品牌成功銷售有哪些技巧

　　在企業品牌尚未形成之事，運作單一品種，調動所有資源，集中主要精力打造一個全新品牌，這就是品牌銷售。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　品牌成功銷售技巧1. 為產品尋找差異點

　　差異點是新品突圍的殺手鐗，確定品牌個性的差異點，至少可以減少銷售成本，以及銷售風險。

　　按照品牌銷售成功法則，差異點是產品本身，如產品劑型差異點、成分配方差異點、地域差異點;也可是產品附加值差異點，如技術差異點、命名差異點、概念差異點。

　　以產品劑型差異的有可採眼貼膜、好心情口服液;

　　以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養生精、三寶雙喜膏;

　　以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號;

　　以概念差異的有新膚蟎靈霜、舒膚佳、樂力鈣、血爾。

　　品牌成功銷售技巧2. 為買單者找個好理由

　　為消費者創造一個好理由，是品牌銷售傳播策略裡面的精髓，對誰說顯得至關重要。

　　針對職業男性重視工作忽視身體、多數處於亞健康狀態的現狀，但其消費理性的特點，多數產品失敗皆源於此，我們建議換個說法，將目標定位在購買者身上，把傳播物件鎖定在他們的另一半身上。

　　針對老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求物件鎖定在晚輩身上，發揚他們關愛長輩，孝敬長輩的傳統美德。

　　品牌成功銷售技巧3. 傳播策略大眾化

　　保健品銷售策劃及執行力做得最徹底，OTC、功能化妝品也是在保健品銷售基礎上加以借鑑、改進，為什麼總有人抱怨中國市場太奇怪，按照正規軍的操作模式難以取得成功，因為很多外資諮詢公司總是按品牌的思路來設計策劃國內保健品，追求唯美主義，雖然形象遠遠優於多數產品，但銷路卻一直不見起色，甚至連市場的大門也沒敲開。相反，而其他一些產品堅持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場後迅速開啟銷路，成為市場的領導品牌。

　　品牌成功銷售技巧4. 設定競爭壁壘

　　競爭壁壘是品牌銷售的個性魅力的體現，它短期內難以讓競品跟隨，而獨享自己開拓的市場。當黃金搭檔在大呼"專為中國人設計"時，似乎其他維生素不是給中國人吃的;當黃金搭檔宣稱自己不含"磷銅"時，似乎其他維生素都含有"磷銅"。這樣的標榜自己，不僅容易區分競品，而且讓對手的"缺點"頓時暴露無遺。

　　品牌成功銷售技巧5. 為終端陣地牢牢把關

　　我們都知道終端銷售的重要性，很多企業甚至神話終端，的確終端是促進銷售的最後環節，也是最重要的環節，我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端銷售做得比較到位的品牌，無論其終端包裝、還是店內促銷宣傳，以及廣場推廣活動，都非常有效。大大地節省了其廣告投入的成本。

　　品牌成功銷售技巧6. 讓利益訴求點更簡單

　　利益訴求點是藥品保健品銷售的核心競爭力，不論你的產品多好，如果沒有一句讓消費者信服或者記住的清晰亮點，你的產品就可能被淹沒在眾多的同類產品中。而致使銷售投入打水漂。

　　品牌成功銷售技巧7. 時時不忘推銷產品

　　一個成功的企業老總，總是時時不忘為產品做宣傳推廣的，而且總是以產品為核心，創造一些相關問候語。古漢養生精的成功，離不開創始人申甲球老先生執著的事業精神。從零開始，申老就這樣把握任何機會，為產品做宣傳。即便古漢成為上市企業，申老上北京開會也不忘向重要領導幹部推薦千古祕方--古漢養生精，而且他將產品的推廣物件鎖定在來自全國各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養生精的神奇效果。

　　品牌成功銷售技巧8. 讓產品借足明星風采

　　請明星做廣告，不是每個企業都肯花錢或花得起錢的，現在的明星出場費總是那麼昂貴，多數企業承受不起。但可採的成功，很大程度上也得益於明星的風采，提升產品的知名度與內涵。

　　品牌成功銷售技巧9. 深挖潛在需求

　　潛在需求在於創造，在於引導，當所有祛痘產品多在談油水失衡，祛痘不留痕、易反覆發作時，新膚蟎靈霜從一個非常簡單的醫學常識上找到了人們的潛在擔憂，即蟎蟲的危害與傳染性，以蟎蟲為恐嚇訴求，加重人們的關注力，促進購買。

　　品牌成功銷售技巧10. 探索銷售新模式

　　不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌銷售成功的模式有多種。如果產品價位高、前期投入不大，又無企業背景支援，我們不妨嘗試俱樂部會務銷售。當高空媒體的聲音讓消費者不從選擇時，當越來越多的消費者對廣告失去信心時，俱樂部銷售便可發揮重要作用，一對一的親情銷售模式，更多體現的是關愛與體貼，而且產品說理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標物件鎖定在兩個多小時的激情銷售氛圍中，哪有賣不出去的產品?