夏天化妝品銷售有哪些技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼夏天化妝品銷售技巧有哪些呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　夏天化妝品銷售八個技巧：

　　夏天化妝品銷售技巧一、從顧客的需求上分析，最大的機會就是有機會推薦防晒產品和晒後修護產品。例如防晒噴乳、防晒乳液、免洗防晒護髮素、晒後修護精華噴霧、晒後修護精華露等等產品。

　　夏天化妝品銷售技巧二、有機會推薦沐浴和足部的產品。夏天人們普遍沐浴頻率提高，沐浴乳、洗髮露和身體上的用品使用量就會增加，所以我們可以推薦以下產品，洗髮露、護髮素、沐浴露、浴鹽、沐足液、足部按摩膏、足霜、脫毛膏、走珠等等。

　　夏天化妝品銷售技巧三、我們再次針對有油膩感的消費者，向她們推薦清爽系列的產品。如清爽型的化妝水、清爽的沐浴露、吸油麵紙、止汗露等。

　　夏天化妝品銷售技巧四、當然，像有些食品類的產品也相應的進入了很多專營店裡，雖說是作為一種補充品類，滿足部分消費群體的特殊需求。但是，在夏季這一特定時間，我們就有機會向消費者推薦類似花茶、飲料等這些降暑、清涼或者有著特殊功效的食品及飲品。

　　夏天化妝品銷售技巧五、夏天天氣炎熱，人體容易散發出各種異味，愛美的女性是非常討厭這種氣味的，所以我們就又有了新的機會，向消費者推薦我們的香水或者精油。像茶樹精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、馬喬蓮精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、檸檬草精油、迷迭香精油等都比較適合在夏季使用，另外，一些走珠、香體噴霧、香體乳、花露水等，都能恰到好處地滿足消費者的特殊需求。

　　夏天化妝品銷售技巧六、當然，針對夏季特有的蚊蟲叮咬問題，這也使得我們有機會向她們推薦蚊香、殺蟲劑等季節性產品。

　　夏天化妝品銷售技巧七、如果存在家居異味的難題，我們有機會推薦84消毒液、空氣清洗劑、潔廁靈等產品。

　　夏天化妝品銷售技巧八、消費者若家中有孩子，我們還可以向其推薦痱子粉，爽身粉、寶寶金水。

　　夏天化妝品銷售促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。