品牌成功銷售有哪些技巧

  在企業品牌尚未形成之事,運作單一品種,調動所有資源,集中主要精力打造一個全新品牌,這就是品牌銷售。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  品牌成功銷售技巧1. 為產品尋找差異點

  差異點是新品突圍的殺手鐗,確定品牌個性的差異點,至少可以減少銷售成本,以及銷售風險。

  按照品牌銷售成功法則,差異點是產品本身,如產品劑型差異點、成分配方差異點、地域差異點;也可是產品附加值差異點,如技術差異點、命名差異點、概念差異點。

  以產品劑型差異的有可採眼貼膜、好心情口服液;

  以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養生精、三寶雙喜膏;

  以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號;

  以概念差異的有新膚蟎靈霜、舒膚佳、樂力鈣、血爾。

  品牌成功銷售技巧2. 為買單者找個好理由

  為消費者創造一個好理由,是品牌銷售傳播策略裡面的精髓,對誰說顯得至關重要。

  針對職業男性重視工作忽視身體、多數處於亞健康狀態的現狀,但其消費理性的特點,多數產品失敗皆源於此,我們建議換個說法,將目標定位在購買者身上,把傳播物件鎖定在他們的另一半身上。

  針對老年人,我們挖掘孝心文化,將訴求物件鎖定在晚輩身上,發揚他們關愛長輩,孝敬長輩的傳統美德。

  品牌成功銷售技巧3. 傳播策略大眾化

  保健品銷售策劃及執行力做得最徹底,OTC、功能化妝品也是在保健品銷售基礎上加以借鑑、改進,為什麼總有人抱怨中國市場太奇怪,按照正規軍的操作模式難以取得成功,因為很多外資諮詢公司總是按品牌的思路來設計策劃國內保健品,追求唯美主義,雖然形象遠遠優於多數產品,但銷路卻一直不見起色,甚至連市場的大門也沒敲開。相反,而其他一些產品堅持本土化、大眾化的傳播思想,新品投放市場後迅速開啟銷路,成為市場的領導品牌。

  品牌成功銷售技巧4. 設定競爭壁壘

  競爭壁壘是品牌銷售的個性魅力的體現,它短期內難以讓競品跟隨,而獨享自己開拓的市場。當黃金搭檔在大呼"專為中國人設計"時,似乎其他維生素不是給中國人吃的;當黃金搭檔宣稱自己不含"磷銅"時,似乎其他維生素都含有"磷銅"。這樣的標榜自己,不僅容易區分競品,而且讓對手的"缺點"頓時暴露無遺。

  品牌成功銷售技巧5. 為終端陣地牢牢把關

  我們都知道終端銷售的重要性,很多企業甚至神話終端,的確終端是促進銷售的最後環節,也是最重要的環節,我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端銷售做得比較到位的品牌,無論其終端包裝、還是店內促銷宣傳,以及廣場推廣活動,都非常有效。大大地節省了其廣告投入的成本。

  品牌成功銷售技巧6. 讓利益訴求點更簡單

  利益訴求點是藥品保健品銷售的核心競爭力,不論你的產品多好,如果沒有一句讓消費者信服或者記住的清晰亮點,你的產品就可能被淹沒在眾多的同類產品中。而致使銷售投入打水漂。

  品牌成功銷售技巧7. 時時不忘推銷產品

  一個成功的企業老總,總是時時不忘為產品做宣傳推廣的,而且總是以產品為核心,創造一些相關問候語。古漢養生精的成功,離不開創始人申甲球老先生執著的事業精神。從零開始,申老就這樣把握任何機會,為產品做宣傳。即便古漢成為上市企業,申老上北京開會也不忘向重要領導幹部推薦千古祕方--古漢養生精,而且他將產品的推廣物件鎖定在來自全國各地的勞模身上,每人送兩盒,切身感受古漢養生精的神奇效果。

  品牌成功銷售技巧8. 讓產品借足明星風采

  請明星做廣告,不是每個企業都肯花錢或花得起錢的,現在的明星出場費總是那麼昂貴,多數企業承受不起。但可採的成功,很大程度上也得益於明星的風采,提升產品的知名度與內涵。

  品牌成功銷售技巧9. 深挖潛在需求

  潛在需求在於創造,在於引導,當所有祛痘產品多在談油水失衡,祛痘不留痕、易反覆發作時,新膚蟎靈霜從一個非常簡單的醫學常識上找到了人們的潛在擔憂,即蟎蟲的危害與傳染性,以蟎蟲為恐嚇訴求,加重人們的關注力,促進購買。

  品牌成功銷售技巧10. 探索銷售新模式

  不同的品牌,其成功的道路不盡相同,品牌銷售成功的模式有多種。如果產品價位高、前期投入不大,又無企業背景支援,我們不妨嘗試俱樂部會務銷售。當高空媒體的聲音讓消費者不從選擇時,當越來越多的消費者對廣告失去信心時,俱樂部銷售便可發揮重要作用,一對一的親情銷售模式,更多體現的是關愛與體貼,而且產品說理可以深入,科技成分可以充分展示,把目標物件鎖定在兩個多小時的激情銷售氛圍中,哪有賣不出去的產品?