環境有關，一定不是白手起家，那樣的時代已經過去了。我所理解的白手起家不是說你沒錢，而是你沒有相應的創業條件和資源，一個做旅遊行業的人告訴我他要做駕校行業，我認為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒有一個創業的背景的情況下，成功的難度很大。
3、做調研：
確實目前很多專案存在的意義都是自己主觀意義上的需求，而不是從使用者真實的需求。薛蠻子曾說過，我每天看到的商業計劃書都是自己意淫出來的需求。沒有做過充分的調研，就不要說自己瞭解這個行業、瞭解競爭對手、瞭解自己未來要做成什麼樣。以前在創業的時候經常會提到“MVP”測試，用最小的成本，去試驗一個問題或方向的可行性，前提是必須讓使用者去真實的買單。而不是免費的贈送和不疼不癢的調查問卷。
我們曾經做過一次測試，問了很多以前的老客戶，如果我們推出一個新的產品，並且這個產品可以滿足你現在很多的生活痛點，你是否願意買。最後的結果就是很多人都說只要這個產品出來，我一定會買，因為從自己的認知程度確實需要它。但是當這個產品出來的時候，原來那些會買的人都選擇了不買。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當初確定要買的人，我們再加上一條，你們現在就要付錢，然後等著產品出來，可能結果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式瞭解使用者最真實的感受和需求。
另外，當踏入一個完全陌生的領域，一定不能道聽途說，哪怕這個人就是這個行業的專家。因為你自己原有的思維方式會被帶走，他們潛移默化的會告訴你很多他們認知層面上所謂的“行業現狀”。獨立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網路、調查報告、行業報告、採訪、暗訪等等，哪怕就是花再多的時間，這都是值得的，因為你所瞭解的是一個真實的行業現狀。
還有，當確定創業了，作為核心團隊的成員一定要具備這個行業金字塔的熟悉，以飯店為例，每個人都要了解採購、前臺、後廚、外賣、配送等等一整條鏈，達到的是熟悉程度即可，而不是最後真的要在某個崗位呆很長時間。這樣做的目的是什麼，不要讓以前原有的行業思維模式帶到另外一個行業。最後可能所有的規劃、計劃都是空中樓閣，外行人指導內行人，矛盾會原來越突出。只有整個團隊都真正懂這個行業了，那麼他們所做的才是圍繞這個行業來做的。
最後，我想說一下什麼叫維持和堅持?因為這個是創業很關鍵的認知問題，維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功，浪費三五年時間，最後腸子悔青的一個主要原因。
堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創業者幹事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調研。
4、定規劃：
接觸了很多創業團隊，他們沒有一個長遠的規劃，沒有一個具體的時間表，連第二天每個人要幹啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認為思路是有問題的。
在我看來，規劃是至關重要的，因為在方向定的情況下，實施的步驟就是我們能不能達到目標最核心的路線圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎麼走的時候，這就說明CEO有問題。規劃在我看來就是給大家一個大概的路線圖，也就是所有人按照這個規劃付出了，就會有一些回報和結果，這個專案就會有一個很好的未來。有可能最後你實際的運作和規劃基本上都不一樣，但是在動態中調整，你就會不斷的知道未來的一個趨勢了。
規劃在我看來分為企業文化、組織架構、產品方向、運營思路等等，關鍵時間點。再往細一點就是時間細粒度下的具體安排和計劃，比如我為了達到3個月內融資，需要進行哪些方面的準備，具體deadline是多少。
企業存在的一開始，就要有核心價值觀、企業文化和企業格調，並且細分明確、定位清晰。所有人應該思考的是這個世界未來可能需要一家怎樣的企業不僅僅是未來如何發展，公司該不該存在，應該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統化讓平凡的人都可以成為人才。企業長期存在的價值是否明確意義是什麼?如果這些都想明白了，我認為你就知道創業的本質是什麼了，絕不僅僅是為了賺錢這麼簡單。
5、找團隊
團隊，這個詞是我創業以來體會最深的，尤其是初創團隊的合夥人。我總結出來的一點。在我看來創業最核心的不是方向和商業模式，而是人，這個創業的核心團隊，初創企業的合夥人勝過商業模式， 一定要選志同道合、興趣相投並且價值觀一致的人。我在這上面有過很多的教訓，大家認真體會吧。看人、識人、用人確實也是一門很深的學問。
我著重講講作為CEO，應該有哪些能力和特質吧。
能成為獨角獸的團隊，創始人一定具有將軍特質，非常專注自己的事情，熱愛折騰，百折不撓。
第一，不要扛下所有責任：當你無法分擔所有負擔時，你要將某些負擔分擔出去。
第二，這不是國際跳棋，而是國際象棋。天無絕人之路，總有一步棋可走
第三，只要堅持下去就有轉機：在科技行競爭中，明天和今天看起來完全不同。如果你能堅持到明天，也許就會發現，在今天看來似乎毫不可能的解決辦法會赫然出現在眼前。
第四，不要過分苛責自己：公司身陷困境也許都是你的錯，因為人是你僱來的，決定是你做的，而且接受任務時，任務的風險性你是知道的。每個人都會犯錯，每位CEO都會犯無數錯誤，要正確評估自己，苛責於事無補。
第五，請記住，這是區分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業，這就是挑戰。如果你不想，那你根本不應該開辦公司。
關於找團隊，一定是按照剛才的規劃中的組織架構來走的，比如現在公司需要一個CTO、一個CFO、一個COO，一個蘿蔔一個坑，創始人要對每個人進行定位，同時要顧及到每個人的需求。一定是因崗設人，而不是因人設崗。如果來了一個人非常優秀，但是不知道該給什麼角色，怎麼辦?1、是你組織架構設計是否有問題;2、你們這個團隊到底需不需要他。如果這兩個問題都解決了，你就知道該怎麼做了。
6、分股權：
不管其他團隊是怎麼規劃的，首先我認為所有的第一波合夥做事並被定義為初創合夥人股份都不能低於兩位數，當然是人數有限的情況下。股份低於兩位數的合夥人，在我看來就是在給別人打工，但是從做事的角度來說有股份這就是自己的一個事業，必須盡心盡力的去做。關於股權這塊，我是這麼定義的：
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，佔股70%是常識;而現在，只出錢不幹活的股東“掏大錢、佔小股”已經成為常識。以前的創業意識，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變數，在現在，「人」是股權分配的最大變數。很多創業企業的股權分配，都是“時間的錯位”：根據創業團隊當下的貢獻，去分配公司未來的利益。創業初期，不好評估各自貢獻，創業團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創業能力與創業心態的合夥人成了公司大股東，有創業能力與創業心態、但資金不足的合夥人成了創業小夥伴。
全職核心合夥人團隊的股權分為資金股與人力股，資金股佔小頭，人力股要佔大頭。人力股要和創業團隊四年全職的服務期限掛鉤，分期成熟。對於創業團隊出資合計不超過100萬的，建議資金股合計不超過20%。
創業團隊股權的一些進入機制***激勵股權預留、股權比例與出資比例不一致等***與退出機制***分期成熟、回購等***，很難寫進工商局推薦使用的標準模板公司章程。因此，建議創業團隊就股權的進入機制與退出機制單獨簽署合夥人股權分配協議。
其他合夥人認為不回購股權，既不公平也不合情不合理，但由於事先沒有約定合夥人的退出機制，對合法回購退出合夥人的股權束手無策。對於類似情形，通常建議***1***在企業初創期，合夥人的股權分為資金股與人力股，資金股佔小頭***通常佔10-20%之間***，人力股佔大頭***80%-90%之間***，人力股至少要和四年服務期限掛鉤，甚至核心業績指標掛鉤。***2***如果合夥人離職，資金股與已經成熟的人力股，離職合夥人可以兌現，但未成熟的人力股應當被回購。***3***鑑於咱們中國人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合夥人之間首先就退出機制的公平合理性充分溝通理解到同一個波段，做好團隊的預期管理，然後再做方案落地。根據統計資料，仍然有大量企業***41.10%***並沒有任何合夥人退出機制。即便是已經有合夥人退出機制的企業，退出機制的合法性、合理性、可被執行性，以及合夥人團隊對退出機制的認同感有多高，也是個問題。
創業就像接力賽，需要分階段有計劃地持續招募人才。股權是吸引人才的重要手段。因此，創業團隊最初分配股權時，應該有意識地預留一部分股權放入股權池，為持續招募人才開放通道。
全職直接參與公司運營管理的核心團隊，是創業合夥人。容易被忽視的是，創業合夥人的配偶，其實是背後最大的隱形創業合夥人。關於配偶股權，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創業者群體的離婚率可能高於平均水平。根據中國法律，婚姻期間的財產屬於夫妻共同財產，除非夫妻間另有約定。創業者離婚的直接結果是，公司實際控制人發生變更。土豆創始人王薇因為配偶股權糾紛，影響了土豆的最佳上市時機，為此付出了巨大的成本。創投圈還專門為此設計了“土豆條款”，簡單粗暴地要求創業者配偶放棄就企業股權主張任何權利;但另一方面，很敏感。處理不當，股權沒分完，婚先離了。
6、找資金：
這塊我以後會單拿出來講，這篇文章就暫時不說了。
另外，創業中，有哪些需要注意。
對於這塊，我總結了幾句話：
1、多交朋友。 從心理學角度來看，與曾有過類似經歷的人交流會對你大有裨益。
2、把想法寫出來。寫的過程會使你思路漸漸清晰。
3、盯著路，別看牆。你需要緊盯的，是你的目標，而不是那些你想要躲避的東西。
這三句話確實對我的幫助很大，你一定要有自己堅持的東西，不然很容易迷失自己。
剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎麼能跑到你的口袋呢?我認為，謀人錢財其難度僅次於奪人貞操。憑什麼人家願意把錢給你保管，讓你做事，最後掙的錢還能留一部分利潤給你?其實這個事的起因並不是錢。因為所有天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。
巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之後的喜悅。
我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形於色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?
《古文觀止》裡收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你彆著急，這就是淡定。怎麼才能做到這個呢?“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標，一切都可以犧牲。比如電影裡的共產黨員，寧死不屈。
王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。創業者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。
所以一個好的創業者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養，滋潤男人但不滋潤女人。男人最後的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。沒有多少苦是練不成這樣的品質的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自於“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫大度。
王石最近去褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以後的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出徵時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”
最後我也對自己這段時間做一個總結：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要儘快找到。其實我想說的還有很多很多，希望有時間可以和感興趣的朋友當面好好聊聊。以上這些算是我的一個階段的總結吧，新的起航已經到來，相信還會保持最夠的激情繼續前行，和對的人、對的時間以及對的方向。一起加油!
篇3
1.瞭解選擇合作的原因
一定要明確自己選擇合作的原因，因為如果不瞭解狀況，倉促上馬，合作還不如單幹。合作可以使專案很好的實施，合作可以使合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大。同時合作有多種形式，可以採取的包括專案與專案的合作、專案與人的合作、專案與技術的合作、專案與資金的合作、專案與社會資源的合作等。一定要找到最適合自己的合作渠道。
2.明確合作目的與目標
商業合作需要相同的目的和目標，有了一個共同的創業目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關係!也是能否找到合作伙伴的關鍵。當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。
3.細分合作夥伴的職責
在合作初期，創業合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在後期的經營中不至於互相扯皮，反目成仇，許多的創業合作中出現問題，就是因為責任細分不夠。
4.預定合作過程的投入比例及利潤分配
合作投入比例是合作開始，雙方根據各自的合作資源作價而產生。因為投入比例和分配利益成正比的關係，也要書面明細清楚;當然根據經營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析後期的資金或者資源的再進入情況。如果一方沒有融資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資佔有股，來分配投入產出的利益!根據合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。
5.設立合作方的退出機制
合作之前要想好不合作，當一方退出，什麼時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔?這些要提前書面明晰，記錄在合同裡，在專案的後期合作雙方都能順利地結束不必要的瓜葛。
6.合作過程摩擦的預防
合作雙方之間的摩擦主要是後期經營權和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩擦，重視摩擦，解決摩擦，良好的合作心態是解決摩擦的方法。
7.合作之間建立商業信任
由於合作者初期的重情感的原因，一些合作細節很模糊，這種做法是不正確的，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!朋友和親人之間的合作應建立在商業的基礎上，用商業的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節都提前預防，提前明晰，一切合同化，創造一個良好的合作的平臺。