油漆店要怎麼經營

　　油漆行業是化工行業中公認的朝陽產業，在近幾年有非常好的發展態勢。那麼，下面小編告訴大家，希望大家喜歡。

　　一、導購技巧

　　油漆方面非常講究專業知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的瞭解，還要比客戶自己更瞭解應該選購何種規格和式樣的油漆產品，另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業的導購能深深贏得客戶的信任並建立忠誠的消費關係。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

　　二、服務質量

　　有的消費者到些油漆店時感覺死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺輕鬆愉快，很有購物慾望，這之間的差別往往同店鋪的硬體設施關係不太大，主要是導購人員的這些"活"的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。如果顧客進到店裡看到的是導購員在閒聊或發愣，就會自然的產生看看就走的想法。而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發人的購買慾望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了!

　　很多店長也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規範，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的，是沒有辦法靠制度強迫出來的，所以店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況，把握她們的情緒，為她排除顧慮，保證她們能有輕鬆愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。同時還要懂得激勵店員，從深層次激發她們的工作熱情，以達到更高的目標。

　　三、人員培養

　　人力資源是企業的第一資源，專賣店經營者應建立一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的人才，為油漆店的發展壯大積累資本。

　　值得注意的是，優秀的油漆導購員需要長期的培養，因為涉及到非常多的專知識。所以在平時，專賣店經營者就應當做適當的人員儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。

　　四、貨品陳列

　　一個貨品放得很亂的油漆店只會打擊客戶的積極性和購買慾，油漆產品在最初設計時，設計師在產品的款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩的互補方面也是很多講究，產品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環境和所處地理位置的同而有不同的表現方法，正確的陳列才能有郊體現品牌的個性特徵，這就要求店主要結合自己店鋪的情況，同廠家及相關人員交流學習，就色彩搭配、油漆款式、系列主題等按專業的方法操作。同時在油漆陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的的鑑賞能力和陳列小平，做出自己店面的特色。

　　五、貨源補充

　　貨品庫存的合理性對油漆店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會佔用資金增加成本。而很多店主都經歷過這樣的事：好賣的產品很快就斷貨了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產品別的店可能也很好銷，廠家得到資訊再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售資訊上同廠家加強溝通，保證資訊得到及時的反饋;另一方面自身加強對產品銷售情況的預測能力，一款油漆是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。此後再根據銷售預測和貨品運輸週期，合理安排自己的貨品庫存，降低風險，保證利潤。

　　形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護品牌的檔次，提升品牌的附加值。

　　我國油漆業發展的時間較短，缺乏成熟的經營氛圍，所以目前很多油漆店不是很注重店鋪的形象，特別是一些細節方面的工作往往被忽視。比如：如果一個顧客進店就像是走進了五星級酒店的精品屋，他們購物感覺就不一樣，這裡價位高一些，沒有折扣，他們也容易接受;而如果他們發現，拖把和水桶放在貨架邊，或者宣傳畫有一角被刮被了還掛在那裡，她的感覺又不一樣了!優秀的店鋪形象是經得起最挑剔顧客檢驗的。

　　就像頂級品牌的產品同一般品牌的產品的差別一樣，往往不是在油漆質量上有多大差距，但頂級品牌在做工方面，在細節上、處理上絕對用心!絕對講究!絕對細緻!

　　店鋪形象也一樣，不一定要花多好的材料去裝修，但細節一定要講究，日常維護也要做到一絲不苟!

　　六、促銷氛圍

　　同樣的促銷手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，還有的人總是挖空心思希望能"策劃"出一個驚世駭俗的絕點子來一舉成名!

　　其實促銷方案本身沒有好壞之分，有人用得好有人用得不好，差別就在於"執行"!搞促銷活動之前應該有一個系統的安排，包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執行，效果與分析等。匆匆上陣草草收場只會讓人懷疑，這個店是不是要關門了?同時，促銷活動***特別是打折活動***操作得不好還可能產生較大的負面影響。有的店主經歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復原價後就沒有人光顧了，來了也說等店裡打折再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客戶。

　　七、財務管理

　　有很多專賣店店主習慣用親戚朋友當導購員，認為招聘的人員不熟悉、不安全，怕出現財務問題。其實只要一套完整的產品進、銷、存管理臺帳就可以解決問題了。靠感覺是做不好店務管理的，你也不能把風險押在店員的良心上，只有完善的管理制度才能科學合理地實施管理與監督。

　　店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細賬同廠家對賬，同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬，一切都能一目瞭然。

　　至於銷售中的價格政策，要麼可以明確規定：與廠家一致，實行統一零售價，導購員沒有折扣權利，明碼銷售。要麼給予限制性的折扣權。如：可以給予最低8.5折的權利，但前提是全價銷售額必須面月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。

　　完善的財務管理，還能幫助店主準確及時把握經營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售顱測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經營。